【正文】 擁有六大系列十幾個(gè)類型的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力二十萬標(biāo)準(zhǔn)平方米。 2023年， SAYYAS公司優(yōu)勢 ，有良好的品牌形象和很高美譽(yù) 瑞明公司資源與能力分析結(jié)論摘要 ——132沒有明顯的外部資源支持，多依靠自身能力謀求發(fā)展公司的領(lǐng)導(dǎo)決策能力、研發(fā)能力、營銷能力較強(qiáng)，要繼續(xù)加強(qiáng)公司在人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理方面存在較大改善空間，同時(shí)需要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和管理執(zhí)行力瑞明公司雖然發(fā)展迅速，但盈利能力和運(yùn)營效率下降，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增大盈利能力分析 2023 2023 增減 %總資產(chǎn) 2416 3765 收入（億元） 3276 4185 利潤（億元） 221 217 銷售利潤率 % 總資產(chǎn) 利 潤 率（ %） 36凈資產(chǎn)利潤率 （ %）成本費(fèi)用利潤率 （ %） 運(yùn)營效率分析 2023 2023 增減％存貨周轉(zhuǎn)率（次） 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（次） 管理費(fèi)用 146 228 償債能力分析 2023 2023 增減％流動(dòng)比率 % 109 速動(dòng)比率 % 70 資產(chǎn)負(fù)債率 44 從 2023年到 2023年，公司資產(chǎn)和銷售收入增長很快，但各種利潤率指標(biāo)下降較快，都超過 23％，利潤總額也略有下降。銷售達(dá)到 （ 20％增長率） ，實(shí)現(xiàn)凈利潤 1350萬，出口創(chuàng)匯 550萬其中，不同戰(zhàn)略年度的財(cái)務(wù)目標(biāo)分解如下2023 2023 2023 2023 2023銷售收入（萬） 進(jìn)行全面深入的人力資源規(guī)劃，根據(jù)公司發(fā)展要求，進(jìn)行人才儲(chǔ)備?根據(jù)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行崗位職責(zé)、績效與薪酬管理方式的調(diào)整向子公司輸出人力資源管理體系公司企業(yè)文化建設(shè)的時(shí)間規(guī)劃2023年 2023年 2023年 2023年 2023年?確定企業(yè)文化工作總體框架167。形成鮮明的外在品牌文化分階段舉措結(jié)合其他職能的戰(zhàn)略措施，制定年度經(jīng)營計(jì)劃綱要（示意）2023 2023 2023 2023 2023167。建立人力資源規(guī)范化管理平臺(tái)；167。……167?？刂茊T工流動(dòng)率不超過？％167?！?67。全面導(dǎo)入企業(yè)文化；167?！?67。?調(diào)整計(jì)劃?調(diào)整戰(zhàn)略三種應(yīng)對(duì)措施目 錄一、對(duì)瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團(tuán)化運(yùn)作瑞明公司將在 5年內(nèi)保持平均 ％的增長速度，并逐步走上集團(tuán)化運(yùn)作之路202320232023?銷售收入 6000萬?凈利潤率 5％開始集團(tuán)化運(yùn)作年均復(fù)合銷售增長率將達(dá)到 ％，而且盈利能力隨著新品的開發(fā)不斷提高?銷售收入 9375萬?凈利潤率 8％?銷售收入 ?凈利潤率 10％?分離成立建材公司?分離成立安裝公司?分離成立系統(tǒng)公司?自建新公司？并購？?。 在并購交易前必須完成整合計(jì)劃，確保該并購案能產(chǎn)生足夠的戰(zhàn)略協(xié)同效益? 目標(biāo)? 考核體系? 激勵(lì)機(jī)制? 治理結(jié)構(gòu)? 整合計(jì)劃實(shí)施瑞明在進(jìn)行并購時(shí)應(yīng)該遵循嚴(yán)格的程序并購流程?價(jià)值被低估的企業(yè)?優(yōu)秀企業(yè)： 符合公司戰(zhàn)略方向；產(chǎn)品有競爭力和市場領(lǐng)先度；企業(yè)無重大潛在風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀；凈資產(chǎn)收益率符合標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)具有行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模和成本競爭力瑞明應(yīng)建立 “ 并購指導(dǎo)委員會(huì) ” 來推進(jìn)并購工作? 指導(dǎo)委員會(huì)一般由 2—4 人組成，全部由公司高層管理人士或資深戰(zhàn)略專家組成。? “推模小組 ”一般由 510人組成，含財(cái)務(wù)、市場、技術(shù)、生產(chǎn)等方面人才。? 在進(jìn)行文化融合和管理融合的過程中，推模小組的作用主要是務(wù)虛的宣傳，建章立制，評(píng)估考核等工作。任何業(yè)務(wù)都面臨一條生命周期曲線。 公司業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)與完善252。原有產(chǎn)業(yè)是多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)，若原產(chǎn)業(yè)受到削弱，公司的多元化經(jīng)營將面臨危機(jī)。但競爭態(tài)勢是變化的，競爭者的策略也是一個(gè)未知數(shù)，企業(yè)須不斷調(diào)整經(jīng)營策略。到了集團(tuán)化運(yùn)作的一定階段，瑞明需要選擇對(duì)子公司的管理方式來提高集團(tuán)價(jià)值并控制風(fēng)險(xiǎn)核心功能 ? