【正文】 三月 21三月 2120:24:4820:24:48March 11, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 218:24 下午 三月 2120:24March 11, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:24:48 下午 8:24 下午 20:24:48三月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:24:4820:24:4820:243/11/2023 8:24:48 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 鋼鐵服飾 位。 。 必須具有國內(nèi)最大的規(guī)模。競爭分析： 必須具有強(qiáng)大的市場銷售。慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推行以產(chǎn)品為中心的市場營銷組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品總經(jīng)理的兩個(gè)職責(zé)：負(fù)責(zé)策劃與產(chǎn)品或產(chǎn)品線有關(guān)的活動。慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司與慧聰網(wǎng)職能部門的管理關(guān)系分公司的職能部門與慧聰網(wǎng)的職能部門和分公司總經(jīng)理之間形成矩陣式管理，慧聰網(wǎng)職能部門對管理規(guī)則制定有決策權(quán)，分公司具體執(zhí)行，但有建議權(quán)分公司職能部門如因當(dāng)?shù)厥袌銮闆r對相關(guān)制度（不限于人事、財(cái)務(wù)等）做出調(diào)整，須經(jīng)慧聰網(wǎng)相關(guān)部門批復(fù)后方可執(zhí)行分公司有權(quán)要求慧聰網(wǎng)職能部門給予支持和指導(dǎo)，對于支持和指導(dǎo)不到位的情況，有投訴權(quán)北京的職能部門每月定期組織一次與分公司進(jìn)行視頻的交流會 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略總則慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品構(gòu)成由線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品共同組成。體現(xiàn) 為平臺、產(chǎn)品、創(chuàng)收三大功能南方區(qū)、上海區(qū)、浙江區(qū)和福廈區(qū)四個(gè)主要重點(diǎn)區(qū)域公司，下轄十六個(gè)平臺機(jī)構(gòu)。5）保證人員內(nèi)部合理流動，實(shí)現(xiàn)行業(yè)與個(gè)人發(fā)展的雙贏?；勐斁W(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)總體目標(biāo)確立中國行業(yè)黃頁第一品牌的市場地位。平臺公司總經(jīng)理考核，與當(dāng)?shù)厮衅脚_業(yè)務(wù)業(yè)績相關(guān)聯(lián)慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃市場人員（各事業(yè)群市場人員（各事業(yè)群））內(nèi)容人員內(nèi)容人員 買家人員買家人員核心 :技術(shù)HC360慧聰網(wǎng)管理結(jié)構(gòu)定位原則慧聰網(wǎng)管理結(jié)構(gòu)定位原則：慧聰網(wǎng)是以技術(shù)為核心推動的行業(yè)媒體加商務(wù)概念的行業(yè)門戶，因此，任何的公司結(jié)構(gòu)、部門組織以及工作職責(zé)，都必須圍繞這個(gè)結(jié)構(gòu)來進(jìn)行?；勐斁W(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)總體目標(biāo)確立慧聰網(wǎng)中國第一行業(yè)門戶網(wǎng)站的市場地位。n 3. 以利潤中心為基本競爭單位進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范管理n 4. 用產(chǎn)品總經(jīng)理的專業(yè)能力，提高慧聰網(wǎng)的多產(chǎn)品競爭力。另外，商情產(chǎn)品發(fā)展階段過程中的其它增長手段（分刊、區(qū)域擴(kuò)張等），也是部分處于快速增長期中的商情再增長的必要手段，但其執(zhí)行的到位程度是關(guān)鍵。2023產(chǎn)品規(guī)劃2023年大全派生產(chǎn)品推動打通行業(yè)推出以產(chǎn)品為主線的大全產(chǎn)品（中國行業(yè)資訊大全 泵閥采購卷）類似儀器儀表等；各行業(yè)卷大全光盤正式出版；各行業(yè)推出 13種技術(shù)類電子光盤期刊；慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成慧聰網(wǎng)買家服務(wù)部規(guī)劃 q 提供全面、快捷、準(zhǔn)確的買家信息q 實(shí)現(xiàn)信息對接，推動買賣通銷售與服務(wù)q 為買、賣家創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)慧聰、買家、賣家三贏 慧聰網(wǎng)買家服務(wù)部工作定位買家服務(wù)部管理慧聰網(wǎng) 