品牌再思考-免費閱讀
【正文】 市場集中原則： A、首先強力投入上海市場，完成品牌價值的卡位 拉動滬涌線、滬寧線市場 B、其后 2周投入可較好控的西安市場 拉動華北市場 C、其后 2周根據(jù)態(tài)勢發(fā)展投入北京市場 拉動華北市場、東北市場。 希望 以權威背景，提出 “優(yōu)本計劃 ”創(chuàng)造一個 “希望 ”，取代產(chǎn)品推出的 概念，創(chuàng)造更多關注。 90%優(yōu)本的潛在消費者 已經(jīng)或正在服用競爭品牌的保健品。 ? ? ? 預警 生命風險的根源，提示健康危機自檢， 引導進入長期的人體純凈健康計劃。 還原人體純凈健康 純凈細胞 根本排毒 品牌形象的構成 金花的整體印象 價格： 中、高價位 產(chǎn)品： 高科技生物工程保健品、藥品 競爭者： 昂立、排毒養(yǎng)顏、養(yǎng)生堂 …… 促銷： 禮盒裝、附贈品， 提高產(chǎn)品的價值與品質(zhì)感 廣告： 倡導純凈的身體與生活態(tài)度， 提供健康、自信的保證 店頭： 品牌醒目、產(chǎn)品突出、信息完善 背景： 上市公司， 有一定經(jīng)濟與科技實力 通路： 上海、北京設營銷中心，藥店、超市、醫(yī)院 使用者： 35— 45歲中高收入 的保健品服用者 品牌概念 希望產(chǎn)生之聯(lián)想 金花優(yōu)本 帶來自信 超凈健康因子 國內(nèi)知名 高科技 上市公司 創(chuàng)新生物工程 延緩衰老 質(zhì)量可靠 目標消費群信息接觸關系 35— 45歲的 城市目標消費者 藥店 用品 單位 家庭 戶外公共場所 公關 口碑 超市 KTV等 娛樂場所 時事新聞 電視 報紙 專家 直效行銷 上市策略的選擇 由 ATB市場建立影響和光環(huán)，再進入市場。 “金花優(yōu)本 ” 目標消費群 ?35— 45歲消費群，收入 1500元 /月以上，中上教育水平。 ?優(yōu)勢 ? 技術上具領先性，是一種高新生物工程制劑；
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