銷售人員獎懲制度-免費閱讀
【正文】 人員管理指銷售人員的組織管理。(1) 60分以下不再享受當月預留金。 銷售經理考評從定量和定性兩個角度考核，滿分均為100分。各項分數=滿分/銷售人員數*（銷售人員數名次+1）。相關說明如下：銷售人員轉正、晉級、季度、年度考核及重要活動階段使用考評表。（三） 在整個項目銷售期間排名前三名者。（三）銷售人員被客戶投訴（在公司范圍內）三次以上；整體形象欠佳，服務態(tài)度惡劣者，每次罰款500元。10. 故意泄露公司機密者。2. 無故礦工三日者。8. 當月被罰款三次以上者，停牌13天。每份表格罰款1050元。③認購書、正式買賣合同簽錯者，每次罰款200—1000元。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”，其它處罰如下：（一）罰款1. 行政違規(guī)罰款（1） 考勤以具體項目作息時間、售樓處考勤表為依據，公司規(guī)定為標準，從工資體現。（3） 三好銷售員業(yè)務能力好、服務態(tài)度好、職業(yè)形象好。（二）獎勵類型1. 公開表揚（1.）口頭表揚銷售經理、代理部經理、公司領導在銷售日會、周會、公司項目例會及公司大會等會議上口頭表揚。2. 行業(yè)基礎知識扎實，專業(yè)技能強，專業(yè)技巧高。7. 鉆研業(yè)務，參加并通過相關考試。4. 專業(yè)獎項公司視員工所做成績的不同設定以下獎項并頒發(fā)獎金。（8） 特別獎 對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設立特別獎。A、 打私人電話超過3分鐘；B、 看與工作無關的書籍、雜志、報章等；C、 吃零食、用餐等；D、 未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、洽談桌不歸位等；E、 在辦公區(qū)域吸煙。⑦透露客戶、員工資料（薪金、傭金等）、項目及公司其它秘密，罰款501000元。5. 與客戶和發(fā)展商工作人員發(fā)生沖突、爭執(zhí)或被客戶投訴，情節(jié)較嚴重者。（三）降級嚴重違反公司及部門規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等；當月被罰款或停牌三次以上；累計罰款或停牌五次以上；當月被停牌3天以上者降級。7. 利用工作職權收授別人財物、款項，謀取私利者。二、 處罰團隊有下列情形之一者，給予批評及罰款。第三部分 銷售人員轉正、晉升規(guī)定銷售人員入職一個月以上三個月以內，經考試合格后轉正，詳見銷售人員考評表及說明。（九） 自覺維護公司形象和公司利益。銷售人員定量考核表 分 項內 容項目組排名（占70%）公司排名（占30%）合計完成任務額（占60%）100%90%(50分60分) 80%90%(40分50分)70%80%(30分40分)60%70%(20分30分)50%60%(10分20分)50%以下(0分10分)銷售總金額（占28%）40%20分8分 銷售總套數（占12%）8分4分合計銷售經理意見代理部經理意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經理意見總經理意見填表人： 填表時間：定量考核表說明：完成任務額滿分為60分，排名分滿分為40分。執(zhí)行力度 指公司、部門、項目組、發(fā)展商各項規(guī)定執(zhí)行情況。 銷售經理權重后總分在70分以下時，公司可考慮調換工作崗位，降級等。專業(yè)技能指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完
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