【正文】 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 他曾在美國(guó)和亞太地區(qū)為眾多的工業(yè)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)提供服務(wù) ， 包括化學(xué) ， 汽車 ， 消費(fèi)品 ， 高科技 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。作為商業(yè)流程分析員， Helen的工作包括數(shù)據(jù)收集和整合，部分的成本分配方案，企業(yè)調(diào)查，客戶訪談，項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作。其流程包括銷售及結(jié)算流程、會(huì)計(jì)流程、以及后勤流程 負(fù)責(zé)了一家家電企業(yè)的 ERP項(xiàng)目。 專長(zhǎng) Jim 在業(yè)務(wù)流程改革，網(wǎng)上電子采購(gòu)，規(guī)劃以 IT技術(shù)為基礎(chǔ)平臺(tái)的企業(yè)運(yùn)行模設(shè)等方面有著多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)。在項(xiàng)目中充分運(yùn)用了她的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和掌握的資料，她制定了明確的，適宜運(yùn)作的目標(biāo)，來(lái)進(jìn)行客戶比較并提供出解決方案 Marcy Jill Strauss – EVC/流程 顧問(wèn) 領(lǐng)導(dǎo)為一個(gè)全球領(lǐng)先的個(gè)人電腦供應(yīng)商進(jìn)行電子商務(wù)戰(zhàn)略的分析 、優(yōu)化 ， 制定各優(yōu)先性并進(jìn)行與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的有機(jī)整合的項(xiàng)目 。利用 Powerplay 工具，我們可以進(jìn)行特別的分析，得到多重角度的報(bào)告，并創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告。通過(guò)這些工作來(lái)了解 TSB運(yùn)作的復(fù)雜程度。 TSB原來(lái)的目標(biāo)是將復(fù)雜的生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)整合為一個(gè)成本管理系統(tǒng)用于 (1)提供準(zhǔn)確的存貨價(jià)值數(shù)據(jù) (2) 協(xié)助管理層決策。此作業(yè)成本系統(tǒng)還可以精確地計(jì)算出作業(yè)中產(chǎn)品和存貨的價(jià)值。 Forrester Research, Christine Spivey Overby, “e Business Strategy Needs Help” February 2023 分析家對(duì) KPMG Consulting 的評(píng)價(jià) CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 33 我們對(duì)市場(chǎng)變化的認(rèn)識(shí) ? 企業(yè)協(xié)作模式的演變 ? 三個(gè)層面上的演變：技術(shù)，流程和信息 ? 服務(wù)價(jià)值鏈：著重于產(chǎn)生高價(jià)值 ? 業(yè)務(wù)伙伴將減少而生意關(guān)系將更為集中， 目的在于著重建立互利和富有創(chuàng)意的生意關(guān)系 ? 企業(yè)的價(jià)值增加將集中于與客戶一起或?yàn)榭蛻粼黾铀纳? ? 建立基于工作流管理突發(fā)事件的業(yè)務(wù)支持結(jié)構(gòu) ? 市場(chǎng)不斷地要求快速的投資回報(bào)、真實(shí)的成果 ? 需要可以推廣的知識(shí)結(jié)構(gòu) CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 34 我們著重提供 “ 可操作化 ” 策略咨詢意見(jiàn) ? 我們將戰(zhàn)略變成現(xiàn)實(shí) ? 我們的核心能力 ? 100多年的業(yè)務(wù)操作和部門管理經(jīng)驗(yàn)的積累 ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) : 團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)是面對(duì)客戶需求的 ? 我們的特點(diǎn) ? 結(jié)構(gòu)化的戰(zhàn)略方案 ?包括建立遠(yuǎn)景、明確任務(wù)、建立策略目標(biāo)、進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃設(shè)立等步驟 ?協(xié)調(diào)跨行業(yè)、技術(shù)平臺(tái)、業(yè)務(wù)單元和服務(wù)中心的戰(zhàn)略 ? 協(xié)調(diào)一致的咨詢方案 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 35 消費(fèi)品 /工業(yè)制造 醫(yī)療保健 公用事業(yè) 高科技 財(cái)務(wù)管理 通信 /媒體 消費(fèi)品 工業(yè)制造 /汽車 /運(yùn)輸 化工 /能源 我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn) CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 36 我們有關(guān)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)改進(jìn)的解決方案例舉 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和推廣服務(wù) ? ! 