某電子集團手機市場的細分與發(fā)展路程-免費閱讀
【正文】 道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 1月 22日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 2023年 1月 22日星期日 12時 44分 28秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。在 TCL集團的業(yè)務(wù)鏈構(gòu)成上，我們看不到這樣的戰(zhàn)略架構(gòu)。概念營銷直到目前為止，依然是中國企業(yè)決勝市場的法寶。 市場機會成就王者，市場機會也同樣會毫不留情地淘汰掉眾多匆匆過客。從 2023年凈利潤 億港元到 2023年一個季度虧損 ，從連續(xù)數(shù)年國產(chǎn)手機的王者之尊到 2023年一季度跌出市場占有率排行前十，短短一年多的時間， TCL手機就從輝煌的頂峰跌進了痛苦之淵 …… ? 失敗緣由 ? 可怕的成長神話： TCL手機起步于 1999年，這一年 TCL移動從生產(chǎn)電話機的 TCL通訊設(shè)備公司中分立，萬明堅在李東生的支持下，開始自立門戶帶領(lǐng) TCL進入手機行業(yè)?！? 注重工業(yè)設(shè)計，以求在產(chǎn)品外觀上創(chuàng)造差異優(yōu)勢。 ? 針對外資品牌采取產(chǎn)品質(zhì)量擂臺賽，不斷宣傳聘請眾多科研人才進行研發(fā)等形式，提升國產(chǎn)手機品質(zhì)形象，改善消費者習(xí)慣認知。 ? 品牌文化策略 ? 在品牌定位方面，ＴＣＬ手機也建立了自己獨特的品牌文化。當(dāng)國內(nèi)企業(yè)進軍中國手機市場的時候，很多人認為，國產(chǎn)手機要想在國內(nèi)手機市場求得生存和發(fā)展，在低價市場和摩托羅拉、諾基亞等國外品牌競爭，就必須推出幾百元的手機來滿足低檔市場的需要。為了使這款手機更符合人機工程原理，在設(shè)計翻蓋與主體的角度時， TCL高級設(shè)計工程師先后研究了世界各地 1000多名男士的臉型，發(fā)現(xiàn)亞洲人臉型比歐洲人短，手機翻蓋與主體的最佳角度在 155176。 ? 在技術(shù)開發(fā)上， TCL的觀點是：沒有技術(shù)，也就沒有和洋品牌進行價格戰(zhàn)的資本。移動通信市場競爭將更加激烈，國產(chǎn)手機面臨一系列的嚴峻挑戰(zhàn)。營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為ＳＴＰ市場營銷－－就是市場細分 (S)，目標(biāo)市場 (T) 和市場定位 (P)?！? ? 什么是市場細分？ ? 市場細分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷活動中一個最重要的環(huán)節(jié)。 ? 對此，國產(chǎn)手機廠家要想在如此境況下生存發(fā)展，首先要占有市場、保護市場，使自已在全球化手機市場上能占有一席之地。所以， TCL移動通信公司最初的主要精力都用在了技術(shù)研發(fā)方面，而不是像其他企業(yè)那樣首先考慮價格戰(zhàn)。 時最合適，這一人性化的結(jié)論在 TCL手機高層決策者當(dāng)中被一次性通過并立即實施。 ? TCL經(jīng)過仔細分析，發(fā)現(xiàn)洋品牌手機的核心利潤并不集中在低檔產(chǎn)品上，甚至一些低檔產(chǎn)品已經(jīng)接近虧損了。ＴＣＬ移動通信不單單把手機看成是一種高科技產(chǎn)品，而且還把它看成是一種文化產(chǎn)品、藝術(shù)品。 ? 借用 tcl企業(yè)自身品牌多年來在消費者心目中形成的高知名度和美譽，站在巨人的肩膀上進行造勢。 ? 第三階段國產(chǎn)領(lǐng)跑： 2023－－ 2023年 ? 市場定位的方法：搶占第一的定位 ? 這只是局部領(lǐng)域（國產(chǎn)手機中）的領(lǐng)跑，強化作為國產(chǎn)手機領(lǐng)頭羊的角色。萬明堅進入 TCL移動后，很快就成為中國手機行業(yè)的營銷奇才。 ? 低端路線的隱憂 ? TCL手機出擊市場之初，就將自己定位于產(chǎn)品鏈的下端。 TCL手機幾年前在市場中的成功，也得益于概念營銷：如 寶石手機、金喜善代言 ，等等。也就是說，我們無法從 TCL的主體業(yè)務(wù)構(gòu)成上，找到能支持一個大型企業(yè)長遠發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1