促銷策略與管理教材-免費閱讀
【正文】 :57:4111:57:41February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 57分 :57February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 11時 57分 41秒 11:57:4126 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 整合營銷 傳播 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 時效短，印刷質(zhì)量差導致 缺乏引力，廣告眾多分散 讀者注意力。吉拉德 趕走一個顧客 6 預算決策 溝通預算的兩個方面 一、花多少錢 二、錢在各渠道上的分配 量力而行法 銷售百分比法 競爭對等法 目標任務法 廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 ? 提供信息 ? 增加需求 ? 突出特點 ? 穩(wěn)定銷售 促銷的作用 1 促銷與信息溝通 促銷的概念、作用及類型 促銷類型 ?人員推銷 ?廣告 ?公共關系 ?營業(yè)推廣 信息溝通過程 廣告 直銷 銷售促進 公共關系 宣傳 企業(yè)營銷溝通過程 : 信息溝通 溝通模式 信息 通道 編碼 發(fā)出者 解碼 接收者 噪音 反饋 反應 要使信息溝通過程順暢進行則必須： ? 確定目標受眾 ? 確定溝通目標 ? 信息發(fā)出者決策 ? 進行信息決策 ? 選擇溝通渠道 ? 進行溝通預算 目標受眾決策 目標受眾基本特征 受眾目前的態(tài)度 … 目標受眾媒體 偏好 受眾的利益點 誰是目標受眾 決 策 五 大 因 素 根據(jù)消費者認知 ,情感反應模式 , 溝通基本目標五個層次 : 知曉 認 知 偏 好 信 任 購 買 營銷溝通的目標之一 信息的傳遞和接收 信息被準確理解 信息被客戶認同 對客戶產(chǎn)生影響 使他們成為產(chǎn)品忠誠者 幫助客戶了解企業(yè) 信息發(fā)出者可靠性三要素 可信度 : 喜愛度 : 信息發(fā)出者客觀公正性 信息發(fā)出者的吸引力 專 業(yè) 性 : 發(fā)出者專業(yè)知識水平 4 信息決策 清楚 有建設 性 簡明 完整 正確 成功信息的五大要素 … 溝通信息是溝通活動的核心，目標的載體，受眾最終通過信息來理解信息發(fā)送者所要表達的意圖。 受眾有限，信任度較低， 影響網(wǎng)絡瀏覽速度。 特點 Promotion mix 企業(yè)將廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系四種促銷方式，有目的、有計劃地配合起來，綜合運用以形成一個完善
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