【正文】 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)不同業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)的管理機(jī)制有不同的要求。 核心能力的識(shí)別與初步培育252。 ? 指導(dǎo)委員會(huì)的工作重點(diǎn)是給擴(kuò)張和整合工作提供戰(zhàn)略與政策方面的指導(dǎo)，保證使并購(gòu)及整合的目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略保持一致?！?167。系列財(cái)務(wù)目標(biāo)167。系列財(cái)務(wù)目標(biāo)167。系列財(cái)務(wù)目標(biāo)167。（增長(zhǎng)率％）6000 750025％937525％1130020％1350020％出口（萬(wàn)美元）（分段等額遞增）50 150 250 400 550產(chǎn)銷率 100％ 100％ 100％ 100％ 100％新產(chǎn)品銷售率 50％ 50％ 90％ 90％凈利潤(rùn)（凈利潤(rùn)率）3005%6008%7508%113010%135010%為了達(dá)成上述戰(zhàn)略目標(biāo)，瑞明公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略路徑是：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為核心，同時(shí)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、不斷降低成本、策略性開拓各區(qū)域市場(chǎng)，從而獲得公司的高質(zhì)量中速增長(zhǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)整合經(jīng)營(yíng)模式低成本競(jìng)爭(zhēng)以不斷創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品、積極穩(wěn)健的營(yíng)銷策略，保持公司的中速、高質(zhì)量增長(zhǎng)，不以急速擴(kuò)大銷售規(guī)模為主要目的在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行適度延伸，創(chuàng)建新的核心競(jìng)爭(zhēng)力、新的盈利模式和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷優(yōu)化公司的流程效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力策略性開拓區(qū)域市場(chǎng) 分階段、按步驟推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)布點(diǎn)同時(shí)也是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略瑞明公司應(yīng)不斷加強(qiáng)整合的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力差異化競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新深入研究西方發(fā)達(dá)國(guó)家門窗行業(yè)的市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展情況，自主開發(fā)或合作開發(fā)在國(guó)內(nèi)適度超前的新技術(shù)深入研究國(guó)內(nèi)中高檔門窗市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì)，搶先推出新產(chǎn)品，通過(guò)大力推廣來(lái)滿足潛在需求創(chuàng)新經(jīng)銷商管理模式，嚴(yán)格對(duì)經(jīng)銷商的資質(zhì)評(píng)級(jí)，在降低自身資金風(fēng)險(xiǎn)的前提下保證經(jīng)銷商的盈利水平，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，并在重要區(qū)域支持其市場(chǎng)推廣活動(dòng)，逐步建立與重要經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系瑞明公司將通過(guò)全方位整合經(jīng)營(yíng)模式來(lái)建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合經(jīng)營(yíng)模式前向整合（原料）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式瑞明原料安裝幕墻渠道向前延伸 向后延伸系統(tǒng)公司分拆 供應(yīng)外協(xié)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)門窗廠商供應(yīng) 門窗廠商技術(shù)輸出聯(lián)盟（技術(shù)合作/入股）門窗廠商成立建材公司，控制主要原料的質(zhì)量、成本和及時(shí)供應(yīng)，并面向市場(chǎng)，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?成立安裝公司，減輕資金壓力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?