【正文】 為此，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案等。 當(dāng)今，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不再是單純的品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是更深層次地體現(xiàn)在人才、知識(shí)、企業(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 管理創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。這充分說(shuō)明我國(guó)民營(yíng)企 業(yè)目前還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到吸收高校畢業(yè)生做好人才儲(chǔ)備的重要性，往往顧忌為人才付出的代價(jià)過(guò)高。 缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，管理目標(biāo)錯(cuò)位 俗話(huà)說(shuō)： “ 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu) ” ，但一些民營(yíng)企業(yè)家卻嚴(yán)重缺乏 中長(zhǎng)期規(guī)劃，甚至短 期或近期工作計(jì)劃也懶得制訂，至于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、應(yīng)急方案和預(yù)警系統(tǒng)就更無(wú)從談起。投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)多年也很難收回投資，更談不上預(yù)期盈利。 食品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案 進(jìn) 入 21 世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)食品工業(yè)得到快速發(fā)展，各式各樣的 “ 綠色食品 ” 、方便食品、快捷食品、預(yù)包裝食品如雨后春筍，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而對(duì)食品生產(chǎn)企業(yè)造成壓力，形成競(jìng)爭(zhēng)，使得一些品種單一、附加值低、規(guī)模較小的食品工業(yè)企業(yè)處于經(jīng)營(yíng)困難狀態(tài)。 三、實(shí)施“長(zhǎng)效差別激勵(lì)”制度 一線(xiàn)生產(chǎn)工人：基礎(chǔ)工資 1800 元 +滿(mǎn)勤獎(jiǎng) 200 元 +績(jī)效 ***元； 生產(chǎn)管理人員：基本工資 +產(chǎn)量獎(jiǎng)（質(zhì)量控制） +目標(biāo)獎(jiǎng) 技術(shù)人員： 基本工資 +新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng) +目標(biāo)獎(jiǎng) 質(zhì)量人員：基本工資 +質(zhì)量目標(biāo)獎(jiǎng) 行政人員：基本工資 +工作目標(biāo)獎(jiǎng) 勤雜人員：基本工資 +滿(mǎn)勤獎(jiǎng) 四、強(qiáng)化“第一責(zé)任人安全監(jiān)控”制度 五、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施“一責(zé)、一控、一檢”的方法 “一責(zé)、一控、一檢” —— 下道工序?yàn)樯系拦ば蜇?fù)責(zé)制，嚴(yán)格執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控，落實(shí)產(chǎn)品入庫(kù)前終檢。 實(shí)施該經(jīng)營(yíng)模式的單位是土建分公司 項(xiàng)目部直管經(jīng)營(yíng)模式：即由公司核定工程施工成本（人、機(jī)、料直接成本和其他間接成本），由項(xiàng)目部進(jìn)行施工管理的模式。 加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)，董事會(huì)處于公司法人治理結(jié)構(gòu)的樞紐地位，董事會(huì)在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃、資本經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào) 整中起引導(dǎo)方向作用。 以公司考核的方式發(fā)放。 采購(gòu)業(yè)務(wù)人員，出差必須保證 8 點(diǎn)－晚上 20 點(diǎn)手機(jī)開(kāi)機(jī)，做到聯(lián)絡(luò)暢通，否則無(wú)論停機(jī)、關(guān)機(jī)、無(wú)法接通等任何理由均實(shí)行罰款每次 50 元，若特殊情況向部長(zhǎng)報(bào)告除外。 四、收入與分配原則 （一）小麥采購(gòu)：按照不同采購(gòu)方式，實(shí)行費(fèi)用包干提成的分配模式。 基礎(chǔ)粉、及基礎(chǔ)粉的輔料采購(gòu)，按照指令 單的數(shù)量采購(gòu)，不得超欠采購(gòu)。 外購(gòu)基礎(chǔ)粉（基礎(chǔ)、小麥淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的輔料。 邊貿(mào)、內(nèi)貿(mào)，合作方需通過(guò)我方辦理商檢的或無(wú)需商檢的業(yè)務(wù)原則上不返利，一次性銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)粉不返利，確因業(yè)務(wù)所需，需返利的，必須由當(dāng)事人和所屬部門(mén)報(bào)告原因，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 費(fèi)用 （ 1）電話(huà)費(fèi)：藤玉玲、賈留敏 600 元 /月，梁志文、周昆、劉振興、張劍松 300元 /月、師培今 200 元 /月，承運(yùn)人員李金偉 300 元 /月，馬保玉 200 元 /月，劉金梅 100 元 /月，張禹 100 元 /月，羅華偉 200 元 /月，孫冬生 100 元，韓磊100 元 /月。 