【正文】 時間壓縮的不經(jīng)濟性；220。 減少供貨商數(shù)量。允許與客戶直接接觸，提高客戶的知識水平，提高預(yù)測銷售能力。 $1,532–(=1,532* 5%106)*365,2530%,6)零部件價格下跌比率 組裝IBM活動體系業(yè)務(wù)范圍行為系統(tǒng)核心能力擬合度杠桿作用流量存量競爭優(yōu)勢的趨動力規(guī)模 ” 美國訪問者： “很容易 , 我就愛干這活兒 英國貴族： “就這些了。 是對意大利戰(zhàn)后環(huán)境下ENI TT公司和為開發(fā)印度尼西亞礦藏而成立 RD/ CapabilitiesFitLeveragestocksflows范圍行動系統(tǒng)核心能力適應(yīng)利用股票流動資金POTENTIALENTRANTSSUBSTITUTES COMPLEMENTSBUYERSSUPPLIERSINDUSTRYRIVALRY潛在的新來著替代與 補充買方供應(yīng)商 行業(yè)競爭Margin P CBuyer surplusB PCOhmae, 這 能力和體制日益增長的過度自信。復(fù)雜汽車部本田汽車的發(fā)展過程精密機械 精密光學 儀器微電子35mm19901980197019601950文化?資金方面?capabilities一般實施原則? 零件和材料的質(zhì)量 ? 通過靈活的跨部門小組快速開發(fā)新產(chǎn)品? 強調(diào)產(chǎn)品形象? 產(chǎn)品定制化? 加強售后服務(wù) 但 不忽視成本競爭優(yōu)勢的推動因素產(chǎn)品 /市場范圍 產(chǎn)權(quán)187。(資金和人員 )執(zhí)行這種戰(zhàn)略? 持續(xù)的市場增長一般實施原則? 標準化、大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品? 適合制造的設(shè)計 C競爭者 ?成本領(lǐng)先 的公司能以比競爭對手更低的成本創(chuàng)造同等的價值。 ? 有利于預(yù)測影響行業(yè)利潤的行業(yè)趨勢。公司應(yīng)利用戰(zhàn)略不僅改善自己的狀況而且使整個行業(yè)變得更具吸引力 。? 行業(yè)結(jié)構(gòu)并非取決于外因 。 能力擴大游戲187。啤酒的成功? 軟飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被兩大主要競爭者主導(dǎo)– 具有進入壁壘機制– 采取報復(fù)行動的資源重要經(jīng)驗：戰(zhàn)略要明確且前后銜接新趨勢的預(yù)測效果新的趨勢l全球化l新的人口因素lCP瓶裝廠商的兼并 l新一代飲料l來在分銷的新壓力 (折扣商店 , 自貼商標 )未來的產(chǎn)業(yè)利潤 ?SUBSTITUTES COMPLEMENTSINDUSTRYRIVALRYPOTENTIALENTRANTS 潛在 進入者替代品 互補品BUYERS購買者SUPPLIERS 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭 Hamel。 Purdue。它意味著有意選擇不同的行動方案以提供獨特的價值組合。it Nike? Everydaylow ”利益 顧客感覺到的 (顧客情愿為之付款 )成本創(chuàng)造的總價值創(chuàng)造價值的成本價值創(chuàng)造內(nèi)部成本采購的供應(yīng)材料消費者盈余利益消費者保留的價值公司的利潤公司獲得的價值(競爭 )價格成本創(chuàng)造的總價值內(nèi)部成本采購的供應(yīng)材料創(chuàng)造價值的成本價值創(chuàng)造對比價值獲取 BCG。 D’Aveni。怎樣劃分行業(yè)的邊界最終取決于這種分析的意圖和內(nèi)容 。廣告 )– 默認的合作來避免價格競爭 公司環(huán)境 增加回報；網(wǎng)絡(luò)問題 行業(yè)結(jié)構(gòu) 公司戰(zhàn)略行為?動態(tài)的、互動的過程行業(yè)分析的目的n 了解行業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣推動競爭的，競爭決定了行業(yè)利潤水平。? 公司應(yīng)檢查其戰(zhàn)略行動，確保不會在無意間損害行業(yè)的吸引力。 ? 