企業(yè)（ ! Enterprise） ? 企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值模型（ Strategic Value Framework） ? 品牌、界面和信息設(shè)計(jì)（ Branding, Interface, and Information Design） ? 業(yè)務(wù)流程改進(jìn) ? 績(jī)效提高 ? 運(yùn)作效率改進(jìn) ? 電子政務(wù)策略 ? 虛擬政府 ? 商業(yè)化演變 ? 兼并與整合 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 37 KPMG Consulting 在中國(guó) 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 供應(yīng)鏈管理 企業(yè)解決方案 客戶關(guān)系管理 ?企業(yè)戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)流程重組和優(yōu)化 ?電子政務(wù) ?基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的 信息化 戰(zhàn)略 ?現(xiàn)代化和最佳方案 ?IT 戰(zhàn)略和整合 ?財(cái)務(wù)管理 ?人力資源管理 ?變革管理 ?核心 /擴(kuò)展的 ERP (SAP, Oracle) ?應(yīng)用程序整合與數(shù)據(jù)管理 ?供應(yīng)鏈策略 ?戰(zhàn)略采購(gòu)管理 ?電子 采購(gòu) (Ariba, iProcurement) ?先進(jìn)計(jì)劃系統(tǒng) ?貿(mào)易伙伴整合 ?物流 ?合作伙伴協(xié)同商務(wù) ?客戶關(guān)系管理策略 ?銷售 /渠道管理 ?市場(chǎng) /客戶營(yíng)銷智能化 ?服務(wù) /呼叫中心 ?解決方案實(shí)施，包括 Siebel, ePiphany, Oracle, SAP, Portal 我們 的目標(biāo)是成為 全球 最受尊敬 的商業(yè)顧問(wèn)和系統(tǒng)集成商 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 38 KPMG Consulting’s 在鋼鐵行業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn) 客戶 地址 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 Allegheny Ludlum Steel Pittsburgh 績(jī)效管理 Crucible Materials Corp. Upstate New York 績(jī)效管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理 Donsco, Inc. Harrisburg 技術(shù)集成和管理 Insteel Industries Inc. Carolinas 技術(shù)集成和管理 Kobe Precision Northern California 時(shí)間，成本和質(zhì)量管理 Marion Steel Columbus 績(jī)效管理 New jersey Steel Corp. Short Hills 技術(shù)集成和管理 New York City Plymouth Tube Co. Chicago 績(jī)效管理 Pohang Steel American Corp. Northern California 技術(shù)集成和管理 、 績(jī)效管理 Sheffield Steel Corp. Oklahoma City 績(jī)效管理 Southern Tool Inc. Atlanta 技術(shù)集成和管理 Sterling Casting Corporation Milwaukee 時(shí)間，成本和質(zhì)量管理 The Corey Steel Company Radnor 系統(tǒng)開(kāi)發(fā) /實(shí)施 Theis Precision Steel Corporation Hartford 時(shí)間，成本和質(zhì)量管理、 系統(tǒng)開(kāi)發(fā) /實(shí)施 Boston Thompson Steel Company Inc. Boston 時(shí)間，成本和質(zhì)量管理、 系統(tǒng)開(kāi)發(fā) /實(shí)施 Wci Steel Inc. Boston IT 策略和架構(gòu) CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 39 某全球著名鋼鐵聯(lián)合企業(yè)集團(tuán) 挑戰(zhàn) 某全球著名鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)希望通過(guò)實(shí)施一個(gè)作業(yè)成本系統(tǒng)來(lái)提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本的計(jì)算精確度。 2. 本項(xiàng)目采用合同匯率， 1美元 =。 ? 制導(dǎo)相關(guān)體系在具體流程的落實(shí)。 