房地產(chǎn)代理公司市場拓展系統(tǒng)概述-免費閱讀
【正文】 把一些工作委托出去，力爭在較少的時間里盡可能完成更多的任務(wù)。針對客戶的解決方案和咨詢活動是客戶前期最需要的服務(wù) 九大拓展策略 市場拓展 把握銷售成功（簽約）三大秘訣 ? 秘訣之一：總有一部分客戶會轉(zhuǎn)與別人做生意，但成交的關(guān)鍵在服務(wù) ? 秘訣之二：出色的拓展人員對客戶線索窮追不舍，直到潛在客戶簽約或者離去 ? 秘訣之三：客戶線索越陳舊，競爭越不激烈，必須具有堅持精神 九大拓展策略 市場拓展 建立自動運作的市場拓展機(jī)制 ? 不只做市場拓展工作，還要建立一種自動運作的市場拓展機(jī)制 ? 三步拓展系統(tǒng) 實際客戶 線索產(chǎn)生 緊追客戶 長期聯(lián)系 潛在客戶 潛在客戶 九大拓展策略 市場拓展 XX市場拓展三大工具 A. 全國知識庫 B. 業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫 C. 直接回應(yīng)式市場營銷 D. E. 市場拓展的工作就將以上三大工具有機(jī)結(jié)合起來，加以靈活運用 三大拓展工具 市場拓展 客戶線索系統(tǒng) ? 宣傳策略 ? 提高吸引力的策略 ? 提高競爭力的創(chuàng)造性策略 客戶線索系統(tǒng) 市場拓展 宣傳策略 ? 建立一個業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫 ? 多種宣傳手段創(chuàng)造客戶（營銷推廣、網(wǎng)站、老客戶、論壇、沙龍、培訓(xùn)推廣、關(guān)系推薦、介紹） ? 把公司網(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)化為真正的潛在客戶 ? 利用不同媒體變換發(fā)送方法以檢驗媒體 客戶線索系統(tǒng) 市場拓展 提高吸引力的策略 ? 精選需要的客戶 ? 瞄準(zhǔn)客戶的問題 ? 把提供的答案變成提供的服務(wù)項目 ? 把提供的答案變成更高級的服務(wù)（比如培訓(xùn)、研討會） ? 提供的服務(wù)要有價值（省錢、省時、避免麻煩） ? 清楚說明我們的服務(wù) ? 限時或定量提供免費服務(wù) ? 每件事都必須包含一個回應(yīng)服務(wù) ? 經(jīng)常檢驗回應(yīng)服務(wù) 客戶線索系統(tǒng) 市場拓展 提高競爭力的創(chuàng)造性策略 ? 做出特色，想客戶之所想，急客戶之所急，提供適應(yīng)客戶的有用信息，比如管理咨詢和培訓(xùn)。 ? 兩種做法： 1. 認(rèn)定客戶并建立親善的關(guān)系 2. 賦予宣傳普遍的吸引力（介紹解決實際問題的方法） ? 直接回應(yīng)需要遵循兩條法則： 1. 提供一些有價值的東西 2. 只有預(yù)先選定的最有價值的客戶才能回應(yīng)并享受這些利益 九大拓展策略 市場拓展 運用知識使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲蛻? ? 用知識、專長和經(jīng)驗與新客戶商談，勸說客戶，提出忠告 ? 用奉獻(xiàn)知識，知識轉(zhuǎn)移，來獲得客戶贊賞，讓老客戶介紹新客戶 ? 運用知識管理，建立 XX知識庫，建立 XX的核心商業(yè)資產(chǎn)，建立 XX核心競爭力 ? 知識能夠吸引潛在客戶，初期的潛在客戶最易被能夠提供各種信息的代理商吸引。市場拓展系統(tǒng) 市場拓展 XX項目拓展流程 拓展流程 流 程 獲取需求信息 初次拜訪 電話預(yù)約 詳細(xì)診斷 撰寫建議書 方案演示 信息來源 探問需求 準(zhǔn)備工作 關(guān) 系 推 薦 / 介 紹 論 壇 / 沙 龍 / 培 訓(xùn) 推 廣 老 顧 客 網(wǎng) 站 宣 傳 / 營 銷 推 廣 初步篩選 需求意向
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