【正文】 在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，在轉(zhuǎn)正之后，工資能有所調(diào)整。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等。三、自己的不足之處和需要改進的地方：兩個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：，隨意性較大。對銷售規(guī)劃理解：廣安銷售要做的不是傳統(tǒng)意義上的銷售公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。二、 對廣安規(guī)劃和銷售規(guī)劃的理解對廣安規(guī)劃理解：從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，福建廣安是一家集工程設計、施工、安裝； 產(chǎn)品經(jīng)營、代理、批發(fā)為一體的高科技技術企業(yè)。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。管理主要工作：我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：一、 試用期期間工作在實習期間，我是在銷售部門學習工作的。第四篇：銷售部經(jīng)理助理專題總結銷售部經(jīng)理助理實習專題總結到今天兩個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a) 出勤率　銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：1)工作報告　相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導2)例會　定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通?！肮芾沓鲂б妗?，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。??銷售部將認真的總結上年度的工作經(jīng)驗及教訓，爭取圓滿的完成XX年的工作計劃，把酒店的知名度、營業(yè)額提上一個新的臺階。組織部門有關人員收集了解旅游業(yè)、酒店及其相關的信息，掌握各競爭對手的經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店管理層提供全面、真實、及時的信息，以便制定有效的營銷決策和靈活的促銷方 ??密切合作，主動協(xié)調(diào)。銷售代表實行工作日清制，每個工作日必須完成部門規(guī)定的客戶拜訪數(shù)量，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。一’活動促銷及市場推廣做好端午節(jié)的促銷活動1做好酒店vip貴賓卡的市場推廣1做好周邊地區(qū)及本地媒體、政府機關、旅行社、商務公司等跟蹤促銷事宜1依托金尚中學做針對性的銷售，策劃推出升學宴、謝師宴等大型宴會促銷活動1策劃中秋節(jié)月餅銷售活動方案1國慶長假推出客房超值套餐，吸引外來散客。XX年工作總結：4月份：4月期間的酒店布置及相關裝飾工作基本完成，各崗位人員基本到位前期目標客戶進行聯(lián)系和拜訪，本月新增協(xié)議客戶將近二十家將部門內(nèi)部的管理及標準要求進行制定及培訓，另外涉及到部門的相關整改及時到位洽談酒店外圍導引系統(tǒng)的建立酒店相關工作的整改及跟進5月份：完成酒店戶外廣告的確定及制作及進行對周邊商戶及居住戶的傳單宣傳提高酒店知名度完成夏季銷售方案的策劃及制定整理上月簽協(xié)議客戶數(shù)量及成功入住酒店的相關綜評繼續(xù)跟進酒店內(nèi)部銷售招待流程及相關事宜的明確6月份：兒童節(jié)活動期間相關工作的協(xié)調(diào)、負責及跟進完成酒店活動方案的策劃有組織的定點發(fā)放酒店宣傳單頁，繼續(xù)對周邊協(xié)議客戶的開發(fā)明確汽車旅館的定位，并進一步的推廣迎接7月份旅游旺季的到來，并做好一系列的準備工作7月份：完成7月份旅游旺季的接待指標，當月營業(yè)額為全年最高點對軟件園、觀音山相關單位進行電話拜訪，并對相關客戶進行預約上門拜訪繼續(xù)擴大酒店協(xié)議客戶存量開展各崗位新員工的培訓及實際操作能力的提升對8月底旅客回流進行評估，制定相應的措施做出優(yōu)惠政策提前預定空檔期旅游團隊8月份：酒店網(wǎng)站工作跟進，爭取本月順利上線跟進周邊地區(qū)的各渠道新市場開拓跟進與各訂房中心的合作細節(jié)與各個團購網(wǎng)站進行合作，以價格吸引團購客戶，屆時做到廣告宣傳9月份：跟進教師節(jié)活動策劃及宣傳跟進周邊各大建材，家居市場的開拓完成教師節(jié)、中秋、國慶節(jié)的相關策劃實施完成國慶期間的定價及黃金周人員注意事項的培訓10月份：圓滿的完成了黃金周的接待任務，期間無重大投訴，并創(chuàng)造了單日客房接待量的紀錄,已與攜程、藝龍幾家訂房中心進行聯(lián)系，因返利問題尚需繼續(xù)商談本月的重點目標放在廈門市內(nèi)的新生企業(yè)與本地會議已完成大體的網(wǎng)站圖片設計、版塊設計，后臺操作流程配合星評要求對酒店各部門及區(qū)域的vi進行統(tǒng)一檢查及整改11月份：廈門酒店會議高發(fā)期，酒店在全月接待大小會議共11場，創(chuàng)造酒店開業(yè)以來會議接待場次最多一個月廈門會議市場的繼續(xù)開拓，使酒店成為一家以會議及商務客戶為主流導向的酒店跟進圣誕節(jié)、春節(jié)、新會員卡的相關策劃實施與餐廳進行協(xié)調(diào)，對酒店接待會議餐及早餐出現(xiàn)的問題及投訴進行溝通及整改 12月份：完善圣誕、春節(jié)方案并進行實施跟進明年網(wǎng)絡訂房價格及具體實施內(nèi)容補充并進行前期推廣完成“圣誕節(jié)”酒店大堂的布置及活動策劃春節(jié)價格的制定及春節(jié)期間人員安排與具體注意事項的協(xié)調(diào)工作 總結：??因我酒店主要定位是會議、團隊為主協(xié)議與商務客為輔，而對于商務市場投入的力度相對不夠，且因地緣問題，導致這部分客源未能被充分挖掘出消費潛力以提高酒店總體收入。 業(yè)務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量。 2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。二、客戶反映較多的情況對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰(zhàn) 細分用戶群體 實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合xx總經(jīng)理在200x年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。一、任務完成情況今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，