保險(xiǎn)增員---做一個(gè)生意人-免費(fèi)閱讀
【正文】 五、比陪訪更重要的培養(yǎng)拜訪的能力 演練實(shí)戰(zhàn)： 像專業(yè)的員工形象、社交禮儀、規(guī)范的展業(yè)話術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化的單證填寫、銷售的流程等，都可以通過(guò)演練達(dá)到熟能生巧的目的。想在幾天時(shí)間里把保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)都學(xué)到手，顯然是不可能的。等把緣故市場(chǎng)做完了，壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路也差不多就到頭了，剩下只有一條路：流失。結(jié)果帶著黑連摸了 4個(gè)單元樓 (每個(gè)單元樓都是 5層 )，還沒(méi)找到客戶家 .好不容易轉(zhuǎn)了幾個(gè)電話，才知道客戶家的住址。也許他們以為，逮到了我這個(gè)經(jīng)理，攻擊起來(lái)特有成就感。 先說(shuō)兩件趣事 . 趣事一： 一次，一位業(yè)務(wù)員匆匆忙忙跑來(lái)對(duì)我說(shuō)：經(jīng)理，我有一個(gè)客戶，是海員，很有錢。其實(shí)，他們并不十分排斥保險(xiǎn)，有時(shí)就是自視高人一等，使業(yè)務(wù)員感覺(jué)自己與對(duì)方地位懸殊，人微言輕。 中共中央政治局 2月 23日下午進(jìn)行第十二次集體學(xué)習(xí)，中共中央總書記胡錦濤主持?！?增員新篇 ★ 新 人 茫 ★ 老 人 忙 ★ 主 管 ★ 高 手 盲 忙盲茫 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的四種生存狀態(tài) 每一個(gè)營(yíng)銷員，一定要知道： 在你的生命里你知道你的輝煌在那里？ 在你的生涯中你知道你能得到什么？ 在你的機(jī)會(huì)中你知道你需要什么？ 在你的時(shí)間里你要知道它的寶貴！ 一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃 ?打工者 ?企業(yè)主 ?投資者 真正的生意人是： 一、只要利益最大 不管是啥都賣 二、老早做好算計(jì) 知道賺錢就好 三、不與自己作對(duì) 天時(shí)地利人和 增員好時(shí)機(jī) ?公司政策扶持，利于發(fā)力成長(zhǎng) ?產(chǎn)品變革時(shí)機(jī)，利于迅速立足 ?市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，利于組織擴(kuò)張 ?行業(yè)漸趨規(guī)范，利于長(zhǎng)久生存 媒體鏈接 總資產(chǎn)達(dá) 1220億 美元的美國(guó)紐約人壽總裁史瑞博先生說(shuō)：“占世界人口 20%，儲(chǔ)蓄比率占 40%的中國(guó)大陸，在 21世紀(jì)將是養(yǎng)老金、年金和個(gè)人養(yǎng)老金行銷的一個(gè)大市場(chǎng)，我對(duì)它充滿信心。 增員是一種選擇，選擇你需要的 技能與心態(tài) ?技能永遠(yuǎn)比不過(guò)心態(tài) ?增員的心態(tài)就是找對(duì)象的心態(tài) 人生是復(fù)制的過(guò)程， 增員也是復(fù)制的過(guò)程！ 增員的標(biāo)準(zhǔn) ?硬件：年齡、學(xué)歷、個(gè)人閱歷 ?軟件：兩性、兩想、四力一慣 ?在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？ －－年齡：２５－４５ －－生活背景： －－專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金 融、 管理等 ?兩性：被增員人要有 悟性、韌性 ?兩想：被增員人要有 思想、理想 ?四力一慣：被增員人要 親和力、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、自控力 與一個(gè)良好的 生活與工作習(xí)慣
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