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計(jì)? 集團(tuán)營銷? RD? 采購 /物流? 銷售網(wǎng)絡(luò)? 人事管理財(cái)務(wù)管控模式 戰(zhàn)略管控模式 操作管控模式管控 模式功能和人員配置集分權(quán) 分權(quán) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合 集權(quán)? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計(jì)? 集團(tuán)營銷? 現(xiàn)金管理+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理重要功能總部功能+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理預(yù)祝瑞明公司不斷取得成功，從領(lǐng)先走向卓越！。企業(yè)作為一個(gè)整體，須把不同業(yè)務(wù)對(duì)其管理機(jī)制的要求融合在一起。在宏觀力量的沖擊之下，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)仍是存在的。 對(duì)戰(zhàn)略擴(kuò)張途徑與方式的思考252。隨著我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，不斷出現(xiàn)的新市場和排浪式的需求，為企業(yè)提供了一個(gè)又一個(gè)嶄新的發(fā)展空間進(jìn)入新業(yè)務(wù)的步驟： 強(qiáng)化行業(yè)研究能力、發(fā)現(xiàn)價(jià)值點(diǎn)、制定進(jìn)入戰(zhàn)略、投資進(jìn)入、觀察與加大投入、與原有產(chǎn)業(yè)組合的配合瑞明應(yīng)通過科學(xué)審慎的產(chǎn)業(yè)研究，篩選出適于進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域篩選出適于企業(yè)進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域...? 主要供應(yīng)商? 原料和成本? 價(jià)格敏感性政策? 國家政策? 地方政策? 市場細(xì)分? 消費(fèi)者偏好? 價(jià)格敏感性? 主要相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢? 機(jī)會(huì)和威脅 產(chǎn)業(yè)特征? 產(chǎn)業(yè)生命周期及目前所處階段；產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈組成；技術(shù)發(fā)展趨勢?進(jìn)入壁壘；規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)值及增長率競爭狀況? 競爭結(jié)構(gòu)? 主要競爭者信息? 競爭優(yōu)勢來源消費(fèi)者狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況供應(yīng)商狀況建議采用階梯式的業(yè)務(wù)成長模式培育和發(fā)展新興業(yè)務(wù)項(xiàng)目選擇期– 結(jié)合公司自身的能力制定適合的項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)– 產(chǎn)業(yè)篩選– 公司篩選– 試驗(yàn)性投資方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目觀察期– 通過小型收購或少量投資進(jìn)行嘗試 – 工作重點(diǎn)：252。“推模小組 ”的任務(wù)? “推模小組 ”負(fù)責(zé)向新子公司輸出推廣母公司的管理政策、管理模式。其上級(jí)機(jī)構(gòu)為指導(dǎo)委員會(huì)。? 指導(dǎo)委員會(huì)的成員并不將全部時(shí)間都用于并購與整合工作所以應(yīng)當(dāng)定期開會(huì)，以審批并購及整合計(jì)劃和檢查進(jìn)展情況。同時(shí)通過改制 ,吸收社會(huì)閑散資金 ,促進(jìn)資本運(yùn)轉(zhuǎn)并購以購買方式承擔(dān)債權(quán)債務(wù)，兼并劣勢企業(yè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)群，促使低效益企業(yè)生產(chǎn)要素向高效益企業(yè)流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，提高資源利用率和規(guī)模資本效益，形成新的資本發(fā)展優(yōu)勢投資參股以企業(yè)的部分資本參入其它股份制企業(yè) ,讓企業(yè)已有的存量資產(chǎn)充分發(fā)揮作用聯(lián)合通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)權(quán)聯(lián)合 ,促使分散資本向聚合資本聚集 ,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ) ,形成具有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)合資合作企業(yè)與外商合資、合作，與大企業(yè)掛靠聯(lián)營，借外力擴(kuò)大資本存量 ,既運(yùn)營國內(nèi)資本又運(yùn)營外商資本，通過引進(jìn)外資提高企業(yè)和科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，有利于企業(yè)走向國際市場，參與國際競爭剝離與分拆剝離即將對(duì)企業(yè)未來戰(zhàn)略意義不大的子公司、部門、生產(chǎn)線等變賣給其他企業(yè)以減輕母公司負(fù)擔(dān)或獲得必要的資金；分拆指企業(yè)通過將母公司在子公司所擁有的股份，按比例分配給現(xiàn)有母公司的各個(gè)股東，從而法律上和組織上將子公司的經(jīng)營處分離出去，形成一個(gè)與母公司有著相同股東的新公司租賃轉(zhuǎn)讓通過出租或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的閑散資本 ,使閑散資本的潛在價(jià)值發(fā)揮出來運(yùn)營無形資產(chǎn)創(chuàng)建企業(yè)名牌 ,管好用活企業(yè)信譽(yù)、商標(biāo)和品牌等無形資產(chǎn)資本經(jīng)營的形式 行業(yè)、戰(zhàn)略 目標(biāo)企業(yè)調(diào)研 盡職調(diào)查 合作談判 整合計(jì)劃 整 合 交 易? 