【正文】 生產(chǎn)企業(yè)盡可能通過(guò)多個(gè)批發(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。 ? 3．期貨交易。 ? 由 Q= 得到 ? P保 =V+ P實(shí) =V+ VPF?QF QEF?? （ 3）變動(dòng)成本法。 ? 2） 尾數(shù)定價(jià) ? 對(duì)于日常用品 ,一般來(lái)說(shuō) ,消費(fèi)者樂(lè)于接受帶有零頭的價(jià)格 ,這種尾數(shù)價(jià)格往往能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種似乎便宜 ,且定價(jià)精確的感覺(jué) . ? 3） 整數(shù)定價(jià) ? 由于消費(fèi)者常常根據(jù)價(jià)格來(lái)辨別產(chǎn)品的質(zhì)量 .對(duì)價(jià)格較高的產(chǎn)品 ,如 耐用品 ,禮品或服裝等消費(fèi)者不太容易把握質(zhì)量的產(chǎn)品 ,實(shí)行 整數(shù)定價(jià) 反而會(huì)抬高產(chǎn)品的身價(jià) ,從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的 . ? 4） 習(xí)慣性定價(jià) ? 有些商品如牛奶 ,消費(fèi)者在長(zhǎng)期的消費(fèi)中 ,已在頭腦中形成了一個(gè)參考價(jià)格水準(zhǔn) ,個(gè)別企業(yè)難于改變 .如果企業(yè)定價(jià)低于該水準(zhǔn)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑 ,高于該水準(zhǔn)則可能受到消費(fèi)者的抵制 .企業(yè)定價(jià)時(shí)常常要迎合消費(fèi)者的這種習(xí)慣心理 . ? 5） 招徠定價(jià) ? 零售商 常利用消費(fèi)者貪圖便宜的心理 ,特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以招徠顧客 ,或者利用節(jié)假日和換季時(shí)機(jī)舉行大甩賣(mài) ,限時(shí)搶購(gòu) 等活動(dòng) ,把部分商品打折出售 ,目的是吸引顧客 ,促進(jìn)全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售 . ? （三）定價(jià)方法 ? 1．成本費(fèi)用導(dǎo)向定價(jià)法。如出售給批發(fā)商、零售商和用戶的價(jià)格往往不同。 ? （ 4）季節(jié)折扣 ? 季節(jié)折扣是企業(yè)為在淡季購(gòu)買(mǎi)商品的顧客提供的一種價(jià)格折扣。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越大，折扣越多。 ? 2．影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素。 ? 2．農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有季節(jié)性、地域性特點(diǎn)。 ? 3．購(gòu)并控股方式。 ? 1．合資經(jīng)營(yíng)方式。 ? （ 1）投資回收期，是指回收初始投資所需要的時(shí)間，一般與年為單位。包括：固定資產(chǎn)的殘值收入或變價(jià)收入，流動(dòng)資金墊支的收回，以及債權(quán)債務(wù)的清償?shù)取? ? 借款成本率 = ? 債券成本率 = ? 優(yōu)先股成本率 = ? 普通股成本率 = +預(yù)計(jì)普 通股股利年增長(zhǎng)率 ? 留用利潤(rùn)成本率 = +預(yù)計(jì)普通股股利年增長(zhǎng)率 借款費(fèi)用率）（借款本金 所得稅率）（借款利息 1 1? ? 債券籌資費(fèi)用率）（債券籌資額 所得稅率）（債券年利息 1 1? ?? 優(yōu)先股籌資費(fèi)用率）（優(yōu)先股籌資額 優(yōu)先股年股利額 1? 普通股籌資費(fèi)用率）（普通股籌資額 普通股第一年股利 1?留用利潤(rùn)額普通股第一年股利? ? K= ? 式中： K綜合資金成本 ? 某種籌資方式所籌資占全部資金的比重 ? 某種籌資方式的個(gè)別資金成本率 ? 可見(jiàn)，綜合資金成本是若干個(gè)別資金成本的加權(quán)平均數(shù)。 ? 3．財(cái)務(wù)租賃。 ? 6)預(yù)購(gòu)定金借款： 商業(yè)企業(yè) 為收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)放預(yù)購(gòu)定金而向銀行借入的款項(xiàng)。 ? 3)結(jié)算借款：在采用 托收 承付 結(jié)算方式 辦理銷(xiāo)售貨款結(jié)算的情況下，企業(yè)為解決商品發(fā)出后至收到托收貨款前所需要的在途資金而借入的款項(xiàng)。 （一）短期借入資金的籌集 ? 1．短期借款。 ? 可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股股票是指股票持有人可以在特定條件下按公司條款把優(yōu)先股股票轉(zhuǎn)換成普通股股票或公司債券的股票，而不可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股股票是指不具有轉(zhuǎn)換為其他金融工具功能的優(yōu)先股股票。大多數(shù)優(yōu)先股股票都附有贖回條款。優(yōu)先股股票的發(fā)行一般是股份公司出于某種特定的目的和需要，且在票面上要注明“優(yōu)先股”字樣。 ? （ 2）吸收聯(lián)營(yíng)投資。一般包括，在最低儲(chǔ)備以外的現(xiàn)金、存貨、應(yīng)收賬款等所占用的資金。 ? 4．自覺(jué)依法融資。 因此 “最小的最大后悔值 ”決策方法結(jié)果是第二方案為最優(yōu)方案 。 ? 解答： 這是一個(gè)不確定型決策問(wèn)題。 個(gè)最大后悔值中的最小者 ， 即 : 其對(duì)應(yīng)的方案 ， 就是 “ 最小的最大后悔值 ” 決策的最優(yōu)方案 。 ( ) ( m a x [ ] ) ( 1 ) ( m in [ ] )jji ij ijf d L L????? ? ?*( ) m a x [ ( ) ]i idf d f d?*d ( 1 , 2 , , ) ,id i m?n ijL( 1 , 2 , , 。 m ax[ ]j ijL?m a x { m a x [ ] } ,ijd L?id2 “壞中求好”決策方法 概念： “壞中求好 ”決策準(zhǔn)則 ， 又叫 “ 小中取大 ” 準(zhǔn)則 ， 或稱(chēng)悲觀決策準(zhǔn)則 ， 這種決策準(zhǔn)則就是充分考慮可能出現(xiàn)的最壞情況 ， 從每個(gè)方案的最壞結(jié)果中選擇一個(gè)最佳值 ， 將其對(duì)應(yīng)的方案作為最優(yōu)方案 。 不確定 型 決策 與風(fēng)險(xiǎn)型決策方法的區(qū)別： 風(fēng)險(xiǎn)型決策方法從合理行為假設(shè)出發(fā) ， 有嚴(yán)格的推理和論證 。 所以，狀態(tài)結(jié)點(diǎn) V1的期望效益值為 EV1=30 +95 =82(萬(wàn)元 )。 如果自行研制或談判都失敗，則仍采用原工藝進(jìn)行生產(chǎn)，并保持原生產(chǎn)規(guī)模不變。 圖 單級(jí)風(fēng)險(xiǎn)型決策問(wèn)題的決策樹(shù) (2)計(jì)算各方案的期望效益值。實(shí)例見(jiàn)例 3。 各個(gè)方案的期望值的計(jì)算過(guò)程恰好與分析問(wèn)題的邏輯順序相反，它一般是從每一個(gè)樹(shù)梢開(kāi)始，經(jīng)樹(shù)枝、樹(shù)桿、逐漸向樹(shù)根進(jìn)行。 極旱年 旱年 平年 濕潤(rùn)年 極濕年( θ 1 ) ( θ 2 ) ( θ 3 ) ( θ 4 ) ( θ 5 ) 水稻 ( B 1 ) 10 1 2 . 6 18 20 22 1 6 . 9 2小麥 ( B 2 ) 25 21 17 12 8 1 6 . 7大豆 ( B 3 ) 12 17 23 17 11 1 8 . 3燕麥 ( B 4 ) 1 1 . 8 13 17 19 21 1 6 . 4 8狀態(tài) 期望收益值 E ( B i )狀態(tài)概率各方案收益值 / 千元 . hm2)?期望值決策法的矩陣運(yùn)算 假設(shè)某風(fēng)險(xiǎn)型決策問(wèn)題 ， 有 m個(gè)方案 B1，B2， … ， Bm；有 n個(gè)狀態(tài) θ1， θ2， … ,θn， 各狀態(tài)的概率分別為 P1,P2,… ,Pn。 二） 期望值決策法及其矩陣運(yùn)算 ? 