全麥 粉： 2020 年 6 月份以前（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期），每噸銷(xiāo)售提成，按照銷(xiāo)售價(jià)格的 %計(jì)提； 2020 年 7 月 — 12 月份，按照銷(xiāo)售價(jià)格 %計(jì)提。 （ 3）完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量 60％以上，提成比率 1％。 （ 2）先款后貨， 09 年已經(jīng)合作的，完成當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)售量 100%，每噸提成 20 元。 四、收入與分配原則 （一）以實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入，根據(jù)不同品種，盈利能力，按照百分比率計(jì)提方式進(jìn)行分配。 （ 3）市場(chǎng)紀(jì)律 10％。 三、考核：按照部長(zhǎng)考核分公司經(jīng)理及分公司經(jīng)理考核業(yè)務(wù)人員的組織要求進(jìn)行。 負(fù)責(zé)所屬部的全部工作，從業(yè)務(wù)人員的任用和市場(chǎng)監(jiān)管到分公司經(jīng)理業(yè)績(jī)考核，費(fèi)用的審批，市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)走訪，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，計(jì)劃任務(wù)完成及運(yùn)營(yíng)中的追溯管理； 按照 銷(xiāo)售任務(wù)，考核分公司業(yè)績(jī)和末尾業(yè)務(wù)人員的優(yōu)化淘汰及提成的分配。 2020 年度專(zhuān)用粉烘焙演示、全麥粉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等市場(chǎng)活動(dòng)，似市場(chǎng)所需而定。 （ 3）邊貿(mào)出口：一律實(shí)行先款后貨。 三、營(yíng)銷(xiāo)原則 對(duì)外銷(xiāo)售系列產(chǎn)品原則上實(shí)行先款后貨。打掃場(chǎng)地和設(shè)備衛(wèi)生并將所有的門(mén)窗、電源關(guān)閉。不得擅用非自己崗位的機(jī)械設(shè)備、檢測(cè)等工具。如繼續(xù)生產(chǎn)造成損失，后果將由車(chē)間各級(jí)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。若晚上需加班，在下午 點(diǎn) 前填寫(xiě)加班人員申請(qǐng)表，報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)并送人事 部門(mén)作考勤依據(jù)。 到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，明確自己的工作職責(zé)，人員可靈活調(diào)配，相互配合。知道的人忙的不可開(kāi)交，不知道的人無(wú)所事事。工作過(guò)程中， 各部門(mén)之間會(huì)涉及到人員的互相協(xié)作。 各部門(mén)同時(shí)也根據(jù)各自部門(mén)的實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展情況計(jì)劃好自己的工作安排。 引進(jìn)其他優(yōu)秀企業(yè)，充實(shí)公司內(nèi)部整體實(shí)力。 要加大人力資源的管理力度，要為人才提供一個(gè)發(fā)揮潛能的環(huán)境，切忌妒人， 所謂得人心者得天下，創(chuàng)造感情留住人、事業(yè)吸引人、待遇鼓舞人的良好氛圍。 按照國(guó)家和地方實(shí)施的最新現(xiàn)行規(guī)范，最新優(yōu)質(zhì)工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，全面推行創(chuàng) 優(yōu)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)良率 100%，黃鶴工程 30%，創(chuàng)楚天標(biāo) 34 個(gè)，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品和不合格工程，力 爭(zhēng)完成集團(tuán)公司提出的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 由項(xiàng)目經(jīng)理自行承接的業(yè)務(wù)，由本人自行承包，如項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)包，必須經(jīng)公 第 4/7頁(yè) 司同意選擇施工隊(duì)伍，但業(yè)務(wù)費(fèi)由項(xiàng)目經(jīng)理與承包隊(duì)商談付給，一般按1%2%支付費(fèi)用。如因特殊情 況需開(kāi)設(shè)帳戶(hù)的項(xiàng)目部，由公司安排一名財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)保管財(cái)務(wù)章，進(jìn)行項(xiàng)目部正常性財(cái)務(wù)工作。 財(cái)務(wù)審計(jì)應(yīng)定期和不定期對(duì)下屬項(xiàng)目部的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督檢查，輔導(dǎo)和培訓(xùn)， 對(duì)違反財(cái)務(wù)紀(jì)律的要及時(shí)反映情況，并指定相應(yīng)的措施進(jìn)行糾正和處理，情節(jié)嚴(yán)重的上交司法機(jī)關(guān)處理。 質(zhì)安部 負(fù)責(zé)公司的日常安全保衛(wèi)工作，施工工序的安全質(zhì)量要求，工藝操作方法、質(zhì)量、安全、技術(shù)交底，施工管理安全檢查，對(duì)工程質(zhì)量、安全進(jìn)度、文明施工、合同等進(jìn)行全面監(jiān)控，對(duì)工程竣工驗(yàn)收技術(shù)資料收 歸檔，協(xié)助工程招投標(biāo)，對(duì)標(biāo)書(shū)中的工藝要求、質(zhì)量、工期、安全、文明、材質(zhì)等提出技術(shù)方案和保證措施，參與工程合同的評(píng)審意見(jiàn)。 