戰(zhàn)略管理與價值鏈分析-免費閱讀
【正文】 ? 在質(zhì)量與可靠性上建立起信譽。經(jīng)驗表明先發(fā)者具有優(yōu)勢，顧客表現(xiàn)出更高“忠誠度”。 Sun Microsystems最近也發(fā)表了它的 Java2科技原始程式碼。這也是件好事： Linux在早期時相當原始，但是由於網(wǎng)路上數(shù)千位義務(wù)程式設(shè)計師的幫忙，它蛻變成為一個成熟齊全的作業(yè)系統(tǒng)。因此公司必須審慎地決策是否進行投資以便將其轉(zhuǎn)化為“明星業(yè)務(wù)領(lǐng)域”，或者是將該業(yè)務(wù)領(lǐng)域放棄。 目前 ，格蘭仕已經(jīng)與全球 200多家企業(yè)建立合作關(guān)系 ， 其中緊密層達 80余家 。 ? 五種力量在產(chǎn)業(yè)競爭中的重要程度依產(chǎn)業(yè)而變化。 [比爾 格蘭仕利用這一局面 ， 與歐美廠商達成協(xié)議 ， 按歐美廠商現(xiàn)有產(chǎn)量以 8美元的價格提供變壓器 ， 而作為交換 ， 歐美廠商將生產(chǎn)線提供給格蘭仕公司 。 它是公司已經(jīng)建立起競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù) ， 并為公司提供大量的穩(wěn)定現(xiàn)金流 ， 構(gòu)成了公司的現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 。在班上他曾用過 Minix， 亦即一種與 Unix相似，在 PC上執(zhí)行的作業(yè)系統(tǒng)。事實上，微軟已將 Linux視為對 WindowsNT的主要威脅了。戰(zhàn)略合作將在未來 23年內(nèi)為 Cisco公司帶來 3070億美圓的增量收入。 ? 采取創(chuàng)新性的定價策略，例如基于時間偏好的定價策略； ? 建立完善而高效率的后端發(fā)運和交貨系統(tǒng)，減少訂購與交貨之間的時滯。但愛立信則行動遲緩，導(dǎo)致在市場需求最為旺盛的時候失去了近 4億美圓的市場銷售。 類型 3: LookandFeel (. suits) ? 建立與實際商品品牌對等的虛擬品牌； ? 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進展，使顧客能更好地了解和評價此類產(chǎn)品，例如虛擬模型和縮放技術(shù)的運用。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的競爭策略（ 3） ? 進入市場時間（ time to market） ? 市場接受（ time to acceptance） ? 市場臨界容量 ? 微軟公司的競爭策略： WORD ~ WPS ? 世嘉公司（ Sega） 與任天堂公司（ Nintendo） 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的競爭策略（ 4） ?利用戰(zhàn)略聯(lián)盟的力量 CiscoIBM戰(zhàn)略聯(lián)盟 1999年 8月 31日， Cisco公司與 IBM公司共同宣布了一項戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃。 預(yù)計現(xiàn)今 Linux至少在 7到 8百萬臺電腦上執(zhí)行，數(shù)千位程式設(shè)計師都在改良此作業(yè)系統(tǒng)本身，并且致力發(fā)展其應(yīng)用程式。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的競爭策略（ 1） 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 搶先占領(lǐng)有利的市場定位 ? 構(gòu)建合作伙伴或客戶的轉(zhuǎn)換成本 ? 建立良好的聲譽 （ reputation） ? 對銷售渠道的選擇與控制 ? 具有獨占性的學(xué)習(xí)曲線 ? 對稀缺資源的控制 ? 建立產(chǎn)業(yè)標準 ? 獲取早期利潤 ? 制度性壁壘 追隨戰(zhàn)略 ? 避免激發(fā)早期市場需求的沉沒投資 ? 技術(shù)試錯成本 ? 非獨占的用戶資源 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的競爭策略（ 2） ? 控制 開放兼容 / 漸進W i ndo ws98奔騰 II 芯片HP 公司：充分利用其工程能力與制造能力革命 / 突變?nèi)翁焯霉? 英寸軟盤 開放性的力量 革命開始。
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