【正文】 活動細(xì)則如下。廠家主推機(jī)型就是商家必備機(jī)型，是賣場主銷機(jī)型也是促銷員叫賣機(jī)型，業(yè)務(wù)主管要做到要貨、備貨、售貨環(huán)環(huán)相扣。粘貼的海報(bào)，派發(fā)的傳單為“二戰(zhàn)”打響了，32GW／K2D1等系列產(chǎn)品降價(jià)近千元。臨時(shí)促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。這一主張應(yīng)具有重要性，給目標(biāo)顧客帶來高價(jià)值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進(jìn)性，對手無法提供，如科龍雙效王；優(yōu)越性，華寶32分體三線品牌的價(jià)格；專有性，如小帥哥，強(qiáng)能龍的外觀設(shè)計(jì)。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產(chǎn)品的挑剔對服務(wù)的要求就越少。要嚴(yán)格促銷品收發(fā)的簽字制度。十、縮短促銷品的交易時(shí)間 促銷品要因地制宜，謹(jǐn)慎選擇。天上、地上的POP引導(dǎo)人流，吸引顧客走近自己的捕獵區(qū)域，柜上的海報(bào)、招貼提示顧客駐足觀望產(chǎn)品或活動的主題。條幅內(nèi)容最好是宣傳主推機(jī)型或當(dāng)日活動，其次為形象宣傳或服務(wù)承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細(xì)，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不?。ㄏ日闪可蠄?bào)，后制作發(fā)放）懸掛要整齊美觀無折皺。五、樣機(jī)的生動化 樣機(jī)是死的，人是活的，用心的促銷員會賦予樣機(jī)新的生命。促銷用品等資源消耗統(tǒng)計(jì)和補(bǔ)充。第四篇：空調(diào)促銷大首先要確定競爭對象，看自己的主要競爭對手的促銷內(nèi)容是什么樣的，主要競爭型號的價(jià)格和贈品是什么?；顒悠陂g所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。從渠道管理來看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領(lǐng)先的市場地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場占有率較低。四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定 ? 根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價(jià)格 ? 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力 1)樹立格力在消費(fèi)這心目中的地位 2)增強(qiáng)格力空調(diào)的知曉度 3)增加格力空調(diào)的銷售量 在賣場開展兩個(gè)活動，具體如下：活動一：加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠三個(gè)掛式空調(diào) = 一個(gè)榨汁機(jī)一個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)加濕器兩個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)微波爐活動二：車載冰箱：購買格力空調(diào)總價(jià)值超過20000元的贈車載冰箱一個(gè)。市場細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購買空調(diào)的能力。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競爭壓力越來越大。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。 ，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。此外，志高空調(diào)仍一如既往地推出獨(dú)有的“零配件終身免費(fèi)更換”承諾，讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。據(jù)記者了解到，此次志高開展的大型促銷活動時(shí)間長達(dá)30天，從6月25日一直持續(xù)到7月24日，可謂是志高歷時(shí)最長的一次促銷活動，為眾多消費(fèi)者提供了充足的購買時(shí)間和優(yōu)惠幅度。除了以大資源、大規(guī)模投入促銷活動外，志高空調(diào)更進(jìn)一步升級了服務(wù)品質(zhì)。第二篇：空調(diào)的促銷方案空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案一．活動背景：隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。 到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品設(shè)置為一等獎2名價(jià)值200元的禮品，二等獎5名價(jià)值100元的禮品，三等獎20名價(jià)值50元禮品，參與獎若干名價(jià)值20元禮品。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調(diào)也是必不可少的。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。二、市場調(diào)查與分析（1）空調(diào)的市場競爭激烈目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2007年，格力全球用戶超過7000萬。? 科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。六、結(jié)束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價(jià)格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。所促銷的品牌的優(yōu)勢。依據(jù)促銷計(jì)劃，通報(bào)代理商和零售商備貨，出具書面的促銷活動具體內(nèi)容、執(zhí)行時(shí)間、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方法的通知。二、展臺的裝修 如果你交不起昂貴的進(jìn)場費(fèi)，或者商家在一定時(shí)期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導(dǎo)購臺、加高展臺、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發(fā)展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。但切記將主推上量的樣機(jī)放在黃金點(diǎn)上，這樣才會發(fā)揮最大的作用。宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動宣傳單兩種，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時(shí)間，用書面參數(shù)彌補(bǔ)口說無憑的不足；活動宣傳單是當(dāng)期活動的提示和細(xì)則，配有臨時(shí)促銷員的商場可以由專人向行人派發(fā)，無臨時(shí)促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變?nèi)?，一臺電風(fēng)扇從紙盒里拿出，實(shí)物和紙盒