服務(wù)行業(yè)訂貨預(yù)算分析流程規(guī)范-免費(fèi)閱讀
【正文】 平均零售價(jià) SKU需求數(shù)＝銷售件數(shù)247。 談判 ? 談品牌時(shí)我們要遵循的幾個(gè)原則： ? 當(dāng)批發(fā)商的定貨量達(dá)到品牌公司的出貨量 5％時(shí)，就有可能成為品牌公司的重要客戶。 此方法同時(shí)適用于生意穩(wěn)定地區(qū)檢驗(yàn)已開(kāi)店訂貨總量測(cè)算的正確于否 條件： 1： 07年春季銷售 100萬(wàn)中，其中 07年春季商品銷售 60萬(wàn)； 2：售罄率 50%；公司要求售罄率達(dá)到 55% 3： 08年春季沒(méi)有新的渠道計(jì)劃； 4：預(yù)計(jì) 08年銷售整體增長(zhǎng) 40%； 訂貨預(yù)測(cè) =60*(1+40%)/55%=153 訂貨總量預(yù)算的測(cè)算 當(dāng)季貨售罄率率測(cè)算法 ? 計(jì)劃銷售 ￥ 1000 ? 計(jì)劃的月初庫(kù)存 ￥ 900 ? 降價(jià) ￥ 100 ? 月末庫(kù)存 ￥ 1100 ? 庫(kù)銷比 3： 1 ? 買貨金額 = ￥ 1300 訂貨總量預(yù)算的測(cè)算 庫(kù)存補(bǔ)差測(cè)算法 用于各區(qū)域店鋪庫(kù)存相對(duì)比較缺少的區(qū)域（嚴(yán)格按照庫(kù)存來(lái)算的） 大類比例的測(cè)算方法 ? 計(jì)算當(dāng)季貨銷售中分大類的銷售占比、庫(kù)存占比、銷罄率、月均存銷比，根據(jù)以下原則進(jìn)行測(cè)算： ? 月均存銷比在正常范圍時(shí) ()，需參考銷售占比和庫(kù)存占比 ? 當(dāng)銷售 %庫(kù)存 % 預(yù)測(cè)中的占比應(yīng)比實(shí)際銷售 %下調(diào) ? 當(dāng)銷售 %庫(kù)存 % 預(yù)測(cè)中的占比應(yīng)比實(shí)際銷售 %上調(diào) ? 預(yù)測(cè)中占比的調(diào)整幅度大?。轰N存比例越接近的幅度越小，原則上每季不超過(guò) 5% ? 月均存銷比超過(guò)正常范圍時(shí)，可以實(shí)際銷售占比為準(zhǔn)。 ? 進(jìn)銷比的測(cè)算，進(jìn)銷比 =1247。折扣率。 ? 例： 大類 實(shí)際銷售 % 實(shí)際庫(kù)存 % 銷罄率 月均存銷比 預(yù)測(cè) FW 48% 53% 55% 47% APP 45% 37% 65% 48% ACC 7% 10% 53% 4 5% 訂貨大類預(yù)算的制定 訂貨總量 測(cè)算鞋服配大類比例 計(jì)算鞋類訂貨總量 計(jì)算服裝訂貨總量 計(jì)算裝配訂貨總量 大類比例的測(cè)算方法： 鞋類訂貨總量 = 訂貨總量 *鞋類占比 服裝訂貨總量 = 訂貨總量 *服裝占比 裝配訂貨總量 = 訂貨總量 *裝配占比 鞋類訂貨預(yù)算的制定 各系列訂貨金額 鞋類訂貨總量 測(cè)算男子鞋類訂貨占比 測(cè)算女子鞋類訂貨占比 計(jì)算男子鞋類訂貨金額 計(jì)算女子鞋類訂貨金額 測(cè)算男子鞋類各系列訂貨占比 計(jì)算女子鞋類各系列訂貨占比 計(jì)算男子鞋類各系列訂貨金額 計(jì)算女子鞋類各系列訂貨金額 性別、系列比例的測(cè)算方法同大類比例測(cè)算法 分性別訂貨金額 = 鞋類訂貨總量 *性別占比 各系列訂貨金額 = 鞋類訂貨總量 *各系列占比 服裝訂貨預(yù)算的制定 分性別訂貨金額 服裝訂貨總量 測(cè)算男子服裝訂貨占比 測(cè)算女子服裝訂貨占比 計(jì)算男子服裝訂貨金額 計(jì)算女子服裝訂
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