2023—2023 戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)買家服務(wù)部主要工作 q 大買家客戶的開發(fā)維護(hù)及相關(guān)活動的組織q 慧聰網(wǎng)買家服務(wù)體系的設(shè)計(jì)建立q 行業(yè)買家服務(wù)部的支持行業(yè)買家服務(wù)部主要工作q 行業(yè)交易市場買方信息、板塊支持q 行業(yè)買家客戶的開發(fā)與維護(hù)q 求購信息的整合支持買賣通的銷售q 原有商情發(fā)行工作的維護(hù) 買家服務(wù)部管理慧聰網(wǎng) 2023—2023 戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)買家服務(wù)部的價(jià)值： q 促進(jìn)買賣通及其他產(chǎn)品的銷售與服務(wù)q 形成慧聰網(wǎng)穩(wěn)定的買方客戶資源，促進(jìn)、撮合買 賣交易q 使交易市場形成良性循環(huán)，樹立中國最大的行業(yè)交易市場品牌q 增加網(wǎng)站瀏覽量慧聰網(wǎng)買家服務(wù)部 2023年的工作目標(biāo) ： q 大買家數(shù) 1500個(gè)q 采購商機(jī)數(shù) 36萬條n 公司介紹n 慧聰網(wǎng) —中國行業(yè)門戶n 人事制度n 財(cái)務(wù)流程n 職業(yè)化塑造n 商情產(chǎn)品n 大權(quán)產(chǎn)品n 引擎產(chǎn)品n 買賣通產(chǎn)品n 考核網(wǎng)絡(luò)營銷研修班（一）n 高級管理人員網(wǎng)絡(luò)營銷研修班n 提高管理人員的網(wǎng)絡(luò)營銷意識與能力，提高慧聰網(wǎng)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷水平，使慧聰網(wǎng)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中將傳統(tǒng)的銷售模式同步向網(wǎng)絡(luò)營銷方向轉(zhuǎn)軌n 主要對象：主編、編輯人員（建議正副總經(jīng)理參與）n 主要形式：以專題講座的形式進(jìn)行，聘請互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)人員開展n 學(xué)制： 1年（ 56次課程）慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷研修班（二）n 一線員工網(wǎng)絡(luò)營銷知識普及班n 提高一線銷售人員的網(wǎng)絡(luò)營銷的知識與傳授能力，以向客戶推薦、培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識，從而提高客戶對我們互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的認(rèn)同、接受n 主要對象：一線銷售人員n 學(xué)制： 12個(gè)月（ 23次課程）n 要求：建立考核認(rèn)證體系，對于無網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)證的人員禁止或限制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售，對行業(yè)、渠道代理商，強(qiáng)制要求必須擁有一定數(shù)量擁有網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)證的人員，否則限制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理級別銷售技巧培訓(xùn)n 面訪銷售技巧n 電話銷售技巧慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃基層管理技能系類課程? 旨在提高基層管理人員的基本日常管理技能，提高一線團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)工作效率n 怎樣開會n 怎樣授權(quán)n 演說技巧n 團(tuán)隊(duì)管理n 時(shí)間管理n 面試技巧n 決策管理n 激勵員工n 管理變革n 成功溝通慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃2023年市場中心規(guī)劃一、品牌定位與核心內(nèi)涵的研究 慧聰網(wǎng)品牌定位、愿景、價(jià)值觀以及核心文化的研究與挖掘 慧聰網(wǎng)品牌內(nèi)涵的表述與對外口徑的規(guī)范 基于對核心文化的推廣方式的選擇與論證 二、品牌推廣 通過廣告、 PR與市場活動進(jìn)行對外的品牌推廣 通過 CIS（ 企業(yè)標(biāo)識系統(tǒng)）的建設(shè)，對內(nèi)對外推廣品牌 借助外圍資源完善品牌推廣工作 慧聰網(wǎng)品牌建設(shè)與品牌推廣一、內(nèi)部企業(yè)文化、價(jià)值觀的推廣 完善慧聰網(wǎng)內(nèi)部網(wǎng)的內(nèi)容建設(shè)與功能建設(shè) 在對外品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘公司的使命、戰(zhàn)略與企業(yè)文化 通過對內(nèi)傳播的工作使員工認(rèn)同公司的戰(zhàn)略與價(jià)值觀 通過員工對文化與戰(zhàn)略的認(rèn)可使其認(rèn)同自身工作的意義 二、對內(nèi)部員工的激勵 