保險(xiǎn)促銷策略論述-免費(fèi)閱讀
【正文】 業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，我國(guó)奶業(yè)處在一個(gè)加快發(fā)展、提高質(zhì)量、提升效益的關(guān)鍵時(shí)期，我國(guó)乳品消費(fèi)市場(chǎng)仍有很大的空間和潛力，但是走出低谷的中國(guó)乳業(yè)鞏固根基尚需根除諸多頑疾。 各大乳企也迅速行動(dòng)保證自有奶源。 生鮮乳質(zhì)量安全狀況明顯改善。 進(jìn)入９月份，全國(guó)各地奶價(jià)也出現(xiàn)普漲的局面，蒙牛等大企業(yè)鮮奶收購(gòu)價(jià)格又恢復(fù)到了 “三聚氰胺 ”事件以前的水平。 因?yàn)楫吘古Ｄ淌亲詈玫牡鞍踪|(zhì)來(lái)源，老人和孩子離不開牛奶，而且消費(fèi)者也相信在相關(guān)部門的監(jiān)管以及企業(yè)的自我約束下，現(xiàn)在的牛奶是安全的。日前蒙牛牽手中糧，被業(yè)界認(rèn)為是拿大股東“寶座 ”換 “明天 ”。曾一度消失的乳品電視廣告重新火了起來(lái)。167。 據(jù)調(diào)查，事故發(fā)生前，泰諾在美國(guó)成人止痛藥市場(chǎng)中占有 35%的份額。 第二、以誠(chéng)懇和誠(chéng)信的姿態(tài)與新聞媒介溝通，迅速地傳播各種真實(shí)消息，飽含對(duì)企業(yè)有利和不利的消息。 強(qiáng)生公司生產(chǎn)的 “泰諾 ”止痛膠囊造成美國(guó)芝加哥等地區(qū) 25人死亡、 2023余人中毒，一時(shí)輿論嘩然、人心惶惶， 94%的服藥者表示絕不再服用此藥，醫(yī)院、藥店紛紛拒絕銷售泰諾。拿消費(fèi)者當(dāng)弱智，教育消費(fèi)者三聚氰胺微量服用沒事，給人以暗示放心吃三聚氰胺，更是增加了消費(fèi)者的厭惡感。167。伊利趕不上蒙牛的點(diǎn)167。167。167。 我們還要為自己負(fù)起責(zé)任167。 企業(yè)當(dāng)初是股東拿錢創(chuàng)辦起來(lái)的，無(wú)論對(duì)于老股東還是新股東，我們都要為他們的投資收益和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任。 我們還鄭重承諾，為了做到對(duì)消費(fèi)者堅(jiān)決的、徹底的、全面的負(fù)責(zé)任，從今天開始，我們將委托國(guó)家及地方相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)蒙牛所有產(chǎn)品進(jìn)行全面檢測(cè)。 1施恩 (廣州 )嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品有限公司生產(chǎn)的施恩牌嬰幼兒配方乳粉 中澳合資多加多乳業(yè) (天津 )有限公司生產(chǎn)的可淇牌嬰幼兒配方乳粉167。 山西古城乳業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的古城牌嬰幼兒配方乳粉 檢出三聚氰胺嬰幼兒配方乳粉企業(yè)名單 三鹿危機(jī)公關(guān)之?dāng)」P167。167。三、以攻為守、搜集行業(yè)競(jìng)品 “腎結(jié)石 ”負(fù)面的消費(fèi)者資料，以備不時(shí)之需。 從三鹿董事長(zhǎng)田文化到石家莊副市長(zhǎng)張發(fā)旺，從普通奶民到政府高管，因三鹿奶粉事件被罷免的政府高管 天津、河南、甘肅、云南、湖北、湖南、南京等數(shù)十個(gè)省市已經(jīng)報(bào)告出現(xiàn)嬰幼兒因食用三鹿奶粉而出現(xiàn)腎結(jié)石的病例，截至 17日 8時(shí)，各地共報(bào)告三鹿奶粉結(jié)石事件臨床診斷患兒 6244名。 激勵(lì)營(yíng)銷隊(duì)伍和中介人167。167。167。167。 二、保險(xiǎn)公關(guān)的主要手段167。167。 廣告商品策略167。 （二）保險(xiǎn)廣告媒體決策的策略167。 目標(biāo)市場(chǎng)中保險(xiǎn)消費(fèi)者的習(xí)慣和特征 167。167。167。 任何廣告的本質(zhì)屬性都是通過(guò)一定的媒體，向社會(huì)大眾傳播一種信息，按現(xiàn)代傳播學(xué)的觀點(diǎn)，從企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)看，廣告應(yīng)該具備這樣五個(gè)基本要素：（ 1）傳播者 —— 廣告主，主要指企業(yè)；（ 2）受傳者 —— 廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象，如代理人、消費(fèi)者、社會(huì)公眾等；（ 3）傳播內(nèi)容 —— 如險(xiǎn)種、企業(yè)觀念、企業(yè)宗旨及方針政策等；（ 4）傳播媒體 —— 廣告媒體，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等；（ 5）傳播目的 —— 主要是促進(jìn)企業(yè)險(xiǎn)種銷售，樹立企業(yè)形象等。167。167。 （ 1）請(qǐng)求成交法167。 促成簽約時(shí)應(yīng)遵循的基本原則：（ 1）讓準(zhǔn)保戶自愿投保 要做好充分準(zhǔn)備167。167。 （二）處理拒絕的技巧167。（一）招聘和挑選促銷人員167。 具有嫻熟的推銷技巧167。 （三） （二）品德修養(yǎng)167。167。167。 信息反饋的迅捷性。 一、保險(xiǎn)人員促銷的特點(diǎn)與作用167。167。 推動(dòng)策略167。 （ 4）保險(xiǎn)費(fèi)折扣167。 保險(xiǎn)展業(yè)推廣167。 直接促銷即指人員促銷。 刺激保險(xiǎn)需求 三、保險(xiǎn)促銷的策略及其選擇167。 第三節(jié) 第十一章 保險(xiǎn)廣告促銷167。 四、保險(xiǎn)促銷效果分析一、保險(xiǎn)促銷及其作用167。167。167。 具體地講，在保險(xiǎn)營(yíng)銷種，展業(yè)推廣主要有以下幾種形式：167。 （ 5）提高代理手續(xù)費(fèi)的比例 拉引策略167。 通過(guò)保險(xiǎn)消費(fèi)者固定樣本資料來(lái)分析保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)，以及促銷活動(dòng)后的行為。 二、合格保險(xiǎn)促銷人員的素質(zhì)要求 167。 溝通信息 樹立企業(yè)形象 講信用、尊重人167。心理素質(zhì)167。 具有高超
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