【正文】 感謝生活在一起的同學給我生活與學習上的充實與幫助，感謝我的輔導員老師在理想道路上的指引，感謝畢業(yè)設(shè)計老師在最后時刻對我學業(yè)的敦促與指導。第一類產(chǎn)品要充分發(fā)揮其自身的材料密集和勞動密集的比較優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，提高成本優(yōu)勢，在進一步擴大國內(nèi)市場占有率的同時，積極擴大出口，進入全球配套體系。戰(zhàn)略聯(lián)盟可使各方的技能及資產(chǎn)形成優(yōu)勢互補，而所形成的綜合技能和資產(chǎn)是任何單獨一方所不能夠擁有或開發(fā)出來的，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟使各方做到優(yōu)勢互補；四是優(yōu)化競爭環(huán)境。汽車零部件行業(yè)的“分散、弱小、單打獨斗”限制了其國際競爭力的提高。由于出口批量小，維修服務(wù)成本高，零部件供應(yīng)不及時，售前售后服務(wù)不到家，導致國外用戶對中國汽車及零部件產(chǎn)品質(zhì)量失去信心，以至失去訂單。據(jù)世界汽車及零部件制造協(xié)會估計，2003年世界零部件市場總額約為12 000億美元，％。 國際營銷條件分析 擁有政府的政策支持《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，引導社會資金投向汽車零部件生產(chǎn)領(lǐng)域，促使有比較優(yōu)勢的零部件企業(yè)形成專業(yè)化、大批量生產(chǎn)和模塊化供貨能力；對能為多個獨立的汽車整車生產(chǎn)企業(yè)配套和進入國際汽車零部件采購體系的零部件生產(chǎn)企業(yè)，國家在技術(shù)引進、技術(shù)改造、融資以及兼并重組等方面予以優(yōu)先扶持；堅持引進技術(shù)和自主開發(fā)相結(jié)合的原則； 跟蹤研究國際前沿技術(shù)，積極開展國際合作，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進適用技術(shù)；國家在稅收政策上對符合技術(shù)政策的研發(fā)活動給予支持。汽車排放標準就是典型的事例，繼2000年我國開始實施相當于歐I標準的國家第一階段排放標準（簡稱國1標準）以后，國家環(huán)保局2004年又宣布，從7月1日起，在全國范圍內(nèi)實施相當于歐洲II號標準的國家第二階段輕型車排放標準（簡稱國2標準）。汽車零部件產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位，是國內(nèi)企業(yè)中最具活力和競爭力的一支隊伍，是最為活躍的經(jīng)濟細胞和經(jīng)濟增長點。如美國布什總統(tǒng)之于波音公司，法國總統(tǒng)希拉克之于歐洲空中客車公司。對我國中小企業(yè)來說，根據(jù)企業(yè)實力，在保證渠道成員相對利潤，激發(fā)其積極性的前提下，條件成熟時對目標市場直接投資之路，減少貿(mào)易摩擦，規(guī)避關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。 國際市場渠道策略在外貿(mào)壟斷體制下。如國內(nèi)出口到歐美市場的襪子，在美國可以賣到四美元一打，在日本可以賣到六美元一打，而且占據(jù)了國際襪子貿(mào)易的90%本來完全可以控制整個市場的。:美國禁止使用稻草作為包裝材料:銷往瑞士的襯衣，衣領(lǐng)上要有關(guān)于洗滌、。對我國中小企業(yè)來說，要把品牌建設(shè)提高到戰(zhàn)略的高度，結(jié)合企業(yè)自身特點，對于出口量較大的國內(nèi) OEM制造商可在維持現(xiàn)有美歐等國際客戶關(guān)系的同時嘗試將自主品牌的產(chǎn)品銷往海外目標市場，即國內(nèi)中小企業(yè)制造商一方面用自己的品牌一方面用國外經(jīng)銷商的品牌，條件成熟時再過渡到完全自主品牌，創(chuàng)新品牌是我國中小企業(yè)躋身國際競爭的重要條件。如深圳神舟電腦公司在韓國市場的拓展，除了慣用的低價優(yōu)勢外，還打服務(wù)牌對于任何一個韓國消費者認為有問題的產(chǎn)品，,這為神舟贏得了韓國消費者的信賴。這種方式是企業(yè)向目標市場國的轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標、經(jīng)營方法、管理經(jīng)驗，進而在獲得穩(wěn)定收益后，企業(yè)逐步向海外市場擴張。只有形成比較優(yōu)勢，企業(yè)才有較強的競爭力。跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)。而那些在國內(nèi)市場已積累一定實力和經(jīng)驗的中小企業(yè)可以考慮采用全球啟動模式。當國外市場存在對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求時，有利于全球啟動。中小企業(yè)已具備國際經(jīng)營的資源條件時，主動需要特殊的條件和組織。企業(yè)開始投入大量資源來擴大出口銷售，經(jīng)營者可以接受出口帶來的風險。按照傳統(tǒng)的觀點，小企業(yè)可采取循序漸進的方式實現(xiàn)國際化。(4)加強風險防范控制。在競爭日益激烈的國際市場上，企業(yè)經(jīng)營活動涉及面廣、業(yè)務(wù)性強，需要較高的技術(shù)水平。眾多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者缺乏國際化、全球化經(jīng)營意識，在觀念上存在“小富即安”的思想，例如，有的經(jīng)營者認為自己的企業(yè)在國內(nèi)市場還不錯，每年還有相應(yīng)的出口增長，無需為開拓國際市場而承擔風險。規(guī)模經(jīng)濟并不能適應(yīng)消費行為的變化，批量也不再是增加競爭能力和提高勞動生產(chǎn)率的決定因素，關(guān)鍵是掌握先進技術(shù)、建立柔性制造系統(tǒng)。它們分布集中，相互關(guān)聯(lián)，具有良好的集群優(yōu)勢和發(fā)展前景。大部分中小企業(yè)被歸于“小規(guī)模納稅人”,據(jù)有關(guān)專家推算“小規(guī)模納稅人”最終繳納的稅金要比“一般納稅人”高。