在一線城市設(shè)立辦事處，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同建設(shè)渠道，必要時(shí)建立直銷點(diǎn)成立系統(tǒng)公司，憑借優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，逐步增強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的影響能力：一方面進(jìn)行 OEM委外生產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)高品質(zhì)專業(yè)配件的整合供應(yīng)商；同時(shí)尋求各種形式的技術(shù)合作（包括技術(shù)入股），最終將系統(tǒng)公司發(fā)展成為進(jìn)行行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購(gòu)整合的強(qiáng)大平臺(tái)后向整合（安裝 /渠道）瑞明公司應(yīng)在規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理和流程優(yōu)化，以降低成本來(lái)應(yīng)對(duì)日趨激烈的中高檔門窗市場(chǎng)低成本競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大規(guī)模管理挖潛降低成本競(jìng)爭(zhēng)增加投資擴(kuò)大產(chǎn)能、改善生產(chǎn)系統(tǒng)效率充分發(fā)揮產(chǎn)能；支持經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售、開辟新的經(jīng)銷點(diǎn)；加速拓展海外市場(chǎng)（通過(guò)分公司和代理商，大力開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并獲取合資合作機(jī)會(huì)）建立產(chǎn)品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，用較低的價(jià)格銷售品質(zhì)優(yōu)良、款式不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品不斷優(yōu)化各種業(yè)務(wù)流程和管理流程，降低采購(gòu)成本和管理費(fèi)用，節(jié)能降耗，全面降低公司經(jīng)營(yíng)成本瑞明應(yīng)該確定選擇城市發(fā)展的原則以及城市發(fā)展的路線，建議按照如下分析框架來(lái)展開分析戰(zhàn)略原則競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)能力原則瑞明的能力是否允許？?如何與瑞明戰(zhàn)略結(jié)合？市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)的可行性城市發(fā)展該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否十分激烈？該城市是否具有開發(fā)的市場(chǎng)潛力？策略性開拓區(qū)域市場(chǎng)將中高檔門窗行業(yè)按照市場(chǎng)成熟度分成四個(gè)城市區(qū)間一線城市二線城市三線城市四線城市? 中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市：北京、上海、廣州、深圳等? 南京、蘇州? 較發(fā)達(dá)的省會(huì)城市：福州、成都、沈陽(yáng)、石家莊等? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射城市：寧波、金華、溫州、無(wú)錫等? 落后的省會(huì)城市：青海、呼和浩特、昆明等? 較好的地級(jí)市? 落后的地級(jí)市? 縣級(jí)市? 縣城城市特點(diǎn)?國(guó)際性城市，區(qū)域人口規(guī)模在 1000萬(wàn)以上?流動(dòng)人口非常多?人均 GDP3000美元以上? 市區(qū)人口規(guī)模在 100萬(wàn)以下? 流動(dòng)人口以周邊的農(nóng)業(yè)人員為主?人均 GDP600－ 1300美元? 人口規(guī)模在 50萬(wàn)以下? 流動(dòng)人口極少?人均 GDP600美元以下? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心? 流動(dòng)人口較多?人均 GDP1300－ 3000美元策略性開拓區(qū)域市場(chǎng)四類城市處于不同發(fā)展階段人均 GDP 200300美元 300600美元 600800美元 8001300美元 1300 美元以上 800010000美元城市發(fā)展情況 剛起步 發(fā)展 快速發(fā)展 高速發(fā)展 穩(wěn)定高速發(fā)展 平穩(wěn)發(fā)展一線城市二線城市三線城市四線城市?國(guó)際性城市，區(qū)域人口規(guī)模在 1000萬(wàn)以上?流動(dòng)人口非常多?人均 GDP3000美元以上? 市區(qū)人口規(guī)模在 100萬(wàn)以下? 流動(dòng)人口以周邊的農(nóng)業(yè)人員為主?人均 GDP600－ 1300美元? 人口規(guī)模在 50萬(wàn)以下? 流動(dòng)人口極少?人均 GDP600美元以下? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心? 流動(dòng)人口較多?