房地產(chǎn)代理公司市場拓展系統(tǒng)概述(更新版)
【正文】 扮演有效的市場拓展角色（二） 拓展角色 最高管理者 分析與決斷 事務(wù)與細(xì)節(jié) 制度與措施 監(jiān)督與績效 （ 決策者 ） （ 執(zhí)行者 ） ( 決策指向 ) ( 執(zhí)行指向 ) 決策 制度 執(zhí)行 市場拓展 巧妙運用市場拓展工具 拓展管理工具 ? 過程管理 ? 環(huán)節(jié)管理 ? 知識管理 ? 技術(shù)管理 ? 環(huán)境管理 拓展工具 拓展工具 ? 全國知識庫 ? 業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫 ? 直接回應(yīng)式市場營銷 市場拓展 XX項目拓展流程 拓展流程 流 程 獲取需求信息 初次拜訪 電話預(yù)約 詳細(xì)診斷 撰寫建議書 方案演示 信息來源 探問需求 準(zhǔn)備工作 關(guān) 系 推 薦 / 介 紹 論 壇 / 沙 龍 / 培 訓(xùn) 推 廣 老 顧 客 網(wǎng) 站 宣 傳 / 營 銷 推 廣 初步篩選 需求意向 資料收集 Fax/Email 約定拜訪 時 間 地 點 人 員 流 程 確認(rèn) 時 間 地 點 人 員 確認(rèn)行程 Fax/ Tel 進(jìn)行拜訪 訪 談 參 觀 資 料 收 集 明確意向 準(zhǔn)備工作 時 間 人 員 確認(rèn)行程 約定診斷日期 進(jìn)行診斷 訪 談 會 議 參 觀 流 程 需求分析 診斷分析 撰寫診斷報告 擬定草稿 研討會議 撰寫 審核 PPT制作 文件打印 裝訂 再次核對 地 點 準(zhǔn)備工作 建 議 書 電 腦 / 投 影 儀 錄 音 筆 主 講 人 內(nèi)部預(yù)演 方案演示 價 格 商 議 進(jìn) 行 會 議 項 目 討 論 意 見 交 流 發(fā)感謝函 提案后跟蹤 保持聯(lián)系 no yes 確認(rèn)建議書 簽約 顧 問 項 目 內(nèi) 容 顧 問 項 目 時 間 顧 問 項 目 價 格 顧 問 項 目 成 員 確認(rèn)合同條款 確認(rèn)簽約時間 簽約 合 同 書 代 表 人 印 章 發(fā) 票 首期付款 項目啟動 提交 市場拓展 創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)與執(zhí)行體制 ? 確定核心流程與非核心流程 ? 創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)與執(zhí)行體制 ? 流程優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新 拓展流程 市場拓展 演講完畢，謝謝觀看！
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