某汽車公司上市策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 21日星期六 下午 3時(shí) 42分 35秒 15:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 21日星期六 3時(shí) 42分 35秒 15:42:3521 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:3515:42Jan2321Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 費(fèi)用預(yù)算： ? 媒體費(fèi)用： 5萬 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置： 15萬 ? 試車及專訪費(fèi)用： 5萬（包括試車的使用費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)用和專訪場(chǎng)地費(fèi)） ? 禮品及招待費(fèi)用： 5萬 ? 嘉頓公司咨詢顧問費(fèi)用： 4萬 (不含咨詢顧問差旅食宿費(fèi)用 ) 合計(jì)： 34萬 ? 建議費(fèi)用由廠商各承擔(dān) 50% 廣東區(qū)域三城市專營(yíng)店開業(yè)暨眾泰 2023投放活動(dòng) ?? ? 時(shí)間：投放后第一個(gè)月內(nèi) ? 廣告方式：首次 1/2版，其它三次 1/4版或 1/2通欄，配合軟文宣傳 ? 選擇媒體：廣州日?qǐng)?bào)、深圳特區(qū)報(bào)、東莞商報(bào) ? 廣告位置及次數(shù)：汽車版或財(cái)經(jīng)版，每周一次 ? 費(fèi)用預(yù)算： 20萬 廣東區(qū)域三城市 廣告宣傳配合 ?? “好車與你共賞，快樂你我分享”經(jīng)銷商巡展活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：各地上市后 1個(gè)月內(nèi)的周末，在三城市廣場(chǎng)、商場(chǎng)和大型社區(qū)； ? 活動(dòng)形式：經(jīng)銷商組織，公司區(qū)域人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)查，并提供宣傳物料的支持； “縱情山水，暢享生活”，眾泰 2023免費(fèi)借車一周活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：三城市上市后 1個(gè)月內(nèi)的某一周； ? 活動(dòng)形式：與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)汽車欄目合辦，贊助欄目新車一臺(tái)，由節(jié)目組出面主辦，眾泰汽車當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)辦，向社會(huì)公開招聘免費(fèi)試車者，并對(duì)參與者從提車到還車全過程進(jìn)行追蹤報(bào)道，暢談?dòng)辛吮娞┢嚭蟮纳罡邢?，并?duì)專欄節(jié)目里開設(shè)專題進(jìn)行報(bào)道；同時(shí)在專題片時(shí)可以把各地上市精彩片段和產(chǎn)品專題片的亮點(diǎn)介紹一同播放。 眾泰汽車終端氣氛營(yíng)造 ?? ? 上市前完成制作的物料 ?企業(yè)及產(chǎn)品宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、終端展廳布置用吊旗和易拉寶 ?車型圖片光盤（來源：廣告拍片） ? 產(chǎn)品專題片 ?主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位介紹，突出產(chǎn)品賣點(diǎn) ?可對(duì)公司或工廠進(jìn)行掠影介紹，主要突出現(xiàn)代化的四大生產(chǎn)工藝 ?可以用于各地方電視臺(tái)汽車專欄投放，可用于培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，可在經(jīng)銷商店面或展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放，用于對(duì)消費(fèi)者宣傳 ? 上市后制作物料：各地上市活動(dòng)專題片，發(fā)放給各地經(jīng)銷商用于展廳播放或當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞刊播 上市宣傳物料準(zhǔn)備 ?? 