期望值決策法 對(duì)于一個(gè)離散型的隨機(jī)變量 X，它的數(shù)學(xué)期望為 式中 :xi(n=1， 2， … ， n)為隨機(jī)變量 x的各個(gè)取值； Pi為x=xi的概率，即 Pi = P(xi)。這種決策方法就是最大可能法。 ? （ 4）原材料自制或外購(gòu)的決策。試問(wèn)該公司應(yīng)否接受這項(xiàng)追加的運(yùn)輸任務(wù)？ ? 表 63 完成 80000噸公里運(yùn)輸量的收入、成本、利潤(rùn)預(yù)測(cè)值 ? [解 ] 追加任務(wù)的運(yùn)輸單價(jià) ，單位成本 ，即每噸公里虧損 。其結(jié)果是使該企業(yè)的總利潤(rùn)減少 500（ 800－ 300）元，即由3500元變?yōu)?3000元。 ? （ 1）利用剩余生產(chǎn)能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的決策 ? 假設(shè)某糧食加工廠的生產(chǎn)能力，在完成當(dāng)年糧食加工任務(wù)后尚剩余 900機(jī)器工時(shí)，將這部分剩余生產(chǎn)能力用于增加飼料加工項(xiàng)目時(shí)，需要投資 3800元用于購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)飼料加工機(jī)，預(yù)計(jì)可用10年，年加工飼料 960噸，每加工一噸飼料的勞務(wù)收入 18元，變動(dòng)成本 10元；如果用于油料加工項(xiàng)目時(shí)，則需要追加投資7680元用于購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)榨油設(shè)備，預(yù)計(jì)可用 8年，年加工食油180噸，每加工一噸食油的勞務(wù)收入 120元，變動(dòng)成本 90元，試問(wèn)該廠應(yīng)開(kāi)發(fā)哪種加工服務(wù)項(xiàng)目？ ? [解 ] 該廠是利用剩余生產(chǎn)能力開(kāi)發(fā)新的加工服務(wù)項(xiàng)目，不論開(kāi)發(fā)哪種加工服務(wù)項(xiàng)目，原先的固定成本不變，故在決策分析時(shí)，只考慮新增加的專(zhuān)屬設(shè)備的成本。 ? 4．土地資源與資金供給。指某種產(chǎn)品的供、產(chǎn)、銷(xiāo)各個(gè)階段，即從原材料供應(yīng)、初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)直至最終產(chǎn)品的制成和銷(xiāo)售等的綜合經(jīng)營(yíng)。 ? 1）自然資源的多樣性。 ? （二）經(jīng)營(yíng)方針的類(lèi)型 ? 1．農(nóng)業(yè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)。主要體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的幾個(gè)關(guān)鍵性的內(nèi)容上，諸如：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)展速度和營(yíng)銷(xiāo)策略等。 ? （ 3）綜合利用原則。 ? 部門(mén)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng) ? 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng) ? 生產(chǎn)階段專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng) ? （ 3）農(nóng)業(yè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的不足。 ? 1）水平綜合經(jīng)營(yíng)。 ? 單 位 成 本 市場(chǎng)交易成本曲線 內(nèi)部交易成本曲線 0 最佳規(guī)模 產(chǎn)量 M ? （二）經(jīng)營(yíng)規(guī)模的制約因素 ? 1．生產(chǎn)工具的性能與勞動(dòng)協(xié)作范圍。 ? 二是，計(jì)算單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛收益。 ? 