強(qiáng)化員工激勵、優(yōu)秀員工評選等工作 通過組織內(nèi)部活動調(diào)動員工工作積極性 慧聰網(wǎng)企業(yè)文化建設(shè)與推廣慧聰網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣整合與規(guī)范一、對產(chǎn)品的推廣 2023年重點(diǎn)推廣產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，尤其是買賣通 從更高的層面整合慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線的對外推廣方式 —— 中小企業(yè)的信息解決方案 在江浙、廣東地區(qū)制造業(yè)密集區(qū)域組織培育樣板企業(yè)的活動，促使跟風(fēng)現(xiàn)象的出現(xiàn)，拉動慧聰網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù) 二、市場推廣活動的規(guī)范 規(guī)范各行業(yè)參展、推廣活動以及文字傳播等活動 進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)的業(yè)務(wù)推廣規(guī)則，明確業(yè)務(wù)范圍避免內(nèi)部競爭 關(guān)于行業(yè)規(guī)范按嚴(yán)格的行業(yè)劃分開發(fā)市場我們提倡的方向出現(xiàn)客戶糾紛雙方協(xié)商解決關(guān)于業(yè)務(wù)激勵2023年將出臺兩個(gè)獎勵方案，獎勵人員涉及到所有的崗位每半年度獎勵一次旅游，獎勵方案提前三～六個(gè)月公告2023年年中獎勵方向?yàn)閲鴥?nèi)熱點(diǎn)旅游線路2023年年底獎勵新、馬、泰。慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司管理組成大區(qū)總經(jīng)理分公司總經(jīng)理人事部 行政部 技術(shù)部財(cái)務(wù)部慧聰網(wǎng)分公司管理結(jié)構(gòu)中，最核心的人員是市場人員，應(yīng)占總體人員結(jié)構(gòu) 75%85%的比例；其他人員站 15～ 25％分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理培訓(xùn)部平臺經(jīng)理 人事部 行政部 技術(shù)部財(cái)務(wù)部 培訓(xùn)部平臺經(jīng)理 人事部 行政部 技術(shù)部財(cái)務(wù)部 培訓(xùn)部平臺經(jīng)理慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成平臺與各商務(wù)網(wǎng)管理關(guān)系：各平臺公司是慧聰網(wǎng)各商務(wù)網(wǎng)在各地的服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)，也是各商務(wù)網(wǎng)在各地 進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，完成慧聰網(wǎng)總體經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的有效保障 分支機(jī)構(gòu)由慧聰網(wǎng) COO管理，也應(yīng)服從各子網(wǎng)與產(chǎn)品經(jīng)理在慧聰網(wǎng)高管決策 團(tuán)隊(duì)授權(quán)內(nèi)的管理要求。所有與提升慧聰網(wǎng)核心競爭力無關(guān)的產(chǎn)品，在未來 3年必須逐步退出慧聰網(wǎng)的經(jīng)營范圍。 產(chǎn)品管理、包裝、定價(jià)、升級等。產(chǎn)品類型： 線上產(chǎn)品 具有慧聰網(wǎng)所有行業(yè)客戶之間的互為客戶流通的特性，如果某一個(gè)商務(wù)網(wǎng)的買賣通沒有做好，則使整個(gè)慧聰網(wǎng)喪失了一個(gè)很重要的客戶流通環(huán)節(jié)慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（二）慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn) 品：行業(yè)引擎客戶分析：目標(biāo)客戶群廣泛競爭分析： 必須具有領(lǐng)先的引擎技術(shù)。 必須具有統(tǒng)一的品牌包裝設(shè)計(jì)。 。 行業(yè)網(wǎng)站必須具有各行業(yè)前列的地位。使上述區(qū)各公司的整體實(shí)力。 。 三月 21三月 2120:24:4820:24:48March 11, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2120:24:4820:24Mar2111Mar21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/11 20:24:4820:24:4811 March 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2120:24:4820:24Mar2111Mar21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2120:24:4820:24:48March 11, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 燈飾