美的空調(diào)順博電器店夏季促銷方案策劃-免費閱讀
【正文】 在 7 月 11 日 7 月 15 日期間，凡是每天前 5 名最先購買美的天福星系列產(chǎn)品的顧客，均可獲得一張美的現(xiàn)金券價值為 200 元。為了迎合夏日炎炎的天氣，首次限時搶購推出的品牌家電是美的天福星系列空調(diào)?！贝_定以市場為導向，加強產(chǎn)、供、銷一體化管理，優(yōu)化流程，提升營運效率。目前，美的空調(diào)劃分為四大產(chǎn)品群，包括直流變頻產(chǎn)品群、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品群、高能效定速產(chǎn)品群、工程商務產(chǎn)品群。在中端市場，功能和價格都是用戶考慮的重要因素，而公司在這一市場具有比國內(nèi)對手性能更好的產(chǎn)品和更完善的服務，同時又具有比國內(nèi)廠商產(chǎn)品更低的價格，是目前公司的 競爭優(yōu)勢所在。美的電器如要想提高產(chǎn)品知名度和企業(yè)品牌美譽度，以期刺激消費者購買欲望，進而推動產(chǎn)品銷售，那么其促銷方式必須新穎獨特，其促銷手段必須強大有力，從而達到最終占有市場的目的。在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市 場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷?? .在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；六月銷售黃金月，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！但面對日益激烈的市場競爭格局，美的空調(diào)為應對各廠商家促銷攻勢，抓住這一銷售旺季，擴 大產(chǎn)品的品牌形象，并借此擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售業(yè)績，使銷售業(yè)績得到提升。 分析當前的營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 目前，國家“家電下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，“節(jié)能惠民工程”以及“以舊換新”措施正逐步實施與開展，采取財政補貼方式，家電“以舊換新”，建立有效的激勵機制，進一步擴大內(nèi)需特別是擴大消費需求，促進節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。 LG 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。 美的空調(diào) SWOT 分析 優(yōu)點： 品牌影響力大，性價比相對高，質(zhì)量技術(shù)比較好 ,噪音低 ,故障率低 ,銷售團隊強 缺點： 制熱效果不佳 ,產(chǎn)品咨詢、服務質(zhì)量一般 機會： 國家“家電下鄉(xiāng) ”戰(zhàn)略，“節(jié)能惠民工程”以及“以舊換新”措施正逐步實施與開展，采取財政補貼方式，家電“以舊換新”，建立有效的激勵機制，進一步擴大內(nèi)需特別是擴大消費需求，促進節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。第三類是低端系列（冷靜星系列），定位于低端市場“占量”的角色和阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。分產(chǎn)品群的終端細分、整合推廣和促銷會成為空調(diào)行業(yè)下一階段競爭的特點。 促銷售組合 加強與佛山市各大高校合作，建立實訓基地，培養(yǎng)更多的同學對產(chǎn)品了解、使用及對公司和產(chǎn)品好感。
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