微利時(shí)代-低成本策略-文庫吧
2024-12-25 10:30 本頁面
【正文】 跨國 公司要與中國企業(yè)斗“苦行僧”精神的可能性越來越小。 18 ?格蘭仕戰(zhàn)略和模式帶來的低成本 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 與眾不同 以不同的方式做事 做與競爭者不同的事 國內(nèi)品牌，國外 OEM 專做微波爐（一段時(shí)間） 專做制造環(huán)節(jié) 把對手設(shè)備搬來做 OEM 其他差異化 苦行僧文化與苦行僧 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 營銷成本 財(cái)務(wù)費(fèi)用等 19 ?其他案例 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 o戴爾電腦 o美國西南航空公司 o比亞迪 o德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 20 傳奇歷史 德國 阿爾布雷希特 兩兄弟二戰(zhàn)期間在法國戰(zhàn)場被美軍俘虜一年， 1946年被釋放回德國后開始建立食品店。 2023年銷售額為 500億馬克。兄弟倆為德國第一富翁，全球第三。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 21 22 排 名 姓 名 國家 億美元 行業(yè) 1 比爾 蓋茨 美國 580 微軟公司 2 沃倫 巴非特 美國 350 投資家 3 阿爾布雷希特 德國 268 百貨公司 4 保羅 艾倫 美國 252 微軟公司 5 埃里森 美國 235 甲骨文 《福布斯》 2023年全球富豪排行榜（前 5名） ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 23 低成本的秘密 —— 堅(jiān)持兩個(gè)戰(zhàn)略原則 o 集中化原則（有限商品原則）： 食品種類： 280種（開始） 350— 680 780（現(xiàn)在）。 案例：每個(gè)種類產(chǎn)品只提供一種選擇：只賣同類商品中最好的品牌 ? 只有一種豆角、一種扁豆、也只有一種大米、一種白糖 ? 只賣艾爾達(dá)牌鞋油、只賣布蘭達(dá)克斯牙膏等。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 24 低成本的秘密 —— 堅(jiān)持兩個(gè)戰(zhàn)略原則 o 最低價(jià)格原則（降幅為全市最低價(jià)的 3%）： 承諾所賣商品為最低價(jià)?？蛻羧粼谄渌胤劫I到更便宜的同等產(chǎn)品，可退貨。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 25 如何達(dá)到最低價(jià)格原則 價(jià)格 =采購成本 （比對手低 10% 50%） +運(yùn)營成本 (%，對手約 12%~13%) +利潤 (3%) 靠戰(zhàn)略方法做到 戰(zhàn)術(shù)方法只能比對手低 5%以內(nèi) ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 26 采購成本為何 比對手低 10% 50%？ 與瑞威公司（ REWE）食品連鎖銷售公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品 組合 平均每個(gè) 商品銷售額 備注 REWE 瑞威 600億 馬克 3萬個(gè) 200萬馬克 采購成本比 ALDI貴10%~50% ALDI 500億 馬克 780個(gè) 7000萬 ~ 8000萬 是 REWE的 35~40倍 決定供應(yīng)商的命運(yùn)（一般占供應(yīng)商的70%以上） ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 27 與沃爾瑪公司公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品組合 平均每個(gè)單件 商品銷售額 備注 沃爾瑪 2023億歐元 是阿爾迪的 6倍多 13多萬個(gè) 150萬歐元 ALDI 330億歐元 780個(gè) 3000萬歐元 是沃爾瑪?shù)?20倍 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 28 采取一切手段降低成本 （終生用生命貫徹?。。? ? 賣場裝修簡單，無任何設(shè)施 ? 只有收銀員，沒有導(dǎo)購員 ? 原先沒有電話，后電話線與網(wǎng)線結(jié)合 ? 總部沒有像樣的辦公大樓（ 60年代建立的二層小樓） ? 文化：老板會客先關(guān)燈，后握手。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 29 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司的啟示 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 ? 阿爾迪的管理簡單到都沒有人相信，但想模仿相 當(dāng)困難！ 30 六、格蘭仕八大成本管理法 1. 采購成本 2. 技術(shù)成本 3. 質(zhì)量成本 4. 消耗成本 5. 能源成本 6. 工資成本 7. 資金成本 8. 管理成本 ?零庫存，大流水 ?成本計(jì)劃 31 o計(jì)劃下達(dá)后，要做 2天計(jì)劃，不能變，要變必須由分管副總簽字 o供應(yīng)商都在周邊設(shè)倉庫，我們只放半天。 o以銷定產(chǎn)對三種庫存的管理 —— 對口控制 ?外購零部件：半月沒用的材料要查。 ?自制零部件：生產(chǎn)出來不配套出去要報(bào)告。 ?產(chǎn)成品：超過 10日不發(fā)貨，要查。 ?目標(biāo)及方法 —— 零庫存，大流水 六、格蘭仕八大成本管理法 32 六、格蘭仕八大成本管理法 ?成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） —— 早期的“五定五包” o五定 ?針對生產(chǎn)工人 ?定產(chǎn)、定質(zhì)、定耗、定安全生產(chǎn)及勞動紀(jì)律、定零件加工單價(jià) 33 六、格蘭仕八大成本管理法 ?成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） —— 早期的“五定五包” o五包 ?針對管理人員 ?包產(chǎn)、包質(zhì)、包安全及設(shè)備保養(yǎng)、包物耗、包費(fèi)用 34 ?八大成本管理法之一采購成本 六、格蘭
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