【超市商品陳列】相鄰陳列誰靠著誰-免費閱讀
【正文】 一兩個月后，購物者便習(xí)慣性地步入華聯(lián)寶寶屋購買婦嬰用品了。后來，商場管理者把包裝紙柜臺移到所有禮品的后邊，讓顧客們在挑選完所有禮品才看到包裝紙，包裝紙的銷量馬上就上去了。在這里給大家提供一種可行的方法，那就是購物籃分析。 總之，只要是相關(guān)性很強的，在使用時需要同時出現(xiàn)的物品，商家就可以進行大膽陳列。 哪些商品之間有相關(guān)性，需要陳列在一起呢？你只要站在要買的東西附近問問自己：我在這里還想要點什么？就能推測出應(yīng)該在毗鄰的地方放什么。以洗發(fā)水和大米為例，購物者對洗發(fā)水品牌的偏好影響了對產(chǎn)品的選擇，而購物者對大米品牌不如對大米產(chǎn)地和大米品質(zhì)的層面更關(guān)心，大米的品牌重要性就較低。 例如購買洗發(fā)水時，購物者會考慮品牌、功能、價格、發(fā)質(zhì)等因素，但對購物者的調(diào)查表明，74%的購物者會優(yōu)先考慮品牌，后考慮功能；只有26%的購物者會優(yōu)先考慮功能，后考慮品牌，如圖1所示。接下來李先生在心儀的幾款產(chǎn)品中比較價格、功能、質(zhì)量，但這幾款空調(diào)機沒放在一起，其間跨度還不小，他不得不來來回回走著比較。有人可能會問：我怎么知道消費者把它歸入哪一類？一是用調(diào)研問卷，二是實驗。在消費者心中，紙杯和玻璃杯、陶瓷杯一樣，都屬于容器類，滿足消費者飲水的需求，就應(yīng)該陳列在一起。 于是小張來到了大賣場里陳列著各種杯子的地方，在一堆陶瓷杯、玻璃杯中睜大眼睛拼命尋找紙杯而不得。相鄰陳列誰靠著誰 小張感覺有些沮喪，這時工作人員把他帶到了紙制品區(qū)。 實際上，從杯子這個品類的發(fā)展趨勢看，紙杯恰恰是普通玻璃杯的替代品，對那些接待外客比較多的單位更是如此—以前客人對重復(fù)使用玻璃杯的衛(wèi)生總是表示懷疑。 2000年初，寶潔公司推出了一個叫紡必適的產(chǎn)品，該產(chǎn)品能去除沙發(fā)、窗簾等不方便換洗的織物上的異味。 難道商店一定要按照品牌來陳列么？ 其實無論你按照什么來設(shè)計陳列，都必須圍繞購物者的購物便利來進行，考慮消費者是按照什么樣的程序來選擇商品的，這才是最重要的。陳列也應(yīng)該按這個順序。 不
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