【正文】 做到促銷亦公關(guān)，借以產(chǎn)生連動(dòng)效應(yīng)。 ? 方案的選擇以最為貼近公眾為原則，我們刻意針對(duì)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象的塑造，以及科龍集團(tuán)投身公眾事業(yè)的可行性探討。 54 關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān) 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開始升溫，科龍可借機(jī)搭乘順風(fēng)船，制造全新話 題，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。 ? 時(shí)間： 2023年 12月 ? 方式：攜禮品拜訪終端，給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)禮品就以各地實(shí)際情況相應(yīng)加以選擇。 ? 配合：對(duì)團(tuán)購客戶的鼓勵(lì)政策。 40 對(duì)消費(fèi)者展開的 SP活動(dòng) ? 新紀(jì)元 新氣象，溫馨華寶情 ——圣誕、元旦話題促銷 ? 時(shí)機(jī)：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀(jì)酬賓的由頭，以現(xiàn)場促銷誘導(dǎo)目標(biāo)購買人 群產(chǎn)生購買沖動(dòng)；借助集團(tuán)內(nèi)部年底突擊消費(fèi)以及迎接春季房產(chǎn)營業(yè)提 前定貨的機(jī)會(huì)，主推全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型。 核心任務(wù)： 配合市場建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計(jì)劃，籠絡(luò)經(jīng)銷商。 在新房交付前期，針對(duì)各購房者開始籌備裝修的時(shí)機(jī)，委 派專門人員針對(duì)不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào) 機(jī)型知識(shí)進(jìn)行介紹。 ?內(nèi)容：新產(chǎn)品介紹； 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策的發(fā)布； 年度銷售計(jì)劃； 市場競爭勢態(tài)； 廣告、促銷活動(dòng)的支持 訂貨及合同的簽定 … 產(chǎn)品定貨會(huì) . .... 29 3。答案以與科龍新產(chǎn)品功 能相接近者為基礎(chǔ)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 . .... 22 對(duì)零售商展開的 PR活動(dòng) ? 針對(duì)零售商的年終拜訪 ?目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），拉攏 零售商，改善合作。 ? 對(duì)于新產(chǎn)品 KF(R)26/35GW/H(F)和 KF(R)46LW/Y(F)的促銷應(yīng)采取相 對(duì)有知識(shí)性和趣味性的促銷方式，如科龍空調(diào)新品機(jī)型抽獎(jiǎng)生態(tài)游。 ?特價(jià)機(jī)型促銷的延續(xù)； ?房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； ?精品限量促銷； . .... 15 直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng) 房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷： ? 方式： 購空調(diào)者或享受房產(chǎn)商溫馨假日游一次； : ? 承諾于一定時(shí)限內(nèi)購買科龍空調(diào)，可延長保修期 —由 3年增至 5年。 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動(dòng)的順 利進(jìn)行 . 9 科龍空調(diào)促銷策略 關(guān)鍵問題 10 淡季推廣期（ 2023年 11月 ~2023年元月）： 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實(shí)現(xiàn)庫 存消化，啟動(dòng)對(duì) 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價(jià)機(jī)型鞏固 市場份額。 ? 根據(jù)科龍公司新一個(gè)冷凍年度產(chǎn)品整體推廣計(jì)劃，我們將科龍 /華寶的公關(guān)與促銷策略分為三個(gè)階段進(jìn)行探討： 2023年 11月 ~2023年元月 2023年 2月 ~4月 2023年 5月 ~8月 淡季推廣期 新品上市期 旺季競爭期 5 我們面臨的課題 ? 我們借由 PR/SP針對(duì)如下問題探討解決之道 ： 如何使公關(guān) /促銷形成合力，針對(duì)細(xì)分消費(fèi)者及特定人群，不同層面、不同角度地展開攻勢？ ? 空調(diào)銷售的淡旺季曲線及每個(gè)銷售時(shí)期不同的營銷任務(wù)； ? 如何近距離傳達(dá)科龍與華寶的不同的產(chǎn)品信息及品牌形象； ? 如何爭取科龍與華寶不同的消費(fèi)人群； ? 科龍與華寶不同的戰(zhàn)略區(qū)域，決定了我們采取的差別性策略； ? 如何理清企業(yè)形象在公關(guān)與促銷中所扮演的角色； 6 總體調(diào)性 配合各品牌不同時(shí)期的營銷任務(wù)，使各自的目標(biāo) 消費(fèi)群切實(shí)感受品牌內(nèi)涵，堅(jiān)定其購買信心，最 終產(chǎn)生購買行動(dòng)。與此同時(shí)，大眾對(duì)企業(yè)的進(jìn)一 步理解也是我們的主要任務(wù)。 ? 對(duì)批發(fā)商 — 通路讓利 ? 對(duì)零售店 — 促銷期間售點(diǎn)建設(shè)及支持 — 年終售點(diǎn)生動(dòng)化評(píng)比活動(dòng) ? 對(duì)消費(fèi)者 — 特價(jià)機(jī)型特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團(tuán)購市場促銷活動(dòng) — 促銷活動(dòng)信息告知 . .... 11 對(duì)零售商展開的 SP活動(dòng) ? 售點(diǎn)生動(dòng)化宣傳建設(shè) ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2023年 11月－ 2023年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點(diǎn)宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點(diǎn) 地面推廣，保證促銷活動(dòng)績效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作 信心； ? 年終生動(dòng)化宣傳評(píng)比 ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2023年 1月 ? 方式：展開末端建設(shè)評(píng)比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作 意愿積極的零售商，促進(jìn)末端建設(shè)，鼓勵(lì)零售商合作積極性； 12 對(duì)消費(fèi)者展開的 SP活動(dòng) ? 新紀(jì)元 新氣象，世紀(jì)科龍情 ? 時(shí)機(jī)：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀(jì)酬賓的由頭，以現(xiàn)場促銷誘導(dǎo)目標(biāo)購買 人群產(chǎn)生購買沖動(dòng)；借助集團(tuán)內(nèi)部年底突擊消費(fèi)以及迎接春季房產(chǎn)營 業(yè)提前定貨的機(jī)會(huì)，主推全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型。 網(wǎng)上促銷 : ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問卷，使科龍目標(biāo)受眾直接針對(duì)科龍新品選擇適合自己的理想功能，并留下 E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購買地點(diǎn)予以反饋，同時(shí)與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。 以利產(chǎn)品形象的樹立 。 ?時(shí)間： 2023年 12月 ?方式：給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。獎(jiǎng)品為科龍先鋒產(chǎn)品、 長效折價(jià)卷以及環(huán)保產(chǎn)品，亦可利用互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)進(jìn) 行。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn)科龍的售后服務(wù)內(nèi)容， 宣傳科龍的產(chǎn)品品質(zhì)，表達(dá)全新的服務(wù)理念。 31 旺季競爭期（ 2023年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動(dòng)的順 利進(jìn)行 . ?經(jīng)銷商公關(guān) 。 核心任務(wù)： 貼近目標(biāo)消費(fèi)者，突出服務(wù)主題，著重建立