【正文】 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。九陽必須重新聚焦主業(yè)，重新梳理戰(zhàn)略市場(chǎng)，聚焦資源，先在少數(shù)幾個(gè)品類市場(chǎng)中做強(qiáng)，以后再擇機(jī)多元擴(kuò)張。當(dāng)美的出現(xiàn)干磨技術(shù)、無網(wǎng)技術(shù)后，沒有用技術(shù)給予覆蓋和超越，卻坐視美的成功差異化，讓美的將行業(yè)領(lǐng)軍的風(fēng)頭吸引了過去。 ?“ 2023年至 2023年，國內(nèi)豆?jié){機(jī)的累計(jì)銷售 1030萬臺(tái)，九陽豆?jié){機(jī)占到 80%的份額 ” 。 ?更令人瞠目的是， 2023年起，九陽遠(yuǎn)距離大跨度地進(jìn)入大豆行業(yè)，宣稱是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。 ? 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?表現(xiàn)一：過早擴(kuò)張，自拆長(zhǎng)城。以九陽之 “ 矛 ” ，刺美的之 “ 盾 ” ，結(jié)果如何？顯然，這是一個(gè)多解的問題。它的過人之處在于采用了世界獨(dú)創(chuàng)的人體感應(yīng)和一氧化碳感應(yīng)兩項(xiàng)新技術(shù)，使空調(diào)步入了感性化時(shí)代，具有了智能化和環(huán)保兩大優(yōu)勢(shì)。 ?在整個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為由執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)很有吸引力，值得展開競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使原來集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： 購買者在需求上存在差異 目標(biāo)小市場(chǎng)有吸引力，可以盈利。 ?難以快速提高市場(chǎng)份額。 ?核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。格蘭仕規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格就大幅下調(diào)。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐 1萬臺(tái)，開始從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)主為。 ?生產(chǎn)技術(shù)變化或者新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過去的設(shè)備投資變成無效用的資源。 波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（波特）：采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，從而為公司贏得超常的投資收益。 （ 2）相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟（股權(quán)參與型） —— 指聯(lián)盟成員之間通過股權(quán)參與而建立起一種長(zhǎng)期的相互合作關(guān)系。 ?（ 3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。 ?這種戰(zhàn)略是通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束公司的存在。企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限資源分配到更有效的使用場(chǎng)合。 非相關(guān)多元化 三、收縮戰(zhàn)略 ，也稱為撤退型戰(zhàn)略，是指企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 ?也稱離心多元化。 ?企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ?（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)） ?市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)。 適宜條件 ?希望在某一地區(qū)或市場(chǎng)中減少競(jìng)爭(zhēng)，獲得某種程度的壟斷，以提高進(jìn)入障礙。通過廣泛的縱向一體化，從而達(dá)到某種程度的壟斷控制。 ?現(xiàn)有經(jīng)銷商（下游行業(yè)）有較高利潤。 ?一體化戰(zhàn)略主要有兩種種類型： ? 縱向一體化（垂直一體化），包括： 后向一體化 —— 向供應(yīng)品方向延伸； 前向一體化 —— 向最終產(chǎn)品方向延伸 ? 橫向一體化 縱向一體化 后向一體化適宜條件： ?企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商或供貨成本很高、或不可靠、或不能滿足生產(chǎn)的需要。 優(yōu)缺點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn) ? 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。 集中化戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng)的集中化戰(zhàn)略。 收縮戰(zhàn)略 是以縮小經(jīng)營范圍或規(guī)模為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，包括：扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。 特征 ? ( l ）公司（企業(yè)）滿足于它過去的效益，繼續(xù)尋求與過去相同或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ?此外，在股份有限公司中許多高層領(lǐng)導(dǎo)人通常都擁有作為其一部分報(bào)酬的股權(quán)。 ?企業(yè)所處行業(yè)正在迅速發(fā)展，對(duì)上游資料需求將不斷加強(qiáng)。 ? （ 3）前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。 ? （ 4）可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。 ?缺點(diǎn) ? 過度擴(kuò)張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對(duì) 市場(chǎng)需求 規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求 ； ? 企業(yè)過于龐大會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、效率底下。 （三）多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略，也稱多角化、多樣化戰(zhàn)略，一般是指企業(yè)同時(shí)在多個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的戰(zhàn)略。 相關(guān)多元化 ?優(yōu)勢(shì) ?、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的類似性，獲得協(xié)同發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)小，易于成功。 ?可對(duì)公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營單位進(jìn)行平衡。 ?。 ?阻止公司采取這一戰(zhàn)略的障礙來自三個(gè)方面： ? 第一是結(jié)構(gòu)上的障礙。 ?對(duì)于很多大型企業(yè)來說，一般都擁有多個(gè)業(yè)務(wù)單位，這些業(yè)務(wù)單位面臨的外部環(huán)境和所需的內(nèi)部條件都不盡相同，完全可能因地制宜、因時(shí)制宜地采用不同的總體戰(zhàn)略。 ?收購（ Acquisition） —— 指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點(diǎn)：有利于長(zhǎng)久合作；缺點(diǎn)：靈活性差。 理論基石：規(guī)模效益、經(jīng)驗(yàn)效益 低 成 本 高 額 收 益 引 進(jìn) 先 進(jìn) 生 產(chǎn) 技 術(shù) 高市場(chǎng)占有率 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?產(chǎn)品價(jià)格彈性高，市場(chǎng)中有大量討價(jià)還價(jià)的購買者，他們對(duì)價(jià)格很敏感； ?所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的商品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位； ?企業(yè)必須擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，可以快速提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本。 ? 格蘭仕前身是梁慶德在 1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠。格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì)首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。 ?削弱購買商討價(jià)還價(jià)能力。 集中化戰(zhàn)略的類型又分為 集中化的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與 集中化的差異化戰(zhàn)略 。 ?避開了在大市場(chǎng)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)。把專一化戰(zhàn)略當(dāng)成 “ 一籃子雞蛋 ” 的戰(zhàn)略完全是一種理論上的糊涂、邏輯上的混亂。這種成績(jī)突出的表現(xiàn)在他們對(duì)專一化戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的深刻，貫徹中的堅(jiān)定和實(shí)踐中的準(zhǔn)確把握。 ?九陽開創(chuàng)了豆?jié){機(jī)品類，取得了初步成功，相對(duì)于多元化的美的，一直被稱為豆?jié){機(jī)專家。年?duì)I收 43億元，豆?jié){機(jī)貢獻(xiàn)了 70%以上，九陽并沒有因?yàn)楦蔀樾〖译姾侥?。九陽?duì)巨大的市場(chǎng)規(guī)模認(rèn)識(shí)不足，把對(duì)手的出現(xiàn)當(dāng)成了天花板。市場(chǎng)上能夠冒出這么多豆?jié){機(jī)企業(yè)，充分說明豆?jié){機(jī)市場(chǎng)資金門檻、技術(shù)門檻不高，利潤 “ 豐厚 ” ，高度分散。 ?“ 以強(qiáng)對(duì)大 ” 是九陽目前的唯一的戰(zhàn)略抉擇。選擇哪個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行多元化擴(kuò)張，要看自身的資源配置能力 (包括技術(shù)、營銷團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)軍人等 )、投入能力和行業(yè)發(fā)展成熟度與競(jìng)爭(zhēng)程度。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend null