銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 人員管理指銷(xiāo)售人員的組織管理。(1) 60分以下不再享受當(dāng)月預(yù)留金。 銷(xiāo)售經(jīng)理考評(píng)從定量和定性?xún)蓚€(gè)角度考核，滿(mǎn)分均為100分。各項(xiàng)分?jǐn)?shù)=滿(mǎn)分/銷(xiāo)售人員數(shù)*（銷(xiāo)售人員數(shù)名次+1）。相關(guān)說(shuō)明如下：銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正、晉級(jí)、季度、年度考核及重要活動(dòng)階段使用考評(píng)表。（三） 在整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售期間排名前三名者。（三）銷(xiāo)售人員被客戶(hù)投訴（在公司范圍內(nèi)）三次以上；整體形象欠佳，服務(wù)態(tài)度惡劣者，每次罰款500元。10. 故意泄露公司機(jī)密者。2. 無(wú)故礦工三日者。8. 當(dāng)月被罰款三次以上者，停牌13天。每份表格罰款1050元。③認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式買(mǎi)賣(mài)合同簽錯(cuò)者，每次罰款200—1000元。其中口頭批評(píng)、書(shū)面批評(píng)形式同上“表?yè)P(yáng)”，其它處罰如下：（一）罰款1. 行政違規(guī)罰款（1） 考勤以具體項(xiàng)目作息時(shí)間、售樓處考勤表為依據(jù)，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。（3） 三好銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好。（二）獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型1. 公開(kāi)表?yè)P(yáng)（1.）口頭表?yè)P(yáng)銷(xiāo)售經(jīng)理、代理部經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)在銷(xiāo)售日會(huì)、周會(huì)、公司項(xiàng)目例會(huì)及公司大會(huì)等會(huì)議上口頭表?yè)P(yáng)。2. 行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)技巧高。7. 鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過(guò)相關(guān)考試。4. 專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)公司視員工所做成績(jī)的不同設(shè)定以下獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)獎(jiǎng)金。（8） 特別獎(jiǎng) 對(duì)重要階段、重要活動(dòng)作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎(jiǎng)。A、 打私人電話(huà)超過(guò)3分鐘；B、 看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)籍、雜志、報(bào)章等；C、 吃零食、用餐等；D、 未保持工作環(huán)境整潔，如臺(tái)面零亂、洽談桌不歸位等；E、 在辦公區(qū)域吸煙。⑦透露客戶(hù)、員工資料（薪金、傭金等）、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款501000元。5. 與客戶(hù)和發(fā)展商工作人員發(fā)生沖突、爭(zhēng)執(zhí)或被客戶(hù)投訴，情節(jié)較嚴(yán)重者。（三）降級(jí)嚴(yán)重違反公司及部門(mén)規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等；當(dāng)月被罰款或停牌三次以上；累計(jì)罰款或停牌五次以上；當(dāng)月被停牌3天以上者降級(jí)。7. 利用工作職權(quán)收授別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀取私利者。二、 處罰團(tuán)隊(duì)有下列情形之一者，給予批評(píng)及罰款。第三部分 銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正、晉升規(guī)定銷(xiāo)售人員入職一個(gè)月以上三個(gè)月以?xún)?nèi)，經(jīng)考試合格后轉(zhuǎn)正，詳見(jiàn)銷(xiāo)售人員考評(píng)表及說(shuō)明。（九） 自覺(jué)維護(hù)公司形象和公司利益。銷(xiāo)售人員定量考核表 分 項(xiàng)內(nèi) 容項(xiàng)目組排名（占70%）公司排名（占30%）合計(jì)完成任務(wù)額（占60%）100%90%(50分60分) 80%90%(40分50分)70%80%(30分40分)60%70%(20分30分)50%60%(10分20分)50%以下(0分10分)銷(xiāo)售總金額（占28%）40%20分8分 銷(xiāo)售總套數(shù)（占12%）8分4分合計(jì)銷(xiāo)售經(jīng)理意見(jiàn)代理部經(jīng)理意見(jiàn)行政人事部意見(jiàn)總監(jiān)/副總經(jīng)理意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)填表人： 填表時(shí)間：定量考核表說(shuō)明：完成任務(wù)額滿(mǎn)分為60分，排名分滿(mǎn)分為40分。執(zhí)行力度 指公司、部門(mén)、項(xiàng)目組、發(fā)展商各項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行情況。 銷(xiāo)售經(jīng)理權(quán)重后總分在70分以下時(shí)，公司可考慮調(diào)換工作崗位，降級(jí)等。專(zhuān)業(yè)技能指使用、簽署各種銷(xiāo)售文件、資料，使用、完
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