眾泰汽車作為行業(yè)新軍的自主品牌新產(chǎn)品，要想快速切入市場(chǎng)，提升品牌和產(chǎn)品知名度，借助時(shí)事熱點(diǎn)和名人效應(yīng)是最簡(jiǎn)捷有效的途徑，針對(duì)近期 08年北京奧運(yùn)吉祥物的熱點(diǎn)關(guān)注，建議將眾泰 2023與國(guó)內(nèi)各大體育運(yùn)動(dòng)賽事及 08奧運(yùn)結(jié)合起來，并適時(shí)選擇體育明星作為品牌代言人，以強(qiáng)化眾泰 2023品牌形象。 對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說 ， 收入并不是很高 ， 但他們樂于嘗試各種不同的生活方式 ， 愿意追逐最新的時(shí)尚潮流 ， 無論是國(guó)產(chǎn)車 ， 還是進(jìn)口車 ， 在中國(guó)的廣告語(yǔ)開始推廣某種生活方式 、 反映某種生活形態(tài) 。 國(guó)內(nèi)“老三樣”在技術(shù)、功能、外形等方面均不占優(yōu)勢(shì)，但其廣告語(yǔ)強(qiáng)調(diào)使用的低成本和便利性恐怕也是其勝出的原因之一。 ? 在你未真正看到一款車前，它的名字成了你認(rèn)知它的第一感覺。 ? 中國(guó)小型車市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，有著良好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)份額； ? 低價(jià)位車消費(fèi)者對(duì)品牌的注重性不強(qiáng)； ? 眾泰汽車填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)小型多功能休閑車空白市場(chǎng)。 眾泰汽車 先鋒版賣點(diǎn)分析 ?? 眾泰汽車先鋒版目標(biāo)消費(fèi)群描述 2535歲間的年輕白領(lǐng)一族，大多數(shù)都受過良好的教育，工作算小有成就。沒有太多生活負(fù)擔(dān)，買車就是為了讓自己更好享受生活。 ? 新品牌、新產(chǎn)品，沒有知名度； ? 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品購(gòu)買信任度差； ? 車身窄 ? 油耗高 ? 沒有 ABS、氣囊安全配置 ? 造型時(shí)尚、有個(gè)性； ? 車內(nèi)空間高大，駕乘舒服，視野好； ? 底盤高、爬坡度大，越野通過性強(qiáng)； ? ； ? 后輪驅(qū)動(dòng)，承載性好，適合復(fù)雜路況行駛； ? 承載式加強(qiáng)型車身結(jié)構(gòu)，提供安全保障。一個(gè)好的名字不僅發(fā)音圓潤(rùn)、與本土文化契合、更能展現(xiàn)車子本身的特性。比如捷達(dá)用“理性的選擇”來突出其質(zhì)量可靠、配件便宜的優(yōu)勢(shì)；桑塔納以“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”的廣告語(yǔ)讓人心里踏實(shí)，因?yàn)槠浔澈蟮闹问巧虾４蟊姳椴既珖?guó)各地的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。最典型的是賽歐 ， 其廣告語(yǔ)為 “ 自立新生活 ” 、 “ 優(yōu)質(zhì)新生活 ”“ Ｅａｓｙ生活 、輕松賽歐 ” ， 反映了參加工作不久便買了賽歐轎車車主的心態(tài) 。 ?方案一：選擇業(yè)已有些名氣但并不是特紅大腕的體育新秀，且已被列入 08奧運(yùn)參加名單，潛力股費(fèi)用低，有 08奧運(yùn)奪冠走紅帶動(dòng)品牌的可能性 ?方案二：選擇當(dāng)前走紅體育名星，費(fèi)用高但現(xiàn)實(shí)傳播效果強(qiáng) ?要求形象代言人青春活力，沒有不良負(fù)面丑聞 ?盡量選擇浙江籍貫的體育名星 形象代言人策略（參考） ?? 第三部分 眾泰 2023上市及傳播策略 ?? ? 以快樂作為眾泰汽車的宣傳元素，傳播素材要吻合品牌形象，為品牌形象的樹立做貢獻(xiàn)； ? 力求傳播和推廣方式推陳出新，吸引媒體主動(dòng)炒作； ? 軟硬結(jié)合，以軟為主，硬性廣告訴求上市產(chǎn)品信息； ? 媒體立體集中轟炸，地面活動(dòng)配合，確保一炮走紅，實(shí)現(xiàn)終端良好的銷售； ? 活動(dòng)必須與政府、媒體、經(jīng)銷商及消費(fèi)者互動(dòng)起來，確保傳播的有效性； ? 終端媒體化，作好展示體驗(yàn)宣傳，將產(chǎn)品盡可能的推到消費(fèi)者面前。
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