東莞xxx數(shù)碼廣場(chǎng)招商策劃紀(jì)實(shí)-免費(fèi)閱讀
【正文】 在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購(gòu)員在展會(huì)的入口專(zhuān)門(mén)接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了 XXX 的規(guī)模及特色等，我們 將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)院說(shuō)明會(huì)，吸引了眾多的商家。財(cái)源 ——心中充滿(mǎn)愛(ài)》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日 的問(wèn)候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招 ——凡在中秋節(jié)這一天來(lái) XXX 現(xiàn)場(chǎng)觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。 第二步我們?yōu)榱藰?shù)立起 XXX“東莞市首座國(guó)際級(jí)數(shù)碼廣場(chǎng) ”之形象，我們參展世界第四大電博會(huì)，向更多的知道或不知道 XXX 的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。 全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬(wàn)元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請(qǐng)了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣(mài)電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購(gòu)物 城，讓你的電腦賣(mài)到世界各地（失敗之原因：沒(méi)法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買(mǎi)電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場(chǎng)，全球電腦城的優(yōu)勢(shì)是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。 招商之初采取 “先到先得 ”措施，一開(kāi)始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營(yíng)者，但并沒(méi)有過(guò)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)）倒是覺(jué)得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來(lái)，真正是做品牌電腦的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實(shí)在招商與地產(chǎn)銷(xiāo)售上都有一個(gè)預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣(mài)給場(chǎng)的整 體布局。我們也只能背水一戰(zhàn)了，將這 “死 ”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。 早在 8 月， XXX 數(shù)碼廣場(chǎng)的副總經(jīng)理找到我們，希望我們通過(guò)出奇制勝的策劃戰(zhàn)略將廣場(chǎng)招商率達(dá)到 60%以上，好搶在約定的 10 月正式開(kāi)業(yè)。 在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素 “第一地段、第二地段、第三還是地段 ”明確了地段的重要性；雖然 XXX并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對(duì)它來(lái)說(shuō)也是極其重要的。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽(tīng)取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。 我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)詳盡的分析了， XXX并沒(méi)有大的優(yōu)勢(shì)（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們?cè)谠V求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，盡量避開(kāi)地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來(lái)奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對(duì) XXX 產(chǎn)生好感及關(guān)注度。 廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響（行業(yè)這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1