方針 以股份制管理為主導(dǎo)，以項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)管理和發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)管理為兩翼，共同發(fā)展，繼續(xù)鞏固和完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理的方針，大膽選拔人才、引進(jìn)人才，發(fā)揮有技術(shù)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的積極作用，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與安全管理的平衡。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展才能使公司更健康的成長(zhǎng)。 由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。在碰到問(wèn)題是，能及時(shí)的自我調(diào)整。 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的日常管理中，下屬犯一點(diǎn)小錯(cuò)，出點(diǎn)小問(wèn)題，象說(shuō)了一句錯(cuò)話(huà)，表面上看起來(lái)是小事，但完全有可能形成一種不良習(xí)慣。不過(guò)，晉升的機(jī)會(huì)是留有準(zhǔn)備的人的，而下屬如果在團(tuán)隊(duì)中確實(shí)找不到自己適合的位子，那就離淘汰不遠(yuǎn)了。 (二 )團(tuán)隊(duì)管理 ⑴、鼓勵(lì)下屬的自主思考力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 下屬是有依賴(lài)性的，他們會(huì)把責(zé)任一層一層往上推，這種 孩子哭抱給娘 的不負(fù)責(zé)任的做法，勢(shì)必導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的下降。 所謂態(tài)度決定命運(yùn)，一個(gè)良好的工作態(tài)度，是成功的一半，在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)過(guò)程中，要不斷的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員予以心態(tài)調(diào)整 ,才能最大限度的發(fā)揮他們的聰明才智 ， 做業(yè)務(wù)要忍受許許多多，才能獲得成功。 六、公司團(tuán)隊(duì)組建及管理 建設(shè)管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要的因素很多，比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)與激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等，都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。在新的全球市場(chǎng)格局下，寧波企業(yè)利潤(rùn)走低、技術(shù)成本和人力成本不斷增高的趨勢(shì)越發(fā)地明顯，這促使我們寧波的企業(yè)意識(shí)到了品牌與經(jīng)營(yíng)策略的重要性。 目錄 廣告策劃公司經(jīng)營(yíng)管理方案 .............................................................................................. 1 公司 2020 年度經(jīng)營(yíng)管理方案 .......................................................................................... 11 公司經(jīng)營(yíng)管理方案 .......................................................................................................... 21 公司 2020 年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方案 ...................................................................................... 28 建筑工程有有限公司經(jīng)營(yíng)管理方案 ................................................................................. 34 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案 ................................................................................................... 35 食品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案 ..................................................................................... 36 廣告策劃公司經(jīng)營(yíng)管理方案 概述 本運(yùn)營(yíng)管理方案是根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并結(jié)合公司的自身實(shí)力而撰寫(xiě)的，由于時(shí)間及其它因數(shù)，在此，客戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及公司現(xiàn)狀分析，在本方案中只是略微提到；本方案著重于公司發(fā)展及定位、公司團(tuán)隊(duì)組建。成了一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。 