【正文】 例題 ，廠商通過提供一系列不同價格與質(zhì)量水平的消費組合，能夠按照消費者 “自我選擇 ”的支付意愿的價格來區(qū)分消費者。 2）假設(shè)這 8位同學(xué)的預(yù)算約束為每天可用于購買飲料的費用為 5元。 6）請觀察者注意觀察實驗結(jié)果，并做好觀察筆記，準(zhǔn)備在實驗完成后回答教師提問。 以往一般采取兩版本法則進行定價，如 “標(biāo)準(zhǔn)版 ”和 “增強版 ”等。這時，部分消費者就處于一個極端和另外一個極端的選擇邊緣上，其中一部分消費者會選擇小型號的飲料，生產(chǎn)商和銷售商都會因此而減少收入。 在電子商務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品市場上，如果服務(wù)提供商可以將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版和黃金版三種，即使選擇黃金版的買主數(shù)量非常少，但這會提高標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版的銷售數(shù)量，由此獲得的總收入要比服務(wù)提供商僅提供標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版兩種版本時的銷售收入更高。圖 511a中的需求曲線表示的對數(shù)字產(chǎn)品的支付意愿低于圖 511b中的需求曲線。事實上，在高技術(shù)企業(yè)中普遍存在著銷售受損產(chǎn)品來對支付意愿高的消費者與支付意愿低的消費者之間進行價格歧視的現(xiàn)象。 1990年 5月， IBM公司宣布推出 E激光打印機，該型號的激光打印機比 IBM原先流行的激光打印機成本低。迷你磁碟與計算機 ，分為已經(jīng)錄音的和可以錄音的兩種格式。 （（ 3）個性化定價的福利意義）個性化定價的福利意義 廠商個性化定價的福利意義： 第一，廠商的質(zhì)量歧視和自我選擇的價格歧視說明價格歧視主要不是由成本差異造成的，市場上的價格差別在相當(dāng)程度上可以由價格歧視來解釋； 第二，價格歧視可能對每個人都有好處，可能導(dǎo)致一個嚴(yán)格意義上的帕累托改進； 第三，支付意愿高的消費者的福利也可以得到改善； 第四，個性化定價可以提高廠商產(chǎn)品的市場份額和市場力。 最恰當(dāng)?shù)膫€性化定價 – 僅出售給支付意愿高的消費者的價格 =（ 1 w） A′= 增加消費的支付意愿低的消費者的價格。對于出版機構(gòu)來說，平裝版的出版成本只比精裝版略低些，但后者的價格卻要比前者的價格昂貴許多。提供這首在線歌曲的廠商可以跟蹤李軍的收聽情況，并根據(jù)他在一周內(nèi)的收聽次數(shù)來收費，并且不提供下載服務(wù)。 圖 514給出的定價方案是一種簡單的塊定價（ blockpricing）方案。 又假設(shè)消費者有類似于圖 514那樣的需求曲線 D(p)，而電信市場的壟斷運營商有一個線性成本函數(shù)（邊際成本 c不變）。如果價格等于邊際成本 c，那么， CS(c) = A+B+C。 P a b c 定價策略 張平的需求線 李軍的需求線 Q1 Q2 Q3 Q圖 516：定價方案的水平部分分別兩次穿過兩個消費者各自的需求曲線，其中，張平選擇了定價方案線與其需求曲線第一次相交的交點 a所表示的數(shù)量 Q1進行消費。 產(chǎn)品差別化策略與定價策略聯(lián)系緊密，廠商使產(chǎn)品差別化以適應(yīng)不同消費者的偏好。 在電子商務(wù)市場中，網(wǎng)站公司最常見的群體定價方式是針對會員與非會員提供不同的價格和服務(wù)組合，非會員只能免費進入部分網(wǎng)頁內(nèi)容瀏覽，會員則可以根據(jù)不同的級別享受到不同深度的組合服務(wù)。 廠商可以按下述原則將總產(chǎn)量在 A和 B兩個市場之間進行分配：保證每個市場銷售的最后一個單位的數(shù)字產(chǎn)品獲得的邊際收益相等，且都等于總產(chǎn)量的邊際成本，即MRA=MRB=CMR=MC。這樣，廠商利潤最大化隱含著 MR1=MR2=MC的條件，其中， MRi是市場 i的邊際收益，MC為邊際成本。（（ 2）群體定價的標(biāo)準(zhǔn)與識別）群體定價的標(biāo)準(zhǔn)與識別 如果不同群體的成員對于價格敏感有系統(tǒng)的顯著差異，廠商就可以針對這些群體采取群體定價來獲得更高的收益。