政府監(jiān)管的形式包括執(zhí)照、許可證的頒發(fā),標準的認定、檢查以及特殊政策等,但這種規(guī)制還是存在一些問題。制約中小企業(yè)經(jīng)營與投資的法律規(guī)范和行政管理。許多中小企業(yè)財務(wù)制度不健全,生產(chǎn)不穩(wěn)定,必然會影響到中小企業(yè)在銀行的信用度。第三個渠道是向朋友和家人借款,據(jù)統(tǒng)計,%%的項目投資資金是向朋友和家人籌集的。中小企業(yè)通常采用個體獨資、普通合資等形式來創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟學家吳敬璉認為“中小企業(yè)在經(jīng)濟全球化中非但不會被消滅，相反會面臨極大的機遇。為此實施走出去的戰(zhàn)略成為中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑，本文對我國中小企業(yè)的國際營銷策略進行探析，以求提高其在國際市場上的競爭力。s current economic situation and the needs of SMEs in their development, the country39。積極促進我國中小企業(yè)國際化步伐，對推動我國經(jīng)濟發(fā)展有著重要的意義。%.創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值占中國GDP比重已經(jīng)超過50%，提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)出口約占中國出口總值的60%，上交的稅收占中國全部稅收的40%%，我國65%的專利、74%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果、82%以上的新產(chǎn)品來自中小企業(yè)。中小企業(yè)對國家經(jīng)濟增長和日益全球化的經(jīng)濟作用越來越重要，促進中小企業(yè)國際化受到前所未有的關(guān)注。如何著眼于全球化市場，制定具有自身特色的國際化策略，避免在激烈的國際市場競爭中慘遭失敗，成為我國中小企業(yè)面臨的共同話題。1%的流動資金和82中小企業(yè)自身的弱點也影響了銀行的信用度。有的兼并聯(lián)合,資不抵債等。第二,案件涉及本地企業(yè)和另一家外地企業(yè),政府有理由保護本地企業(yè)。社會負擔過重。由于缺乏社會化服務(wù)體系的支持,致使中小企業(yè)的發(fā)展緩慢甚至停滯。中小企業(yè)適應(yīng)環(huán)境能力強，能夠及時調(diào)整經(jīng)營策略，及時發(fā)現(xiàn)市場機會，抓住經(jīng)營契機，及時進行資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)資源的合理配置，是當前這類企業(yè)較為普遍的特點。目前，我國已經(jīng)和世界的82個國家和地區(qū)簽訂雙邊投資保護協(xié)定，大大促進了中小企業(yè)的國際化進程。我國中小企業(yè)國際化時間較短，沒有系統(tǒng)和有效的管理體系，國際化經(jīng)驗不足。因此，中小企業(yè)必須建立完善的內(nèi)部控制體系，適應(yīng)國際化的要求:(1)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，克服“家族式”管理制度的缺陷。在生產(chǎn)銷售過程中，企業(yè)要努力獲得ISO標準的認證，并認真按ISO標準規(guī)定的方針、管理程序來控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證企業(yè)的產(chǎn)品達到國際水平，促使企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間。管理者開始有意識尋找出口機會。階段五、海外生產(chǎn)。當企業(yè)擁有從本國或其他國家能獲得資本的來源時，有利于全球啟動。企業(yè)發(fā)展初期全球化比以后全球經(jīng)營轉(zhuǎn)變時更容易孕育國際化的組織和文化。選擇國際化經(jīng)營策略時主要考慮以下5個因素:東道國的因素。由于民營中小企業(yè)一般實力較弱，剛開始進行國際化經(jīng)營時，要集中精力于本公司有比較優(yōu)勢的項目，等到企業(yè)實力增強后或積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗后才拓展經(jīng)營項目，以減少經(jīng)營風險。貿(mào)易式進人包括產(chǎn)品的間接出口和直接出口，是中小企業(yè)進行國際化經(jīng)營最初始的方式。選擇適銷對路的產(chǎn)品策略是實現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵之一，我國中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據(jù)目標市場的需要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項目的寬度、長度、深度。國際競爭已經(jīng)進入高檔次的品牌競爭階段,一流企業(yè)賣品牌、二流企業(yè)賣資本、三流企業(yè)賣產(chǎn)品，品牌效應(yīng)相當明顯,消費的品牌化將成為全球市場上一種主要的消費方式。如果出口商品的包裝設(shè)計不講究禁忌，不僅商品不能銷售出去，甚至會引起法律訴訟和民族沖突，國際包裝禁忌具有政治性民族性、區(qū)域性傳統(tǒng)性、約定性、可變性等特征。生產(chǎn)能力過剩與過度競爭是我國目前惡性價格大戰(zhàn)的直接原因，企業(yè)缺乏有效的產(chǎn)權(quán)約束與市場機制不健全則是我國目前惡性價格大戰(zhàn)的制度性成因。從操作層面上看，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、差異很小情況下，中小企業(yè)可按成本、商品價格定價。一個完整的銷售渠道由出口國國內(nèi)的銷售渠道、出口國的出口商與進口國的進口商之間的銷售渠道、進口國國內(nèi)的銷售渠道組成，由于渠道的長度太長，國內(nèi)中小企業(yè)對渠道的控制力很弱，無法獲得來自目標市場與目標終端消費者的反饋信息，在國外大客戶市場上競爭乏力。中小企業(yè)到境