銷售部20xx年年終總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員為銷售部做培訓(xùn)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面： a) 出勤率。 抓好新入園企業(yè)接待。 擴(kuò)展銷售途徑，嘗 試網(wǎng)絡(luò)營銷。 五、 2020年銷售的初步設(shè)想 銷售目標(biāo)： 初步計(jì)劃 2020 年在上一年的基 礎(chǔ)上增長 50%左右，這一具體目標(biāo)的制定希 望公司領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。 3）定期檢查。只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景是非常美好的。在市場經(jīng)濟(jì)的浪濤下， ****逐步走上一條符合 自己的市場經(jīng)濟(jì)道路，但是滔滔江水終歸海，小溝里的水總要流向大海，小船終究需要經(jīng)過改造才能進(jìn)入大海才能抵擋住大波大浪，才能在大環(huán)境下堅(jiān)強(qiáng)的存活下來。也因此有了2020 可喜可賀的成績，讓我們的銷售額穩(wěn)步健康地增長。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。一個(gè)人的表現(xiàn)會(huì)影響到 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績，我們不能因此影響公司以及自己將來的發(fā)展。 二、輝煌的 2020 年的原因 經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)與 ****人的共同辛苦努力下， ****逐步摸索出一條符合自己，符 合市場經(jīng)濟(jì)的快速、高效的增長道路。在主營業(yè)務(wù)逐步明確化，任務(wù)責(zé)任化，制度不斷人性化的三深化改革下， ****的 2020將會(huì)更加輝煌。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法。 拿破侖曾經(jīng)說過， “ 人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的 個(gè)人目標(biāo)。另外，保持一種好 的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。 三、制約成長的因素 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。 銷售、采購、技術(shù)等流程銜接不順，偶爾造成交期延誤事件、工程質(zhì)量 欠佳且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。 “ 管理出效益 ” ，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是 否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù) 4）公平激勵(lì)。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力，從而產(chǎn)生動(dòng)力。 “**** 世界，感知未來。作為園區(qū)的全資國有公司，作為園區(qū)人服務(wù)好企 業(yè)是我們應(yīng)盡的義務(wù)。銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既
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