【摘要】挖掘客戶需求培訓(xùn)聲明。。。。目錄1挖掘客戶需求的重要性2如何挖掘客戶的需求3挖掘需求應(yīng)該注意的問題挖掘客戶需求的重要性案例討論為什么3個(gè)小販會(huì)有完全不同的銷售結(jié)果呢?案例案例討論因?yàn)樗麄冊(cè)谕诰蚩蛻粜枨髮哟畏矫嫱耆煌?,所以越深入地挖掘客戶需求,越能夠找到銷售機(jī)會(huì),才可能更多地
2025-02-26 23:31
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-06-30 10:13
【摘要】大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈營(yíng)銷三步曲?戰(zhàn)略-上層領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)動(dòng)口-講營(yíng)銷戰(zhàn)略?管理-中層干部動(dòng)動(dòng)手-分享營(yíng)銷管理技能。?技巧/方法-基層員工跑跑腿-營(yíng)銷的方法一、大客戶營(yíng)銷的核心-信任法則大客戶跟小客戶的差異二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變-關(guān)系營(yíng)銷?吃、用、卡、拿、要的營(yíng)銷模式的弊端在于成本壓力上升和容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。?銷售市場(chǎng)由不
2025-02-13 14:38
【摘要】任務(wù)二、識(shí)別潛在客戶?案例導(dǎo)入:?一般人都會(huì)認(rèn)為做出租車司機(jī)是靠運(yùn)氣。運(yùn)氣好就能拉幾個(gè)高價(jià)值的長(zhǎng)途客人,運(yùn)氣不好的話拉的都是低價(jià)值客人。在招手即停的幾秒鐘內(nèi),普通的出租車司機(jī)很難判斷出客人的價(jià)值。?場(chǎng)景一:醫(yī)院門口,一人拿著藥,另一人拿著臉盆,兩人同時(shí)要車,應(yīng)該選擇哪一個(gè)客人??答案是:選擇拿臉盆的那個(gè)客人。因?yàn)槟弥?/span>
2025-01-21 23:17
【摘要】潛在客戶開發(fā)及客戶管理1課程內(nèi)容客戶分類潛在客戶的開發(fā)基盤客戶的管理客戶管理工具2I.客戶分類3服務(wù)好關(guān)系好產(chǎn)品特征差別服務(wù)特征差別關(guān)系差別化產(chǎn)品好真正可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4擴(kuò)大與客戶接觸面建立品牌知名度信心建立成交客戶開發(fā)客戶管理
2025-01-12 00:22
【摘要】銷售服務(wù)潛在客戶管理與開發(fā)銷售服務(wù)潛在客戶的定義一、狹義除訂車、、、、級(jí)客戶以外,具有購買能力、準(zhǔn)備購買但尚未接觸我品牌的客戶。二、廣義、基盤客戶、有望客戶、他牌保有客戶、除訂、、、、級(jí)的客戶以外,能買、正準(zhǔn)備購買我品牌產(chǎn)品但尚未接觸的客戶、對(duì)我公司、品牌、產(chǎn)品及銷售人員有信
2025-01-12 00:23
【摘要】潛在客戶的經(jīng)營(yíng)模式分析2?小微企業(yè)的市場(chǎng)地位與價(jià)值鏈?了解企業(yè)所處行業(yè)?貿(mào)易型小微企業(yè)?服務(wù)型小微企業(yè)?生產(chǎn)型小微企業(yè)目錄3市場(chǎng)的供給(D)與需求(S)?市場(chǎng)狀態(tài)根據(jù)供給以及需求的變化而變化;?供給以及需求決定一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格;?在一個(gè)自由市場(chǎng)經(jīng)
2025-01-10 08:16
【摘要】TechnicianQualificationProgram情境二開發(fā)潛在客戶長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等??茖W(xué)校TechnicianQualificationProgram開發(fā)潛在客戶的基本工作?確定準(zhǔn)顧客的范圍TechnicianQ
2025-01-10 08:01
【摘要】如何尋找潛在客戶開發(fā)新客戶徐開旺,光纖通信行業(yè),光纖收發(fā)器銷售工程師,光纖通信行業(yè)產(chǎn)品講師尋找客戶?很多的時(shí)候,是通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索?這樣以后,可以通過產(chǎn)品,招聘網(wǎng),或行業(yè)網(wǎng),因?yàn)檫@些公司可能沒被百度收錄。?尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步,在確定您的市場(chǎng)區(qū)域后,您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。
2025-01-20 20:33
【摘要】用友軟件股份有限公司渠道支持部——夏萬強(qiáng)Sunday,January24,2023用友通銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-了解銷售基本概念-掌握銷售基本技巧-概念和技巧實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用-成為一個(gè)真正的銷售職業(yè)者學(xué)習(xí)目標(biāo):【練習(xí)】有一種人,叫做上班是一條蟲,下班是一條龍,上班的時(shí)候,他萎靡不振,簡(jiǎn)直是求生不得,求
2025-02-20 16:03
【摘要】潛在客戶開發(fā)及客戶管理0課程內(nèi)容客戶分類潛在客戶的開發(fā)基盤客戶的管理客戶管理工具1I.客戶分類2服務(wù)好關(guān)系好產(chǎn)品特征差別服務(wù)特征差別關(guān)系差別化產(chǎn)品好真正可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3擴(kuò)大與客戶接觸面建立品牌知名度信心建立成交客戶開發(fā)客戶管理
【摘要】T3客戶通短信平臺(tái)(SMAP)上海企通軟件CRM事業(yè)部T3客戶通短信平臺(tái)?用友在線?指尖傳媒T3客戶通支持的短信平臺(tái)有以下兩種:用友在線?一.SMAP安裝及有關(guān)參數(shù)設(shè)置?二.T3客戶通軟件有關(guān)短信配置?三.T3客戶通短信發(fā)送用友在線?一
2025-02-20 12:59
【摘要】任務(wù)三接近潛在客戶任務(wù)引入接近潛在客戶?一、電話接近客戶?盲目地打電話是尋找潛在客戶最壞的斱法!電話拜訪的步驟?、克朋緊張感?、克朋挫折感?、注意語調(diào)和語速?、盡快做一段簡(jiǎn)短而精彩的產(chǎn)品陳述?、堅(jiān)持自己的目標(biāo),丌要太早結(jié)束引起客戶興趣的陳述斱式:?通過提及介
2025-02-27 05:54
【摘要】《客戶關(guān)系管理》實(shí)訓(xùn)?模塊三:客戶的開發(fā)?模塊四:客戶信息?管理?模塊五:大客戶管理?模塊六:客戶體驗(yàn)管理?模塊七:客戶滿意和忠誠(chéng)管理?模塊八:客戶流失管理模塊三:客戶的開發(fā)?任務(wù)一:誰是你的潛在客戶?任務(wù)二:如何尋找潛在客戶?任務(wù)三:如何轉(zhuǎn)化潛在客戶為新客戶任務(wù)一:誰是你的潛在客戶?你知道哪些企業(yè)??
2025-01-10 10:14
【摘要】博思企業(yè)管理顧問有限公司共建偉大公司-致力于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的正規(guī)化、國(guó)際化和持續(xù)化xxx餐飲公司——潛在客戶調(diào)查博思企業(yè)管理顧問公司顧問部制作人:Antony-靳祺電話:028-807752952023年4月6日共建偉大公司!項(xiàng)目背景?xxx餐飲公司目前主要經(jīng)營(yíng)餐
2025-01-12 00:07