房地產(chǎn)策劃案例奧園-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售部人員的積極性需要調(diào)動 佛奧很特殊，首期與二期之間的斷貨期很長，期間的銷售人員很容易疲憊；而且人數(shù)不少， 17名銷售人員 3名后勤 2名主管。 ?銷售情況 ? 充分體現(xiàn)了資源整合后的成果！ ? 發(fā)展商內(nèi)部開發(fā)、和合作營銷方基本是一條線式的配合令項(xiàng)目運(yùn)作順利進(jìn)行； ? 此期間，發(fā)展商的合作態(tài)度是積極、信任的！ ? 兩次的爆炸性成功同時麻痹了發(fā)展商和我們的同事； 明線 暗線 佛山奧園發(fā)展歷程分析 佛山奧園個案分析 2022/9/7 19 ?第二階段（ 2022年 8月 24日～至今 ） 挾首期品牌余威，鞏固佛山富人社區(qū)形象 ? 二期別墅 2022年 8月 22日開售，排隊(duì)認(rèn)購，銷售不及一期火爆，平緩銷售； ? 商業(yè)招商 對商業(yè)街 32間鋪以及會所（進(jìn)行全面招商，歷時三個月終順利完成； ? 二期洋房灝景峰 2022年 12月 5日開始發(fā)售，首推56%貨量， 銷售緩慢 ?銷售情況 ? 經(jīng)過一年多的時間發(fā)展，發(fā)展商在學(xué)習(xí)和觀摩的積累當(dāng)中，終建立起自行運(yùn)作的信心，而且佛奧的地標(biāo)形象基本建立，藉著其內(nèi)部的人員調(diào)整，淡化對奧園管理班子的依賴；同時把矛頭指向了代理公司至我司在人員調(diào)配上一時忙亂； ? 我司在整個項(xiàng)目統(tǒng)籌上馬上作了相應(yīng)的策略調(diào)整，爭取了生存空間和銷售時間。 行業(yè)特征： 從事 家私 、 鋼材 、 塑料 等行業(yè)為重要組成 ， 以及公務(wù)員 、 銀行人員等為重要補(bǔ)充 。 行業(yè)特征 ： 從事家私 、 鋼材 、 塑料等行業(yè)為重要組成 ， 以及公務(wù)員 、 銀行人員等為重要補(bǔ)充 。 項(xiàng)目銷售方面 項(xiàng)目銷售情況 市場反映 ?暗線 發(fā)展商的企業(yè)文化 可預(yù)知項(xiàng)目的發(fā)展路向，助我們?nèi)绾卧O(shè)立其項(xiàng)目的市場定位及策劃推廣方式、如何定位與其合作的關(guān)系層面、與其溝通的語言方式以及我們項(xiàng)目組內(nèi)部的工作方式等等。 消費(fèi)習(xí)慣 ： 都市崇尚主義 ， 喜歡到佛山及廣州等地外出消費(fèi) 。 消費(fèi)習(xí)慣： 都市崇尚主義 ， 喜歡到佛山及廣州等地外出消費(fèi) 。這要追溯到佛奧的發(fā)展過程： 兩股新勢力形成，對我司都有排斥態(tài)度和行動 佛山奧園自合富輝煌簽約代理以來經(jīng)歷了兩大階段：發(fā)展商方面： 2022年 1月奧園集團(tuán)營銷班子退出，由外來營銷管理公司和奧園內(nèi)部新人重組，而原本身協(xié)作性的部門 市場部正式登場，成為左右營銷的兩股勢力 。 堅(jiān)持就是勝利！ 組團(tuán) 成交總套數(shù) 總面積（㎡） 總金額（元） 均價（元 /套） 二期別墅 120 50056 377,855,362 3,148,795 8月 22日二期別墅排隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購 佛山奧園個案分析 2022/9/7 35 深入項(xiàng)目核心策略 求同存異，要有大局的眼光！ 晉身經(jīng)營統(tǒng)籌境界，必須懂得求同存異，從大局出發(fā)！不要死盯著某一兩個矛盾不放，要明白矛盾是社會發(fā)展中的共同體，它們隨著歷史、立場、性別、階層等等的原因而必然存在的！ 而我們要做的是減緩矛盾的激化，爭取發(fā)展和表現(xiàn)的機(jī)會 ...... 展示自身價值 佛山奧園個案分析 2022/9/7 36 第三部曲：緩和矛盾 展示價值 籌備二期洋房［灝景峰］的開售 04年佛奧的貨源難度在洋房！ 只有八成一實(shí)用率的二期洋房灝景峰，平均建筑面積達(dá) 147m2，總價徘徊在 55萬～ 65萬左右，其均價高達(dá) 4000元 /m2。 深入佛山奧園是以第二種方式進(jìn)行 ... 佛山奧園個案分析 2022/9/7 27 深入佛山奧園三部曲 佛奧，是一個關(guān)系紛繁復(fù)雜、老板天意難測的工作環(huán)境； 2022年年初，佛奧的營銷班子大換血，由營銷總監(jiān)到營銷經(jīng)理都改朝換代了；而我們對應(yīng)的項(xiàng)目班子也被迫作相應(yīng)的調(diào)整。 資料來源：佛山奧園目標(biāo)客戶群特征分析 專業(yè)市場中低調(diào)、但又極其富有的
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