人均 GDP1300－ 3000美元來(lái)源：聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)策略性開拓區(qū)域市場(chǎng)只有一二線城市才具備成為區(qū)域中心的條件二線城市有一定的獨(dú)立市場(chǎng)地位，不受一線城市的影響，除非離一線城市非常近的二線城市，例如杭州、南京等三線城市受一線和二線城市的影響，一線和二級(jí)城市越強(qiáng)盛，周邊的三、四線城市受到的波及更明顯，也越強(qiáng)盛一線城市 二線城市 三線城市策略性開拓區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈的形成能影響整個(gè)圈內(nèi)的所有城市，大經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的三線城市的門窗經(jīng)銷市場(chǎng)甚至要好于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的省會(huì)城市珠三角經(jīng)濟(jì)圈京津經(jīng)濟(jì)圈人均 GDP較高，投資增長(zhǎng)速度高出全國(guó)%，供需比例基本協(xié)調(diào)，政策引導(dǎo)較好，將進(jìn)入下一輪大的發(fā)展期外商港商購(gòu)買力旺盛，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。度、品質(zhì)高，在全國(guó)各地建立了近 20個(gè)展銷廳，在全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)及加拿大、日本設(shè)立了分公司或辦事處同時(shí)不可忽視的是，塑鋼門窗仍是行業(yè)內(nèi)的重要競(jìng)爭(zhēng)者?“十一五 ”期間我國(guó)確立了建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的目標(biāo)，將執(zhí)行更嚴(yán)格的節(jié)能、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，其中建筑節(jié)能是一大重點(diǎn)；?塑鋼門窗作為建筑環(huán)保節(jié)能首選產(chǎn)品，具有良好的政策支持和消費(fèi)基礎(chǔ)；同時(shí)各地政府增加經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，也給相關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)市場(chǎng)空間。公司立志于創(chuàng)中國(guó)木窗第一品牌。公司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、原材料的選購(gòu)、工藝流程、使用功能、安裝服務(wù)等各方面一直保持與國(guó)際同步發(fā)展。? 鋁木復(fù)合門窗鋁木復(fù)合門窗主體結(jié)構(gòu)是鋁合金，但吸取了鋁合金門窗及純木門窗的長(zhǎng)處，使復(fù)合門窗具有了鋁合金門窗與木門窗的兩種優(yōu)點(diǎn)。那些不能有競(jìng)爭(zhēng)力地生產(chǎn)和銷售節(jié)能門窗的門窗企業(yè)將處于產(chǎn)業(yè)的低端，并將逐步失去已有的市場(chǎng)雖然中檔以下門窗市場(chǎng)容量巨大，但高檔門窗還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)需求潛力2023至 2023年全國(guó)房地產(chǎn)建筑總計(jì) 20多億平方米，其中城鎮(zhèn)住宅和公共和工業(yè)建筑占總建筑面積的 72%，高檔住宅面積占到其中的 12%，按每 1平方米需要 門窗配套，高檔門窗 5年來(lái)總的市場(chǎng)潛在容量達(dá)到 4500萬(wàn)平方米。行業(yè)發(fā)展不平衡，東西部之間 ,企業(yè)之間 ,產(chǎn)品之間都存在著明顯差距 。門窗行業(yè)環(huán)境分析結(jié)論摘要 ——1234?各類門窗的科技含量和生產(chǎn)效率不斷提高，但其根本功能不會(huì)改變，也不會(huì)由于技術(shù)的進(jìn)步而被取代?根據(jù)國(guó)家發(fā)展規(guī)劃 ,建筑業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) ,北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、西部大開發(fā)、振興東北等一系列發(fā)展項(xiàng)目 ,讓建筑門窗市場(chǎng)的總需求量處于持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?今年以來(lái)，受國(guó)家出臺(tái)的建筑節(jié)能政策影響 ,節(jié)能環(huán)保型門窗和幕墻的使用比例正在逐步提高?隨著消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境要求和環(huán)保節(jié)能意識(shí)的提高 ,綠色節(jié)能建筑及相關(guān)產(chǎn)品越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞。 戰(zhàn)略總目標(biāo)公司存在的價(jià)值是什么？要成為什么？現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合擬進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展策略 何處競(jìng)爭(zhēng)？ 產(chǎn)品組合拓展維持收縮拓展產(chǎn)品地域客戶單一業(yè)務(wù)相關(guān)多元化無(wú)關(guān)多元化在何處競(jìng)爭(zhēng)？（業(yè)務(wù)范圍是什么）集中化戰(zhàn)略特定細(xì)分市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略全行業(yè)范圍差異化優(yōu)勢(shì)低成本優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)范圍 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)各業(yè)務(wù)單元如何開展競(jìng)爭(zhēng)？