兩組人各自的消費數(shù)量 Q1和 Q2分別由邊際收益等于邊際成本來決定。演講完畢，謝謝觀看！。但是，廠商也利用消費者不愿意接受價格歧視的心理，通過建立會員制等新的價格歧視形式在一定程度上消除原有的價格歧視以贏得顧客的訪問。 如果不能以某種標(biāo)準(zhǔn)直接將群體區(qū)分，但可以通過購買不同產(chǎn)品版本的群體的自我選擇行為來區(qū)分，廠商也可以進行群體定價。 該模型說明，在群體定價條件下，廠商在價格彈性大的市該模型說明，在群體定價條件下，廠商在價格彈性大的市場中必須實行低價競爭策略。 群體定價模型群體定價模型 ：假設(shè)某個壟斷廠商在兩個分離的市場上銷售產(chǎn)品。 為了索取到更高的收益，廠商的總產(chǎn)量由聯(lián)合邊際收益（ CMR）與邊際成本（ MC）相交點決定。 群體定價群體定價（（ 1）一般描述）一般描述 群體定價或 三級價格歧視三級價格歧視 就是以消費者的身份為基礎(chǔ)的定價模式，廠商按照買主的某個或多個交叉特征值將價格劃分為兩個或者兩個以上的類別來索取不同的價格。AB 消費者的 “自我選擇 ”行為是基于廠商的數(shù)量定價方案進行的，且假設(shè)產(chǎn)品是同質(zhì)的，即個人在線反復(fù)收聽同一首歌，并且消費者之間不存在套利行為。（（ 3）含有兩個消費者的數(shù)量定價）含有兩個消費者的數(shù)量定價 數(shù)量定價中含有兩個消費者的情況： 假設(shè)不同的消費者根據(jù)各自的需求來選擇廠商定價方案上不同的點所表示的消費數(shù)量，從而實現(xiàn) “自我選擇 ”。此時，邊際收益等于邊際成本，利潤由圖 515中的陰影面積 A來表示。 塊定價法的一個極端例子是要求入門費的一致定價法，就像消費者購買第一單位時要付出一個更高的價格一樣（由入門費加第一單位價格構(gòu)成），這種定價方式也稱為 “兩部制資費定價（ Twopart tariff）。在第三次收聽后，他的最高支付意愿降低為 20美分。 [例題例題 ] 如圖 514所示，假設(shè)李軍可以在線收聽某首歌曲。 在電影業(yè)中，新發(fā)行的電影拷貝專門提供給電影院大屏幕放映使用，讓消費者 “ 等待 ” 幾個月后再發(fā)行光盤或錄像帶形式的電影作品。 根據(jù)表 51，存在著理想的價格歧視和兩個統(tǒng)一價格體系等三個參照標(biāo)準(zhǔn)。事實上，盡管價格和錄音時間長度不同，但這兩種類型的磁碟事實上完全相同，磁碟內(nèi)容表中編碼確定了該磁碟為 60分鐘。這兩種打印機使用相同的 “ 引擎 ” 和零部件，僅有的一點區(qū)別在于 E型打印機中多了一塊使打印機處于等待狀態(tài)的芯片。盡管這兩個版本在運行上存在著明顯的差異，但 SX版本除了其內(nèi)部的數(shù)學(xué)協(xié)助理器不能工作外，其他方面都與 DX版本一模一樣。圖 513給出了支付意愿高和支付意愿低的消費者數(shù)量相同時的情況。消費者隱性特征（ unobservable characteristics），指廠商在定價時不能根據(jù)消費者的外在特征來定價，但可以根據(jù)消費者的內(nèi)容特征如他們選擇的產(chǎn)品來定價。事實上，改變后的 “中 ”型號與改變前的 “大 ”型號一模一樣。這項研究認(rèn)為，如果采用兩版本定價，消費者心理上會出現(xiàn) “極端轉(zhuǎn)移 ”現(xiàn)象而影響到市場銷售量。如果航空市場上僅有商務(wù)旅客和觀光旅客兩種類型的消費者，航空公司只要將飛機票劃分為兩大 “版本 ”銷售給消費者就行了。 4）完成實驗的同學(xué)回到座位后，請保持安靜。課堂小實驗：課堂小實驗： 1）請 8位同學(xué)分成 4組，每組 2位同學(xué)。該公司這樣做的目的是為了防止能夠支付二等車廂車費的乘客購買三等車廂的車票，這樣做會傷害坐不起二等車廂的乘客的感情，但并非是公司想要傷害他們，而是想讓那些坐得起二等車廂的乘客感到無法忍受（三等車廂的條件而 “自我選擇 ”乘坐二等車廂） …… 出于同樣的原因，有些公司的做法已經(jīng)證明對待二等車廂乘客非常吝嗇，對待三等車廂的乘客簡直到了非常殘酷的地步，而它們對待一等車廂的乘客卻是過于慷慨。以下面例題為背景，討論版本劃分的價格歧視的本質(zhì)。 版本劃分就是廠商將數(shù)字產(chǎn)品劃分為不同級別或功能的產(chǎn)品，讓消費者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。 P P1