職責(zé)： ? 幫助畢馬威了解益昌現(xiàn)狀，安排并全程參與項(xiàng)目各項(xiàng)活動(dòng)，如調(diào)研等。 ? 在項(xiàng)目各階段進(jìn)行檢查，保證所制定的企業(yè)策略，路程設(shè)計(jì)等實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。其中， Strauss,Marcy Jill是一名非常資深企業(yè)流程優(yōu)化的專家，她是畢馬威 EVC方法的主要設(shè)計(jì)人之一。克服障礙等級(jí)可轉(zhuǎn)變?yōu)轫憫?yīng)不同市場(chǎng)循環(huán)，預(yù)選要求等的條件改變。 如果單單業(yè)務(wù)流程改變就足夠了，那么就例舉行動(dòng)步驟 /有關(guān)聯(lián)尺度的流程。 這是我們跨越價(jià)值驅(qū)動(dòng)發(fā)起到基于技術(shù)解決方案的橋梁。 ) CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 13 EVC 步驟 二： 關(guān)鍵 流程分析 客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程分析未來(lái)價(jià)值鏈?zhǔn)且詷I(yè)務(wù)和技術(shù)二維圖 ， 可以從6個(gè)主要方面分析： ? 客戶企業(yè)鏈中 ， 及在描述所有業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品 物料的實(shí)物流中現(xiàn)有的要素實(shí)體 。 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 11 EVC的 實(shí)施步驟 關(guān)鍵流程分析KPA 價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑 VRR Inventory Turns COGS Inventory ($000s) Cash Impact 8 X 7,996,500 $ 1,278,000 $ 9 X 1,136,000 $ 142,000 $ 10 X 1,022,400 $ 255,600 $ 1. 公共的 基準(zhǔn)數(shù)據(jù) 用真實(shí)的 ， 普遍了解的用來(lái)比較同類客戶的尺度進(jìn)行的財(cái)務(wù)分析 ， 尋找有效的價(jià)值增長(zhǎng)空間 ， 用量化有效的價(jià)值增長(zhǎng)額 。 實(shí)施單位 ?實(shí)施單位包括益昌總部各相關(guān)職能部門，各分廠 ?不包括益昌的投資公司，如鋼益、如益公司，以及益昌在上海以外的廠家、機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ?列示潛在的挖潛機(jī)會(huì)，量化可能的利潤(rùn)增加額，尋找最有效的降低成本的突破口 ?確定降低成本的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，研討這些流程目前存在的問(wèn)題。 最近國(guó)外某些鋼鐵企業(yè)已經(jīng)以其低廉的價(jià)格，良好的質(zhì)量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)加入WTO后，國(guó)家將逐步減少對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)保護(hù)，這樣，必然使鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。 本項(xiàng)目將歷時(shí) 8個(gè)星期，項(xiàng)目投入大約為美元 。CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS [ALLIANCE LOGO] 益昌管理的現(xiàn)狀調(diào)研和績(jī)效改善對(duì)策 項(xiàng)目建議書 (v ) 2023 年 11月 2日 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 2 目錄 畢馬威管理咨詢有限公司 (以后簡(jiǎn)稱畢馬威）非常高興可以向?qū)氫撘娌“逵邢薰荆ㄒ院蠛?jiǎn)稱益昌）提交此“益昌管理的現(xiàn)狀調(diào)查和績(jī)效改善對(duì)策項(xiàng)目建議書”。 1. 項(xiàng)目的背景 2. 項(xiàng)目目的及范圍 3. 工作方法和各階段成果 4. 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu) 5. 項(xiàng)目時(shí)間和費(fèi)用投入 6. 畢馬威管理咨詢公司的經(jīng)驗(yàn) 7. 專業(yè)人員簡(jiǎn)歷 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 3 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 4 寶鋼益昌薄板有限公司概況 上海益昌薄板有限公司是一家由寶鋼控股的專業(yè)開(kāi)發(fā)、 生產(chǎn)和銷售冷軋薄鋼板、 鍍錫原板和電鍍錫鋼板的大型冶金企業(yè)，其主要設(shè)備都是從國(guó)外進(jìn)口，并按日本JIS,德國(guó) DIN標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，其產(chǎn)品、技術(shù)、人才都已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平