采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 物流財(cái)務(wù) 人力資源在哪些方面進(jìn)行努力來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)單體公司的戰(zhàn)略規(guī)劃一般分為六個(gè)模塊十三個(gè)步驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃1 2 管理現(xiàn)狀深入診斷3戰(zhàn)略規(guī)劃制定4戰(zhàn)略管理體系制定變革方案培訓(xùn)、模擬、實(shí)施及調(diào)整5 6 項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃步驟 項(xiàng)目啟動(dòng)和整體規(guī)劃3天時(shí)間進(jìn)度4周步驟 企業(yè)管理現(xiàn)狀診斷步驟 總體戰(zhàn)略實(shí)施方案步驟 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和指導(dǎo)戰(zhàn)略制定步驟 基本戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略制定步驟 組織體系評(píng)估步驟 潛在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究步驟 核心能力與資源分析步驟 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)地位分析 步驟 戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目啟動(dòng)6周 5周 3周 2周步驟 戰(zhàn)略管理體系制定步驟 變革方案培訓(xùn)與實(shí)施步驟 項(xiàng)目結(jié)案管理工作步驟中的整體邏輯框架 項(xiàng)目整體規(guī)劃管理現(xiàn)狀深入診斷 戰(zhàn)略規(guī)劃制定戰(zhàn)略管理體系制定變革方案培訓(xùn)、模擬、實(shí)施及調(diào)整項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃項(xiàng)目啟動(dòng)建立決委會(huì)建立職能小組進(jìn)行項(xiàng)目整體規(guī)劃企業(yè)管理診斷分析戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)分析各部門的管理現(xiàn)狀明確戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的目標(biāo)和內(nèi)容安排項(xiàng)目時(shí)間確定需要的資料和獲得途徑客觀環(huán)境分析 行業(yè)分析核心能力分析 資源狀況分析潛在新業(yè)務(wù) 潛在新市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)評(píng)估制定基本戰(zhàn)略 制定發(fā)展戰(zhàn)略 制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 制定指導(dǎo)戰(zhàn)略制定實(shí)施方案確定戰(zhàn)略管理體系制定三個(gè)體系四個(gè)報(bào)告進(jìn)行變革方案培訓(xùn)和模擬進(jìn)行變革方案實(shí)施進(jìn)行變革方案調(diào)整后續(xù)工作規(guī)劃1 2 3 4 5 6根據(jù)客戶的不同需要，戰(zhàn)略規(guī)劃的作法有所不同? 公司在發(fā)展中面臨方向性的重大決策，決策的結(jié)果對(duì)公司的生存和發(fā)展有決定性的影響 —— 在這種情況下，公司不但需要深入細(xì)致的行業(yè)分析、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析、內(nèi)部資源與能力分析、標(biāo)竿企業(yè)對(duì)比、本行業(yè)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展規(guī)律研究，而且需要建立嚴(yán)密的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，來(lái)確保投資是足夠有利、可以實(shí)現(xiàn)并且風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的，同時(shí)提出有關(guān)研發(fā)、營(yíng)銷、人力資源等功能性策略規(guī)劃；? 公司的發(fā)展方向基本明確，并不面對(duì)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn) —— 在這種情況下，公司更希望將基本的發(fā)展思路進(jìn)行體系化的表述，一方面進(jìn)一步理清觀念，同時(shí)也是對(duì)員工（尤其是管理干部）的明確引導(dǎo)，在內(nèi)部就公司的發(fā)展達(dá)成重要的共識(shí)。浙江瑞明節(jié)能門窗有限公司戰(zhàn)略梳理報(bào)告說(shuō)明?本報(bào)告是根據(jù)瑞明公司決策層對(duì)瑞明公司未來(lái)戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，所做分析是基于瑞明公司提供的數(shù)據(jù)及項(xiàng)目組搜尋的部分資料，所提出的建議及方案均基于項(xiàng)目組對(duì)瑞明公司的了解；?本報(bào)告