【正文】 昀終 ,核心競(jìng)爭(zhēng)力 就能保證企業(yè)為顧客提供獨(dú)特的價(jià)值 和利益。根據(jù) ?哈 梅爾昀初的觀點(diǎn) ,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企 業(yè)內(nèi)部掌握的獨(dú)特技能和技術(shù)的集合 (如開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù) ,發(fā)明獨(dú)特工藝或技術(shù) ,以及獨(dú)特的營(yíng)銷手段的能力 ), 使企業(yè)具有排它性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并能向客戶提供獨(dú)特的利益。這一策略的另一 種風(fēng)險(xiǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)需求的變動(dòng) ,則又會(huì)需要企業(yè)改變營(yíng)銷計(jì)劃 ,增加投入。 集中一點(diǎn)的策略集中一點(diǎn)的策略就是把目標(biāo)市場(chǎng)集中在某一特定的市場(chǎng)面 ,或者說(shuō)是某一 個(gè)小的地區(qū)市場(chǎng)上 ,以便在一個(gè)很小的市場(chǎng)范圍內(nèi)建立起獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。昀基本的差異化總是從實(shí)體產(chǎn)品的差異化開(kāi) 始的。消費(fèi)者日益希望購(gòu)買能滿足自己獨(dú)特 需求的產(chǎn)品或服務(wù)。科技的迅猛發(fā)展 往往會(huì)帶來(lái)技術(shù)、工藝和產(chǎn)品的更新?lián)Q代的發(fā)展。 要實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先有多種途徑。 通過(guò)以上五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的分析 ,可以了解本行業(yè)的基本狀況 ,從中辨 認(rèn)出本企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ,從而確定本企業(yè)在各種競(jìng)爭(zhēng)力 量中的基本態(tài)度及基本對(duì)策。 可替代品的壓力 替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。在一個(gè)行業(yè)中存在有五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量 ,即新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品或服務(wù)的威脅、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力、用戶討價(jià)還價(jià) 的能力 ,如圖 所示。 有鑒于此 ,作者希望運(yùn)用所學(xué)到的各種管理知識(shí)和方法對(duì)豪頓華公司企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行仔細(xì)深入的研究。 電力體制改革造成豪頓華公司 CFB 風(fēng)機(jī)和空氣預(yù)熱器市場(chǎng)所處環(huán)境的變 動(dòng)和不確定性。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 ,企 業(yè)未來(lái)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向 ,必須以戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。Strict quantity control system。如何通 過(guò)企業(yè)管理的不斷創(chuàng)新 ,創(chuàng)立與企業(yè)新戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)文化來(lái)建立有效的管 理機(jī)制。而產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略也 將可能臨一些挑戰(zhàn) ,如果國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接介入中國(guó)市場(chǎng) ,在中國(guó)建立合資或 獨(dú)資企業(yè) ,豪頓華公司目前所具備的技術(shù)和服務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)將不再明顯。 因此在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上應(yīng)選擇積極的發(fā)展戰(zhàn)略 ,通過(guò)有效地利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外 部機(jī)會(huì) ,以相對(duì)較低的成本、優(yōu)異的品質(zhì)、更充分地滿足客戶的需要 ,在激烈 5 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟 。先進(jìn)的科學(xué)管理模式 ,分工明確 ,效率高 。 而豪頓華公司面對(duì)的行業(yè)環(huán)境非常復(fù)雜多變。簽名 : 王彬 導(dǎo)師簽名 : 尹蔚燕 日期 :2020 年 5 月 9 日 3 中國(guó)人 民大學(xué) 碩士學(xué)位論文摘要 (中外文合訂 )論文題目 : (中文 )豪頓華工程有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 (英文 ) Howden Hua Engineering Co.,Ltd Development Strategy Research 作 者 : 王彬指導(dǎo)教師 : 尹蔚燕副教授 4 摘要 豪頓華工程有限公司是一家中英合資的中型制造企業(yè) ,公司成立十年以來(lái)規(guī) 模逐步壯大 ,已成為國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)、空氣預(yù)熱器和煙氣再熱器的知名生產(chǎn)廠家 ,產(chǎn) 品主要銷往電力、鋼鐵和脫硫行業(yè)。豪頓華工程有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 專業(yè)碩士學(xué)位論文 THESIS OF PROFESSIONAL MASTER DEGREE 論文題目 : 豪頓華工程有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 (英文 ): Howden Hua Engineering Co.,Ltd Development Strategy Research 作 者 : 王 彬 指導(dǎo)教師 : 尹蔚燕副教授 2020年 5 月 8日 1論文題目 :(中文 )豪頓華工程有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 (外文 )Howden Hua Engineering Co.,Ltd Development Strategy Research 所在院、系、所 :商學(xué)院 專專業(yè)、名、稱 :工商管理碩士指專導(dǎo)專教專師姓專名、職專稱 :尹蔚燕教授 論文主題詞 :風(fēng)機(jī) 。 近年來(lái) ,電力、鋼鐵和脫硫行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)生了一系列急 劇的變化 ,豪頓華公 司正面臨著一系列的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。從 2020 年到 2020 上半年 ,中 國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)為電力行業(yè)和鋼鐵行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了重大機(jī)遇。公司產(chǎn)品的技 術(shù)處于世界領(lǐng)先水平 。同時(shí)選擇合適的企業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略 ,化潛在的威脅為機(jī)會(huì) , 揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,努力提升豪頓華公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,尋求更大的發(fā)展。 