平安公司保險(xiǎn)現(xiàn)有客戶與潛在客戶對(duì)比-免費(fèi)閱讀
【正文】 投資連結(jié)收取的傭金，為什么收？應(yīng)該講清楚。“投資方 面要多一些”，“第一年不應(yīng)該都進(jìn)入保障帳 戶。 ?現(xiàn)有客戶的購(gòu)買(mǎi)決策在很大程度上受到業(yè)務(wù)員的影響，其人群特征與業(yè)務(wù)員的社交網(wǎng)絡(luò)具有緊密的相關(guān)性。 6 THE GALLUP ORGANIZATION 對(duì)投資連結(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)和期望 7 THE GALLUP ORGANIZATION “平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)”與潛在客戶的理想投資連結(jié)產(chǎn)品對(duì)比 1860歲 1860歲 10年 /15年 /20年 /25年 終身 年繳，首份 1260元，第二份開(kāi)始 1200元 /份 年繳，每次繳費(fèi)金額固定 取投資帳戶價(jià)值總額和保險(xiǎn)金額中較大者 投資帳戶價(jià)值總額和保險(xiǎn)金額之和 意外險(xiǎn) 住院每日補(bǔ)貼 住院醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)貼 定期壽險(xiǎn) 住院醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)貼 意外險(xiǎn) 重大疾病險(xiǎn) 住院每日補(bǔ)貼 從第二份開(kāi)始，每份保費(fèi)降為 1200元 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量在保費(fèi)上給予優(yōu)惠 或者保額到一定金額，管理費(fèi)用提取比例相應(yīng)給予折扣 通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售 多種銷售渠道：業(yè)務(wù)員或銀行代理 平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn) 潛在客戶理想的投資連結(jié)產(chǎn)品 受保年齡 保險(xiǎn)期間 繳費(fèi)方式 身故保險(xiǎn)金 附 加 險(xiǎn) 優(yōu)惠折扣 銷售渠道 8 THE GALLUP ORGANIZATION 現(xiàn)有客戶與潛在客戶對(duì)“平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)”產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)對(duì)比 52
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