難以確定相關(guān)的行業(yè)邊界。 ?擁有 特色 的公司以獨特的產(chǎn)品價值足以抵消高成本的不利因素。B競爭者 ? 強調(diào)工藝創(chuàng)新 無形資產(chǎn)187。行動系統(tǒng)核心能力適應(yīng)利用通過 范圍 、 行動系統(tǒng) 和 核心能力的 緊密連接 產(chǎn) 生競爭優(yōu)勢 。）? 資源包括有形資源和無形? 資源不等于競爭能力：資源是生產(chǎn)過程的投入；競爭力是有效利用資源的能力? 競爭力依賴于資源的獨特性企業(yè)資源清單? 有形資源：金融資源（資金，融資能力等）物質(zhì)資源（地理位置，原材料，設(shè)備等）? 無形資源：自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)（如專利，牌權(quán)，商業(yè)秘密）信譽 11：客戶關(guān)系，與供貨商的關(guān)系質(zhì)量企業(yè)文化政府關(guān)系人力資源：技能，激勵，忠誠度從資源到競爭優(yōu)勢資源的獨特性? 偷不去（不可模仿性 :SLR照相機緊湊式 Fashion照相機EOS內(nèi)在性我們一直在夸耀 我們獨特的文化和激勵機制，以及對公司忠誠、有技能的員工是林肯競爭優(yōu)勢的主要來源。Donald來自知識的源泉， Leonard 全球帝國 在高政治化的 專利的石油潤滑劑。 美國訪問者： “你不會開玩笑吧 ?! 英國貴族： “噢，當然不會。對不同行動系統(tǒng)下的消費者有相同的利益。創(chuàng)建開放平臺蘋果1981年年底以前的游戲特點和規(guī)則 改變力量 80年代中期新的游戲特點和規(guī)則? IBM 出現(xiàn)? 開始出現(xiàn) OS標準? 公司經(jīng)營應(yīng)用? 微處理器? 品牌? 服務(wù)和技術(shù)支持? 兼容性? 應(yīng)用軟件IR/IA 2PC行業(yè)的改變力量改變力量 90年代中期新的游戲特點和規(guī)則 改變力量? 創(chuàng)新? 業(yè)績? 應(yīng)用? 發(fā)燒友、游戲 和字處理? 主導(dǎo)標準? 克隆? 用戶受到教育? 應(yīng)用軟件? 微軟和英特爾? 成本和質(zhì)量? 龐大的銷售體系? 快速銷售? 因特網(wǎng)? 聚焦： 娛樂、電訊和計算? 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶價值正在轉(zhuǎn)移 ... 利潤率也是如此功能性創(chuàng)新小批量低價格供貨商的實力平均利潤應(yīng)用支持品牌兼容性實用性高利潤規(guī)模經(jīng)濟高利潤處理器供貨商的實力其它廠商降低價格的能力低利潤實用性標準質(zhì)量價格Windows英特爾出現(xiàn)于 70年代和80年代初期 在 19821992年發(fā)展 1993重新配置 ......舊的垂直整合的計算機行業(yè) 公司競爭者 美國康柏公司 /二次銷售商組合美國戴爾公司的價格 參閱 摘自 (1/$1,532)庫存成本較低 7)(=*l 無最終產(chǎn)品庫存，只有非常少量的WIP或原材料。l 堅持按訂單組織生產(chǎn)的經(jīng)營模式。 成功孕育成功；220。 搶先排斥 (Sunk投資 )影響核心能力模仿的主要障礙 ：220。協(xié)同定位。降低溝通成本。(=$48(45$1,618(=$1,9772434,(相當于每年 (Exhibit(9198)美國惠普公司 美國康柏公司 IBMGateway公司美國戴爾公司* 美國惠普和 IBM公司 的收入按 PC機年收入的百分比 %調(diào)整資料來源： Exhibits from case英特爾體系結(jié)構(gòu) 摩托羅拉公司RISCs美國康柏公司美國戴爾公司 美國惠普公司PackardBell IBM 其它公司Dos和 Windows OS/2 Mac UNIXWord Word Perfect 其它零售商店 大型超級市場 經(jīng)銷商 郵購芯片計算機操作系統(tǒng)應(yīng)用軟件銷售和分銷水平組織的 PC機行業(yè)競爭優(yōu)勢的來源美國康柏公司美國蘋果公司美國戴爾公司宏碁電腦公司? 成本低，生產(chǎn)規(guī)模大? 公司影響力強? 創(chuàng)新? 在細分市場中擁有較強的力量? 成本低，擁有龐大的客戶群? 強有