初步調(diào)研報(bào)告討論通過?并購立項(xiàng)? 交易方案? 交易合同? 交易實(shí)施? 整合方案? 百天計(jì)劃? 審計(jì)報(bào)告? 評(píng)估報(bào)告? 人力資源評(píng)估? 戰(zhàn)略評(píng)估? 投資計(jì)劃書?法律報(bào)告? 簽定合作意向框架協(xié)議? 簽定保密協(xié)議167。……年度經(jīng)營計(jì)劃的一級(jí)目錄、核心內(nèi)容注：年度經(jīng)營計(jì)劃具體內(nèi)容詳見《瑞明 2023年度經(jīng)營計(jì)劃》通過對(duì)經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施監(jiān)控，來評(píng)估戰(zhàn)略的執(zhí)行效果每季每月應(yīng)該做什么 如何去做 達(dá)到什么樣的效果執(zhí)行 控制 反饋 調(diào)整與提高計(jì)劃嚴(yán)密而有效的實(shí)施系統(tǒng)，保證戰(zhàn)略舉措轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)； 針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施情況，對(duì)比差距、交流和分享成功的經(jīng)驗(yàn)和措施 經(jīng)銷商布點(diǎn)？個(gè)167。與？家知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系167。經(jīng)銷商布點(diǎn)？個(gè)167。運(yùn)行磨合并完善職能體系、工作流程167。經(jīng)銷商布點(diǎn)？個(gè)167。調(diào)整組織架構(gòu)和職能體系167。從外在形象到企業(yè)核心價(jià)值理念到制度建設(shè)等各方面來表述、形成載體來宣傳瑞明文化167。特殊政治地段，大北京概念提出后引發(fā)大規(guī)模的投資，加上奧運(yùn)影響，京津板塊將是奧運(yùn)第一受益者 這三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈中的許多中小城市的門窗市場發(fā)展超過其他區(qū)域的大中城市長三角經(jīng)濟(jì)圈策略性開拓區(qū)域市場北京、上海、廣州、深圳等 一線城市的中高檔門窗市場發(fā)展明顯領(lǐng)先于其他城市中部地區(qū)西部地區(qū)東部地區(qū)目前門窗行業(yè)在全國呈現(xiàn)從北部、東部到中部再到西部的 階梯式滾動(dòng)式發(fā)展 ，具體表現(xiàn)在省會(huì)城市、百萬人口級(jí)規(guī)模的城市發(fā)展領(lǐng)先40％北部地區(qū)策略性開拓區(qū)域市場未來五年，隨著 一線城市的中高檔門窗市場的逐漸成熟， 增長熱點(diǎn)將開始向具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市轉(zhuǎn)移，中高檔門窗開始全國化布局 區(qū)域市場成熟度分布示意圖 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度/城市級(jí)別區(qū)域市場競爭集中度一線城市二線城市三線城市四線城市? 中國三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市：北京、上海、廣州、深圳等? 南京、天津、重慶? 較發(fā)達(dá)的省會(huì)城市：福州、武漢、成都、沈陽、石家莊等? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射城市：寧波、金華、蘇州、無錫、溫州資料來源：中國統(tǒng)計(jì)局，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，分析四線城市基本還是以本地低檔門窗為主? 落后的省會(huì)城市：青海、呼和浩特、昆明等? 較好的地級(jí)市（例如廣東 /福建）? 落后的地級(jí)市? 縣級(jí)市? 縣城策略性開拓區(qū)域市場瑞明對(duì)一二三線城市應(yīng)采取不同布點(diǎn)策略策略性開拓區(qū)域市場? 人口規(guī)模在 50萬以下? 流動(dòng)人口極少?人均 GDP600美元以下?門窗年銷售額 15億元以下? 市區(qū)人口規(guī)模在 100萬以下? 流動(dòng)人口以周邊的農(nóng)業(yè)人員為主?人均 GDP600－ 1300美元?門窗年銷售額 15－ 30億元競爭狀態(tài)城市發(fā)展一線城市四線城市二線城市三線城市?國際性城市，區(qū)域人口規(guī)模在 1000萬以上?流動(dòng)人口非常多?人均 GDP3000美元以上?門窗年銷售額 300億元以上? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心? 流動(dòng)人口較多?人均 GDP1300－ 3000美元?門窗年銷售額 30－ 300億元以上海為龍頭市場，全力開拓， 3年內(nèi)首先進(jìn)入北京市場，然后進(jìn)入廣州、深圳市場以兩江為基地，作為長期根據(jù)地市場， 逐步滲透渤海灣、珠三角和東北