銷售部20xx年年終總結(jié)-wenkub.com
2024-11-10 06:40 本頁面
【正文】 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。 培訓(xùn)。 b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況。 人員安排 a) 一人負責(zé)與其他部門對接，并做好銷售統(tǒng)計報表 b) 一人負責(zé)相關(guān)標(biāo)書的制作，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好 區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款 c) 一人負責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費 第 6/7頁 及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 e) 專人負責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶機房等重要場所參觀并溝通 f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題 績效考核。及時的與招商，企業(yè)服務(wù)中心對接做好入園的接待工作，解決入園企業(yè)需要我們解決的問題，做到與企業(yè)保持密切聯(lián)系，作為他們的一個公共平臺和 ****一起共同為泰州提供最好的 IT支持服務(wù)。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而 且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。 ”IDC 機房讓這 一切都成為可能，但是機房銷售不同于傳統(tǒng)的銷售，由于 ****的產(chǎn)業(yè)支柱的多元化，保證 IDC 的穩(wěn)固發(fā)展，必須開拓網(wǎng)絡(luò)營銷，來減少人員的投入，并提高銷售的產(chǎn)出。 銷售部實行專人專項制度，了解各自行業(yè)客戶的需求，了解各自行業(yè)的 銷售情況，有針對性地對待，多開綠燈，讓客戶覺得 ****很重視他們，而且服務(wù)也很好。 銷售策略： 思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售 手段，完成既定目標(biāo)。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位肯做事員工的損失太大了。建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有 一個公平的激勵機制。定期的例會可以了同事協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝 通。 我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。 以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖 不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終 可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺、部門工程師 IT 知識不夠扎 實、全面，但在新鮮血液注入 ****后一切也將會有所改變。財務(wù)的教條主義也因此導(dǎo)致公司大量利潤成為政府的財政收入。上班走神等現(xiàn)象時有發(fā)生。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。 三是合理的劃分責(zé)任。只有可 分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，只
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