戰(zhàn)略管理與價值鏈分析-文庫吧
2024-12-25 15:24 本頁面
【正文】 ，尤其是忽視競爭對手的反應(yīng)。 ? 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者在擁有對產(chǎn)業(yè)競爭力量和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大影響力的同時，也會可能因產(chǎn)業(yè)競爭力量的變動而受到同樣巨大的影響。 價值鏈分析 ? 價值鏈（ value chain） ? 產(chǎn)業(yè)價值鏈 ? 企業(yè)必須理解顧客所需要和重視的價值 ? 分析企業(yè)在價值鏈各個環(huán)節(jié)的成本分布及其與競爭對手的相對情況 ? 技術(shù)（尤其是信息技術(shù)）的引入可以顯著地對價值鏈產(chǎn)生影響 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購 進(jìn)貨物流 生產(chǎn)作業(yè) 發(fā)貨物流 市場銷售 服務(wù) 各活動成本相對于競爭對手的地位 價值驅(qū)動因素 價值鏈 輔助活動 基本活動 伴隨著格蘭仕的市場拓展和占有率的提高 ， 如何避免在歐美市場的反傾銷風(fēng)險成為一個需要慎重考慮的戰(zhàn)略問題 。 公司高層發(fā)現(xiàn) ， 作為微波爐重要部件的變壓器 ， 日本產(chǎn)品價格為 20多美元 ， 而歐美產(chǎn)品為 30多美元 ， 歐美廠商面臨著很大的市場競爭壓力 。 格蘭仕利用這一局面 ， 與歐美廠商達(dá)成協(xié)議 ， 按歐美廠商現(xiàn)有產(chǎn)量以 8美元的價格提供變壓器 ， 而作為交換 ， 歐美廠商將生產(chǎn)線提供給格蘭仕公司 。 隨即以相同的方式與日本廠商達(dá)成交易 。 這一策略被格蘭仕逐漸運(yùn)用到微波爐生產(chǎn)的整個產(chǎn)業(yè)鏈上 。 目前 ，格蘭仕已經(jīng)與全球 200多家企業(yè)建立合作關(guān)系 ， 其中緊密層達(dá) 80余家 。 格蘭仕公司競爭策略 企業(yè)各業(yè)務(wù)單元在價值鏈上的關(guān)聯(lián) ? 細(xì)分市場 ?不同細(xì)分市場共享的價值活動 ?部分共享 ?細(xì)分市場特有的價值活動 ? 尋求關(guān)聯(lián)所存在的障礙 ?利益不對稱 ?出于本位主義而對失去自主權(quán)和控制權(quán)的擔(dān)心 ?公司激勵體系設(shè)計(jì)不當(dāng) ?業(yè)務(wù)單元在文化和管理風(fēng)格上的潛在沖突 ?業(yè)務(wù)單元間在技術(shù)、市場等方面存在的顯著差異 基本競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先 （ cost leadership） ?競爭空間：產(chǎn)業(yè)的多個細(xì)分市場 ?總成本領(lǐng)先 ?典型的成本優(yōu)勢來源 ?潛在風(fēng)險：價格戰(zhàn)（ price war） ? 差異化 （ differentiation） ?針對顧客所重視的價值（ perceived value） ?差異化必須能降低企業(yè)成本或者是提高用戶所感知的價值 ? 填隙策略 (niche strategy) ?競爭空間：特定細(xì)分市場 可同時獲取成本領(lǐng)先和差異化 策略優(yōu)勢的情形 ? 競爭對手的力量較弱，無法迫使企業(yè)的成本優(yōu)勢與差異化的獲得成本相互抵消； ? 當(dāng)成本在很大程度上取決于市場份額或者受到產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的顯著影響； ? 企業(yè)引入重要的技術(shù)創(chuàng)新，從而使在成本降低的同時增加其差異化優(yōu)勢成為可能。 BCG矩陣：業(yè)務(wù)組合分析（ 0） 市場增長率 市場占有率 低 低 高 高 瘦狗業(yè)務(wù)領(lǐng)域 Dog 問號業(yè)務(wù)領(lǐng)域 Question Mark 金牛業(yè)務(wù)領(lǐng)域 Gold Cow 明星業(yè)務(wù)領(lǐng)域 Star BCG矩陣：業(yè)務(wù)組合分析（ 1） ?“ 明星業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ” ：市場占有率和市場增長率都較高的業(yè)
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