我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)中對(duì)員工精神世界的整合、有效利用對(duì)員工的精神激勵(lì)，是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，因?yàn)榉彩浅晒Φ膱F(tuán)隊(duì)都應(yīng)該是一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該以共同的價(jià)值趨向?yàn)榛A(chǔ)，以深厚的情感氛圍為紐帶，以統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)為動(dòng)力，才能夠產(chǎn)生強(qiáng)大 的凝聚力和向心力，從而引發(fā)無(wú)窮的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。所以，每天給自己多一些激情。那么，我們就應(yīng)該鼓勵(lì)下屬的自主思考力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效取決于木桶最短的那塊木板。這時(shí)候，上司最好從細(xì)節(jié)抓起，不妨小題大做，以使大家隨時(shí)警惕，防微杜漸；但如果一旦犯了大錯(cuò)，反而要大題小做，大家都要冷靜下來(lái)，鎮(zhèn)定下來(lái)，積極尋求彌補(bǔ)的辦法，彼此幫助，克服困難。才能使公司更快更健康的成長(zhǎng)起來(lái)。 ③面：公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。 視新公司現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化，對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺到深的滲透。 以上是個(gè)人針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀擬定的開(kāi)拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)的變化所做鋪墊。 二、 公司職能機(jī)構(gòu)與組織形成 公司決策機(jī)構(gòu)人員由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理組成，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部、質(zhì)安部、工程部、綜合辦公室、工青婦、資料室等職能部門(mén)。 三、 項(xiàng)目管理 強(qiáng)化項(xiàng)目的管理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，以勤奮、愛(ài)心、自信、進(jìn)取的精神為核心， 著重培養(yǎng)項(xiàng)目員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和敬業(yè)精神。 非生產(chǎn)性開(kāi)支，本著節(jié)約的原則，禁止不正當(dāng)?shù)恼?qǐng)、吃、送行為，做到先申 請(qǐng)后審批，再購(gòu)置，嚴(yán)禁先斬后奏。每月定時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)支出情況。 由個(gè)人和外單位承接的工程業(yè)務(wù)，在預(yù)算不下浮，取費(fèi)不降級(jí)的前提下，公 司可按工程造價(jià)的 1%3%支付業(yè)務(wù)費(fèi)，支付辦法與工程進(jìn)度款比例同步。 八、 安全生產(chǎn)、文明施工管理 第 5/7頁(yè) 質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是生命的保障，安全生產(chǎn)是企業(yè)中的一件頭等大事， 各項(xiàng)目部必須按照國(guó)家及地方政府下達(dá)的有關(guān)法律、法規(guī)、條例等文件，組織學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行照章施工，制定執(zhí)行安全生產(chǎn)的各項(xiàng)具體細(xì)則，簽訂安全責(zé)任狀。 要推行崗位責(zé)任制，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)會(huì)，使優(yōu)秀的人才盡快脫穎而出， 針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，積極推廣新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備能力，著實(shí)提高集團(tuán)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，將傳統(tǒng)的做法變 成更為現(xiàn)代化的工藝，提高工程精度，加快工程進(jìn)度，向創(chuàng)新要效益。 本方案未盡事宜，具體實(shí)施時(shí)補(bǔ)充另行文。 同時(shí)會(huì)議也將公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各部門(mén)存在的問(wèn)題、不良現(xiàn)象逐一提出并要求整改。 這是要主動(dòng)配合其他同事完成工作任務(wù)。 做一個(gè)活動(dòng)進(jìn)度表，什么時(shí)間具體做什么，什么時(shí)候完成，由誰(shuí) 來(lái)負(fù)責(zé)。 活動(dòng)結(jié)束及時(shí) 開(kāi)會(huì) 總結(jié)，從活動(dòng)的評(píng)價(jià)到自我評(píng)價(jià)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)。 ，車(chē)間主任、質(zhì)檢員和其它管理人員因工作關(guān)系在車(chē)間走動(dòng)，其他人員不得離開(kāi)工作崗位相互竄崗，若因事需離開(kāi)工作崗位須向車(chē)間主任申請(qǐng)方能離崗。 庫(kù)單，不得私自拿取物料。對(duì)閑置生產(chǎn)用具（如：夾頭、模具、電扇、螺絲刀、老虎鉗等），應(yīng)送到指定 的區(qū)域或交回倉(cāng)庫(kù)保管員放置，否則以違規(guī)論處。否則，若發(fā)生失竊等意外事故，將追究本人和車(chē)間主管的責(zé)任。新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，需實(shí)行先貨后款，必須通過(guò)公司論證方可履行。 代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，實(shí)行先款后貨的結(jié)算原則，實(shí)行有償代理銷(xiāo)售，支付傭金。