【正文】 報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。 珠寶店活動(dòng)策劃 6 一、活動(dòng)背景 中秋節(jié)是一個(gè)珠寶銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。限送 77支，送完為止 。 ② 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是鋁婚 (結(jié)婚 10 年 )贈(zèng)送玫瑰花 2支 。 。 (時(shí)間： 8月 8日 — 13 日 ) 注意做好會(huì)員卡資料登記工作。 商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 后期推廣與維護(hù)成本，包括虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。 設(shè)備費(fèi)用： (1)域名注冊(cè)：中文通用域名，每個(gè) 280元 /年。 (五 )線下宣傳 卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會(huì)在線下對(duì)卡地亞網(wǎng)站及其品 牌進(jìn)行宣傳推廣，如采用報(bào)刊、雜志、電視廣告促銷的方式，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買卡地亞珠 寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子 商務(wù)的發(fā)展。 (三 )網(wǎng)絡(luò)廣告投放 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體。文章內(nèi)容不能過(guò)長(zhǎng)，一般以不超過(guò) 5 000 字為宜 。整體風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為主。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編輯時(shí)，有必要對(duì)服務(wù)器進(jìn) 行考慮。 具體消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單 。 有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展才會(huì)更加迅速、方便。 模式二 :進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)和各頁(yè)面，以及三種 通用二級(jí)頁(yè)面模板，制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告，頁(yè)面 Java程序效果 2種。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以發(fā)布 到網(wǎng)站，依自己意愿而定。并在促銷期間舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)用戶可以獲得卡地亞公司相贈(zèng) 的精美禮品一份，特等獎(jiǎng)可獲得旅行券一張，獲得到法國(guó)旅行的機(jī)會(huì)。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起 的覆蓋全國(guó)的銷售體系與倉(cāng)儲(chǔ)體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I(yíng)店發(fā)貨，在 降低顧客購(gòu)買成本的同時(shí)提高配送速度，進(jìn)而提高銷量與顧客滿意度。 ① 加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。營(yíng)銷過(guò)程不單是推銷產(chǎn)品的過(guò)程，而首先是一個(gè)滿足顧客需要的過(guò) 程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精 神方面的需要，所以營(yíng)銷應(yīng)是一個(gè)整體的概念。 (2)出現(xiàn)了一些專業(yè)性的 B2C 網(wǎng)上商城。 (3)珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤(rùn)很有限。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人， 網(wǎng)上 消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚、方便的消費(fèi)方式。 (2)從大眾化 盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)。 卡地亞崇尚低調(diào)的奢華，給客戶一個(gè)尊貴典雅的感覺(jué)。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才，積淀成寶 貴的財(cái)富，在歲月的訴說(shuō)中，彰顯如鉆的品質(zhì)。他們的發(fā)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安，而越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這種 方式表示了認(rèn)同。 2024年，全球鉆石業(yè) 對(duì)中國(guó)消費(fèi)者寄予很大希望，對(duì)于中國(guó)的珠寶電子商務(wù)市場(chǎng)也非常期待。在 2024年， Blue Nile的銷售增長(zhǎng) 了 17%，而許多傳統(tǒng)品牌的增長(zhǎng)則非常有限。該企業(yè) 品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室 (World Brand Lab)編制的 2024 年度《世界品牌 500強(qiáng)》 排行榜中，名列第 179。 ： 3000+85=3085元。 十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估 珠寶店活動(dòng)策劃 2 一 .活動(dòng)時(shí)間： _月 10 日 _月 18日 二 .活動(dòng)主題： “ 鏈 ” 結(jié)顧客心 三 .活動(dòng)內(nèi)容： 1.“ 鏈 ” 結(jié)顧客心： _月 10日 _月 18 日凡購(gòu)買 3000元以上加 51元錢即送 18K鏈一條 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng) ) ： 在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到 _珠寶專賣店 /柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù) (非 _珠寶店 /柜購(gòu)買的鉆飾也可參加 )，使所有首飾 “ 舊貌換新顏 ” 。 后期延續(xù) 各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫?bào)道。 凡在 __寶各專柜購(gòu)買珠寶飾品價(jià)值在 5000元以上者 (包括 5000元 )，自購(gòu)買之日起滿三年， __可原價(jià)回購(gòu)。 活動(dòng)內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等 活動(dòng)時(shí)間：上午 9： 00出發(fā) 11左右到現(xiàn)場(chǎng) 11： 002： 30包餃子 2： 304： 00 玩游戲、合影等 5： 00返程 活動(dòng)意義： 與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛(ài)心，由單純的宣揚(yáng)愛(ài)情升華到了更廣闊含義的愛(ài)，實(shí)在是一件非常有意義的活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng) __ 二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng) __ 三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng) __ 優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名，獎(jiǎng) _ 時(shí)間地址： (1)、截稿時(shí)間為 2024年七夕。這里我們也把花，提煉出來(lái)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題，是很有必要的。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些方面的版塊。 意： “ 詩(shī) “ 情 ”“ 花 ” 意 ” ，來(lái)源于 “ 詩(shī)情畫(huà)意 ” 的諧音，而其中的 “ 意 ” 本來(lái)是沒(méi)有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。 (2)、投稿地址： (3)、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。 __心三 聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目。 我們的用意是：一方面是 __證珠寶的增值性 。 九、預(yù)算 電視臺(tái)合作的費(fèi)用： 電臺(tái)宣傳費(fèi)用： __都市報(bào)： __晚報(bào)： 活動(dòng)襯衫： 十、前期準(zhǔn)備 人員安排 活動(dòng)當(dāng)天工作人員的具體安排 (包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等 )。 四 .活動(dòng)宣傳與推廣 在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié) ‘ 鏈 ’ 結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括 “ 端午節(jié)‘ 鏈 ’ 結(jié)顧客心 ” 、 “ 端午節(jié)舊飾換新顏 ” 等活動(dòng)的參與細(xì)則 。 二 .端午節(jié)珠寶促銷主題 :“ 端午節(jié) ” 圓夢(mèng)鉆石超值送 一 .活動(dòng)時(shí)間： _月 10 日 _月 18日 二 .活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送 珠 寶店活動(dòng)策劃 3 一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1847年， LouisFrancois Cartier (路易斯 .弗朗索瓦 .亞 )接掌其師 Adolphe Picard(阿道夫 .皮卡爾 )位于巴黎 Montueil(蒙特吉爾 )街 29號(hào)的珠 寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 (一 )市場(chǎng)環(huán)境分析 在走過(guò)了新世紀(jì)以來(lái)最困難的一年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì) 2024 年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回 升的態(tài)勢(shì)。在美國(guó)，珠寶網(wǎng)上銷售已廣為消費(fèi) 者所接受， Tiffany(美國(guó)蒂梵尼公司 )也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域。 中國(guó)珠寶電子商務(wù)的成長(zhǎng)，與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購(gòu)物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。這就為珠寶電子商務(wù)在中 國(guó)的發(fā)展提供了不可或缺的機(jī)遇。 (三 )產(chǎn)品分析 19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆 石璀璨的光芒 ^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn)，而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師 們提供了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。 (四 )競(jìng)爭(zhēng)分析 我國(guó)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低 。 (3)從普通性了解到專業(yè)性認(rèn)識(shí)。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和 152 信用體系的不斷完善，必