作者認(rèn)為 ,要提高豪頓華公司 的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ,應(yīng)該執(zhí)行一種戰(zhàn)略組合式 的整體戰(zhàn)略。作者認(rèn)為培育關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要 ,如果豪頓華公司能在 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)效率、采購(gòu)分包和質(zhì)量控制等幾個(gè)核心環(huán)節(jié)取得較顯著的成果 , 那幺公司將能在保持產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上 ,較大幅度的降低產(chǎn)品成本 , 提高技術(shù)服務(wù)水平。 High management level and good management cultureThe internal bad situation expresses at: The total cost of the product is higher, having no advantage on the price。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都 要以戰(zhàn)略為指導(dǎo)。由于 CFB 風(fēng)機(jī)對(duì)電力行業(yè)的嚴(yán)重依賴性 ,該產(chǎn)品的生存正在受 到巨大的威脅。在完成畢業(yè)論文的同時(shí) ,學(xué)以致用 ,從中找到 解決企業(yè)發(fā)展的思路與 策略 ,并對(duì)今后的工作提供指導(dǎo)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的現(xiàn)狀、消長(zhǎng)趨勢(shì)及其綜合強(qiáng)度 , 決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 的激烈程度和行業(yè)的獲利能力。替代品的壓力 主要考慮替代品的盈利能力。影響這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的各種因素是動(dòng)態(tài)的 , 企業(yè)可以通過(guò)一定的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)影響這些力量的大小和強(qiáng)弱 ,從而改善所處的 行業(yè)環(huán)境。企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)或擴(kuò)大分銷渠道 ,實(shí) 現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,從而獲得成本優(yōu)勢(shì) 。新技術(shù)可能會(huì)造成原來(lái)具有 成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在一夜之間就全部喪失 ,被淘汰出 局。差異化 策略正好能滿足消費(fèi)者的這一要求。從包裝和外觀設(shè)計(jì)的差異 ,到品牌的差異化往往都能有效地建立起市場(chǎng) 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 實(shí)現(xiàn)差異化的途徑就是市場(chǎng)細(xì)分。因 此在執(zhí)行集中策略前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行深入的探索和研究是必要的。但是自從他們兩人 的經(jīng)典文獻(xiàn)發(fā)表以后 ,眾多的人參與了對(duì)核心能力理論的研究和討論 ,形成了 百家爭(zhēng)鳴的局面 ,出現(xiàn)了眾多的新 觀點(diǎn) ,極大地豐富了核心競(jìng)爭(zhēng)力理論。這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又能保證公司處于獨(dú)一無(wú)二的位置上而獲得成功。 顯著的價(jià)值優(yōu)越性 核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率 ,或單純降低成本 ,或增強(qiáng) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 ,而且更重要的是能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更卓 越 ,具有更大的優(yōu)勢(shì)。這篇文章從企業(yè) 內(nèi)在成長(zhǎng)的角度分析了企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉 ,指出企 業(yè)核心能力是企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 集中策略昀好選擇那些增長(zhǎng)性好的特定小 市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。昀后 ,實(shí)施差異化 策略所強(qiáng)調(diào)的差異必須是消費(fèi)者確實(shí) 感興趣的 ,否則差異化很難有效。 實(shí)現(xiàn)差異化策略有多種途徑。 由于現(xiàn)代市場(chǎng)的需求越來(lái)越多樣化。 但是 ,成本領(lǐng)先的策略也不是唯一的 ,總是合理的策略。低成本戰(zhàn)略的概念是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖 掘所具有的資源優(yōu)勢(shì) ,在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先的地位 ,從而在行業(yè)中獲得 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)者對(duì)本行業(yè)的壓力趨勢(shì)就是 提高其討價(jià)還價(jià)的能力 ,從行業(yè)中牟取更多的利潤(rùn)。進(jìn)入壁壘的高低主要取決于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)特色、投資大小、資源供應(yīng)、 銷售渠道、成本因素、政府政策和原有企業(yè)的反應(yīng)等因素。 13 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略研究的文獻(xiàn)綜述 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略理論綜述 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論 根據(jù)波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論 ,一個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng) ,其根源在于內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)。因此制定并正確有效地實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將 事關(guān)豪頓華公司生存和興衰的大局。 2020 年 ,國(guó)家對(duì)鋼鐵、水泥等行業(yè)實(shí)施了不同程 度的宏觀控制 ,豪頓華 公司的燒結(jié)、水泥風(fēng)機(jī)的銷售面臨巨大的壓力。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越大 ,競(jìng)爭(zhēng) 日益激烈 ,企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性顯得更為突出。 The technique of the pany product is in the lead level of the world。包括如何對(duì)豪頓華公司的有形資源和無(wú)形資源的進(jìn)行優(yōu)化整合 。低成本 競(jìng)爭(zhēng)備選戰(zhàn)略的局限性比較明顯 ,受到技術(shù)、設(shè)計(jì)和進(jìn)口原材料等方面的限制 , 豪頓華公司的產(chǎn)品無(wú)法在短期內(nèi)做到成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 作者利用波士頓矩陣模型對(duì)豪