微利時(shí)代-低成本策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 o每個(gè)月選舉出前三名最有效益、進(jìn)步最大的人員，進(jìn)行表彰及獎(jiǎng)勵(lì)。 o從員工中征集好主意： 在部門(mén)內(nèi)部發(fā)放了“創(chuàng)一流服務(wù)，樹(shù)文明新風(fēng)”的活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷，征集并制定合理、有效、全面的方案。 搖搖欲墜的熱氣球上， 誰(shuí)應(yīng)該被丟下去？ 76 ?執(zhí)行三要素之二： 持續(xù)改進(jìn)是最重要的流程 七、從采購(gòu)看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o 從點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，獲得累積的巨大成果： 各項(xiàng)成本均有儀表測(cè)量、數(shù)據(jù)記錄，不斷調(diào)整指標(biāo)，使管理越來(lái)越優(yōu)秀。因此，我們將架子承重減少到 4斤。 o最難降的成本 35 ?八大成本管理法之一：采購(gòu)成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o供應(yīng)商的選擇 o戰(zhàn)略性合作 o管理供應(yīng)商 o供應(yīng)商開(kāi)發(fā) o自配套和外購(gòu)的平衡 o采購(gòu)組織及采購(gòu)中腐敗的防范 36 ?八大成本管理法之一：采購(gòu)成本 —— 供應(yīng)商的選擇 六、格蘭仕八大成本管理法 三項(xiàng)考核指標(biāo) — 質(zhì)量占 30% 最穩(wěn)定的質(zhì)量 — 價(jià)格占 40% 同行最低的價(jià)格 — 服務(wù)占 30% 及時(shí)交貨（就近設(shè)庫(kù)，快速反應(yīng)） 供應(yīng)商的交貨期為 5天： 80%在本地（要么有倉(cāng)庫(kù)、要么有工廠） 37 ?八大成本管理法之一：采購(gòu)成本 —— 供應(yīng)商的選擇 六、格蘭仕八大成本管理法 供應(yīng)商選擇的誤區(qū) —— 以價(jià)格為主要標(biāo)準(zhǔn)（再看樣品 ) 價(jià)格冰山：總購(gòu)置成本 價(jià)格 交貨、支持、不合格品、易損件、培訓(xùn)、存貨成本、延遲、檢測(cè)、搬運(yùn) 38 ?八大成本管理法之一 :采購(gòu)成本 —— 戰(zhàn)略性合作 六、格蘭仕八大成本管理法 o長(zhǎng)期合作關(guān)系 —— 案例：方普公司 o共同降低成本 o對(duì)供應(yīng)商的配合（準(zhǔn)時(shí)付款、沒(méi)有額外要求） o“寶鋼南方＋格蘭仕＝鐵哥們！” 39 ?八大成本管理法之一 :采購(gòu)成本 —— 供應(yīng)商的管理 六、格蘭仕八大成本管理法 o實(shí)用簡(jiǎn)單的管理系統(tǒng) —— 無(wú) ERP 1000多個(gè)供應(yīng)商，只有 40人管理。 ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 24 低成本的秘密 —— 堅(jiān)持兩個(gè)戰(zhàn)略原則 o 最低價(jià)格原則（降幅為全市最低價(jià)的 3%）： 承諾所賣(mài)商品為最低價(jià)。 18 ?格蘭仕戰(zhàn)略和模式帶來(lái)的低成本 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 與眾不同 以不同的方式做事 做與競(jìng)爭(zhēng)者不同的事 國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)外 OEM 專做微波爐（一段時(shí)間） 專做制造環(huán)節(jié) 把對(duì)手設(shè)備搬來(lái)做 OEM 其他差異化 苦行僧文化與苦行僧 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 營(yíng)銷成本 財(cái)務(wù)費(fèi)用等 19 ?其他案例 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 o戴爾電腦 o美國(guó)西南航空公司 o比亞迪 o德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 20 傳奇歷史 德國(guó) 阿爾布雷希特 兩兄弟二戰(zhàn)期間在法國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)被美軍俘虜一年， 1946年被釋放回德國(guó)后開(kāi)始建立食品店。 o 成本和市場(chǎng)是中國(guó)接納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基本依靠，而成本要靠競(jìng)爭(zhēng)才能降下來(lái)。微利時(shí)代如何持續(xù)盈利 —— 格蘭仕無(wú)人企及的低成本經(jīng)驗(yàn)分享 1 ?格蘭仕成本管理的表現(xiàn) 百分比 年份 市 場(chǎng) 份 額 10 20 30 40 50 60 70 80 格蘭仕微波爐本土市場(chǎng)份額 0 92 93 94 95 96 97 98 99 2023 2023 2023 2023 % % % % % 76% 50% 68% 60% 進(jìn)入 94年到 2023年，成本每年降低 10%以上！ 2 艱難的處境下仍然盈利！ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 融資環(huán)境不利 社會(huì)力量 勞動(dòng)力漲價(jià) 政府政策 科技 顧客 分銷商 壓價(jià) 供應(yīng)商 漲價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者 取消出 口退稅 對(duì)手戰(zhàn)略 性虧損 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3 ?格蘭仕陸榮發(fā)常務(wù)副總裁： 國(guó)家退稅少了百分之四，里頭 1/4靠地方來(lái)退，變成地方的一個(gè)很大負(fù)擔(dān)。 中國(guó)企業(yè)應(yīng)該充滿自豪感地把自己定位在制造環(huán)節(jié)！ 一、微利時(shí)代低成本企業(yè)大行其道 8 苦行僧文化及 深入骨髓的節(jié)儉行為 戰(zhàn)略、模式低成本 管理方法的低成本 重視 忽視 二、企業(yè)成本管理的障礙 ? 障礙之一：企業(yè)比較重視戰(zhàn)術(shù)成本而不重視其他成本 9 二、企業(yè)成本管理的障礙 ? 障礙之一：企業(yè)比較重視戰(zhàn)術(shù)成本而不重視其他成本 案例：對(duì)格蘭仕高級(jí)研修班學(xué)員的調(diào)查 051015202530354045成本 人 戰(zhàn)略 文化 交流百分比（% ）10 o 把成本看成是生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門(mén)的事。 2023年銷售額為 500億馬克。客戶若在其他地方買(mǎi)到更便宜的同等產(chǎn)品，可退貨。 數(shù)據(jù)處理：內(nèi)部有一部分小系統(tǒng)。 結(jié)果：焊點(diǎn)從 26個(gè) —— 13個(gè) 電鍍從 20分鐘 —— 10多分鐘 成本從 5元 —— 50 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例：質(zhì)量與銷售增長(zhǎng)及利潤(rùn)的關(guān)系 —— 麥肯錫對(duì)全球 200多家汽車零部件公司的研究 一級(jí)“檢驗(yàn)” ?通過(guò)檢查保證質(zhì)量，幾乎沒(méi)有質(zhì)量意識(shí)和專門(mén)知識(shí)； ?廢品率超過(guò) 5％，返工率超過(guò) 3％ ?工藝、服務(wù)和設(shè)計(jì)質(zhì)量未經(jīng)檢驗(yàn) ?研發(fā)與生產(chǎn)幾乎完全脫節(jié) 51 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例：質(zhì)量與銷售增長(zhǎng)及利
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