例 62 假設(shè)某企業(yè)同期生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛收益的情況如表 62所示。年初已接受運(yùn)輸任務(wù) 8萬(wàn)噸公里。當(dāng)已知貢獻(xiàn)毛收益和固定成本時(shí)，便可按下式計(jì)算出利潤(rùn)： ? 追加任務(wù)的單位利潤(rùn) = 追加任務(wù)的單位貢獻(xiàn)毛收益 － 追加任務(wù)的單位固定成本 = － 0 = （元） ? 追加任務(wù)的利潤(rùn)總額 = 追加任務(wù)的貢獻(xiàn)毛收益總額 － 追加任務(wù)的固定成本總額 = 20230－ 0 = 800 （元） ? 因?yàn)樽芳拥倪\(yùn)輸任務(wù)可以獲得利潤(rùn)，故該公司應(yīng)當(dāng)接受這項(xiàng)追加的運(yùn)輸任務(wù)。 ? ?? ?擔(dān)自加工單位變動(dòng)成本外加工單價(jià)專(zhuān)屬固定成本分界點(diǎn)自加工飼料保本量250200????? ? 圖 64 飼料加工成本比較圖 200 400 600 250 成本 ／ 元 加工量 /擔(dān) 保本點(diǎn) 外加工成本 自加工成本 ? 從上看出，當(dāng)該專(zhuān)業(yè)戶的飼料加工數(shù)量超過(guò)250擔(dān)時(shí)，自加工成本低于外加工成本，故應(yīng)當(dāng)購(gòu)置飼料粉碎機(jī)自由加工飼料，以便節(jié)省加工費(fèi)；如果飼料加工數(shù)量低于 250擔(dān)時(shí)，自加工成本高于外加工成本，則應(yīng)由外單位加工。按照最大可能法，可以將 平年 狀態(tài)的發(fā)生看成是必然事件。 表 每一種天氣類(lèi)型發(fā)生的概率及 種植各種農(nóng)作物的收益 極旱年 旱年 平年 濕潤(rùn)年 極濕年 水稻 10 18 20 22小麥 25 21 17 12 8大豆 12 17 23 17 11燕麥 13 17 19 21天氣類(lèi)型發(fā)生概率農(nóng)作物的收益/ ( 千元. h m2)解 ： (1) 方案：水稻 B1，小麥 B2，大豆 B3，燕麥 B4； 狀態(tài)：極旱年 θ1 、旱年 θ2 、平年 θ3 、濕潤(rùn)年 θ4 、極濕年 θ5； 方案 Bi在狀態(tài) θj下的收益值 aij看做該隨機(jī)變量的取值。 決策樹(shù)結(jié)構(gòu)示意圖 在圖中 ， 小方框代表決策點(diǎn) ， 由決策點(diǎn)引出的各分支線段代表各個(gè)方案 ， 稱(chēng)之為方案分枝；方案分枝末端的圓圈叫做狀態(tài)結(jié)點(diǎn)；由狀態(tài)結(jié)點(diǎn)引出的各分枝線段代表各種狀態(tài)發(fā)生的概率 ， 叫做概率分枝；概率分枝末端的小三角代表結(jié)果點(diǎn) 。 （ 3）剪枝。表 狀況下每一個(gè)方案的效益值。鑒于這種情況，企業(yè)管理者有意改進(jìn)其生產(chǎn)工藝，即用新的工藝代替原來(lái)舊的生產(chǎn)工藝。 表 某企業(yè)各種生產(chǎn)方案下的效益值 (單位：萬(wàn)元 ) 方 案 效 益 價(jià)格狀態(tài)（概率） (2) 計(jì)算期望效益值，并進(jìn)行剪枝： ① 狀態(tài)結(jié)點(diǎn) V7的期望效益值為 EV7＝ (200) +50 +150 ＝ 65（萬(wàn)元）； 狀態(tài)結(jié)點(diǎn) V8的期望效益值為 EV8＝ (300) +50 +250 ＝ 95（萬(wàn)元）。 ⑤ 由于 EV1EV2, 所以，剪掉狀態(tài)結(jié)點(diǎn) V2對(duì)應(yīng)的方案分枝將 EV1的數(shù)據(jù)填入決策點(diǎn) EV，即令 EV＝ EV1＝ 82（萬(wàn)元）。 設(shè)某一決策問(wèn)題有 個(gè)行動(dòng)方案 , 個(gè)自然狀態(tài) ， 損益值 則 “ 好中求好 ” 的決策矩陣表 為： m 12, , , md d dn 12, , , m? ? ?( 1 , 2 , , 。 系數(shù)依決策者認(rèn)定情況是樂(lè)觀還是悲觀而取不同的值 。 n種自然狀態(tài) ， 則有 n種后悔值 。 要求： （ 2） 按 “ 壞中求好 ” 決策方法選擇一決策方案 。 （ 3） 按 系數(shù)決策方法決策 。 ? （二）企業(yè)融資的要求 ?