服務行業(yè)訂貨預算分析流程規(guī)范-免費閱讀
【正文】 平均零售價 SKU需求數(shù)＝銷售件數(shù)247。 談判 ? 談品牌時我們要遵循的幾個原則： ? 當批發(fā)商的定貨量達到品牌公司的出貨量 5％時，就有可能成為品牌公司的重要客戶。 此方法同時適用于生意穩(wěn)定地區(qū)檢驗已開店訂貨總量測算的正確于否 條件： 1： 07年春季銷售 100萬中，其中 07年春季商品銷售 60萬； 2：售罄率 50%；公司要求售罄率達到 55% 3： 08年春季沒有新的渠道計劃； 4：預計 08年銷售整體增長 40%； 訂貨預測 =60*(1+40%)/55%=153 訂貨總量預算的測算 當季貨售罄率率測算法 ? 計劃銷售 ￥ 1000 ? 計劃的月初庫存 ￥ 900 ? 降價 ￥ 100 ? 月末庫存 ￥ 1100 ? 庫銷比 3： 1 ? 買貨金額 = ￥ 1300 訂貨總量預算的測算 庫存補差測算法 用于各區(qū)域店鋪庫存相對比較缺少的區(qū)域（嚴格按照庫存來算的） 大類比例的測算方法 ? 計算當季貨銷售中分大類的銷售占比、庫存占比、銷罄率、月均存銷比，根據(jù)以下原則進行測算： ? 月均存銷比在正常范圍時 ()，需參考銷售占比和庫存占比 ? 當銷售 %庫存 % 預測中的占比應比實際銷售 %下調 ? 當銷售 %庫存 % 預測中的占比應比實際銷售 %上調 ? 預測中占比的調整幅度大小：銷存比例越接近的幅度越小，原則上每季不超過 5% ? 月均存銷比超過正常范圍時，可以實際銷售占比為準。 ? 進銷比的測算，進銷比 =1247。折扣率。 ? 例： 大類 實際銷售 % 實際庫存 % 銷罄率 月均存銷比 預測 FW 48% 53% 55% 47% APP 45% 37% 65% 48% ACC 7% 10% 53% 4 5% 訂貨大類預算的制定 訂貨總量 測算鞋服配大類比例 計算鞋類訂貨總量 計算服裝訂貨總量 計算裝配訂貨總量 大類比例的測算方法： 鞋類訂貨總量 = 訂貨總量 *鞋類占比 服裝訂貨總量 = 訂貨總量 *服裝占比 裝配訂貨總量 = 訂貨總量 *裝配占比 鞋類訂貨預算的制定 各系列訂貨金額 鞋類訂貨總量 測算男子鞋類訂貨占比 測算女子鞋類訂貨占比 計算男子鞋類訂貨金額 計算女子鞋類訂貨金額 測算男子鞋類各系列訂貨占比 計算女子鞋類各系列訂貨占比 計算男子鞋類各系列訂貨金額 計算女子鞋類各系列訂貨金額 性別、系列比例的測算方法同大類比例測算法 分性別訂貨金額 = 鞋類訂貨總量 *性別占比 各系列訂貨金額 = 鞋類訂貨總量 *各系列占比 服裝訂貨預算的制定 分性別訂貨金額 服裝訂貨總量 測算男子服裝訂貨占比 測算女子服裝訂貨占比 計算男子服裝訂貨金額 計算女子服裝訂
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