【正文】 爭(zhēng)中獲得自我發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？其中一個(gè)重要的途徑就是走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，走國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路。鑒于我國(guó)中小企業(yè)是整個(gè)企業(yè)群中的弱勢(shì)群體存在資金、技術(shù)、。 國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略 國(guó)際廣告、國(guó)際人員推銷(xiāo)、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣、主要是企業(yè)促銷(xiāo)人員或借助國(guó)外中間商、零售商利用推銷(xiāo)策略做好軟、信任我們的產(chǎn)品，吸引其注意力有條件的企業(yè)也可同時(shí)使用拉銷(xiāo)策略與推銷(xiāo)策略，以迅速擴(kuò)大知名度，便于鋪貨。中國(guó)企業(yè)都是由相關(guān)進(jìn)出口公司辦理產(chǎn)品的外銷(xiāo)。這種相互拆臺(tái)的做法，勢(shì)必連累中國(guó)整個(gè)襪子行業(yè)使得中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)得到好處，更意味著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易上自我放棄了話(huà)語(yǔ)權(quán)。:丹麥率先實(shí)行“綠色稅“制度。神舟進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)當(dāng)月的訂貨量達(dá)到2000臺(tái)左右。 ，中小企業(yè)缺乏資金、信息閉塞、技術(shù)、人才、資金等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素資源和開(kāi)拓市場(chǎng)方面的能力還較弱，更缺乏有影響的品牌。契約進(jìn)人成本較低，也能繞過(guò)貿(mào)易壁壘，比較適合中小企業(yè)。企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備程度。民營(yíng)中小企業(yè)選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目最好不要太遠(yuǎn)離原來(lái)他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，特別是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段更應(yīng)該以原來(lái)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為主，最好先出口原來(lái)生產(chǎn)的產(chǎn)品。以及采用國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，培育產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，規(guī)避技術(shù)壁壘。全球需求的存在是推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化的重要驅(qū)動(dòng)力。有的專(zhuān)家認(rèn)為全球啟動(dòng)必須具備與促進(jìn)跨國(guó)公司的全球化力量相類(lèi)似的五個(gè)因素。這一階段，對(duì)多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)合適的分銷(xiāo)伙伴。典型階段包括:階段一、消極出口。中小企業(yè)應(yīng)在識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，積極尋找并掌握有效處理風(fēng)險(xiǎn)的管理方法，有效防范和降低風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。諸如此類(lèi)的安于現(xiàn)狀的思想是當(dāng)前中小企業(yè)國(guó)際化的思想障礙。那么，掌握現(xiàn)代技術(shù)的中小企業(yè)更容易適應(yīng)這種國(guó)際市場(chǎng)小批量、多品種、變化快的消費(fèi)趨勢(shì)。例如，德國(guó)拜耳化學(xué)公司有3萬(wàn)個(gè)加工供貨單位為其服務(wù),其中幾乎都是中小企業(yè)。其次,從企業(yè)繳納的各種名目的收費(fèi)來(lái)看,企業(yè)負(fù)擔(dān)十分沉重,針對(duì)中小企業(yè)的亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款、亂檢查屢禁不止,中小企業(yè)把這種“稅費(fèi)倒掛”的現(xiàn)象概括為“頭稅輕,二費(fèi)重,三費(fèi)四費(fèi)無(wú)底洞”。第一,中小企業(yè)需要花許多時(shí)間與政府打交道。近幾年,雖然各級(jí)政府制定了不少有利于中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和扶持政策,特別是2002年國(guó)家出臺(tái)了《中小企業(yè)促進(jìn)法》,中小企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境不斷改善。第三,中小企業(yè)提供貸款抵押難以足值。銀行信貸責(zé)任化增加了中小企業(yè)融資的難度。在中小企業(yè)的主要融資渠道中,%左右,中小企業(yè)對(duì)銀行的依存度較高。因?yàn)楝F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)是以信息產(chǎn)業(yè)為代表的新經(jīng)濟(jì)，而新經(jīng)濟(jì)的主力軍恰恰是中小企業(yè)。中小跨國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有巨大的影響力。s economic growth and its increasing globalization of the economy playing an increasingly important role. SMEs launch international operations are inferior but there are also many advantages, small and medium enterprises to overe its own deficiencies, and give full play to the parative advantages, take effective strategies to actively explore the international market. Actively promote the internationalization of the small and medium enterprises in China to the promotion of China39。中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有劣勢(shì)但也有許多優(yōu)勢(shì),中小企業(yè)要克服自身的不足,充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),采取有效策略,積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速在確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)、緩解就業(yè)壓力、拉動(dòng)民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新等方面起到了重要作用。在我國(guó)，中小企業(yè)幾乎全部提供了輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業(yè)的出口產(chǎn)品。而且，中小企業(yè)的成本相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以控制得比較低，這也是在經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)中中小企業(yè)能夠生存下來(lái)的重要因素之一。據(jù)世界銀行設(shè)立的中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心(CPDF)對(duì)四川省中小企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì),中小企業(yè)的第一融資渠道是內(nèi)部集資和歷年留存利潤(rùn),企業(yè)平均有78三是國(guó)有商業(yè)銀行在加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制的同時(shí),普遍加強(qiáng)了信貸人員的責(zé)任制,一些銀行開(kāi)始實(shí)行信貸經(jīng)營(yíng)主責(zé)任人和崗位責(zé)任人,并在決策中實(shí)行審批主責(zé)任人制,責(zé)任制的加強(qiáng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,既有利于防范風(fēng)險(xiǎn),又有利于開(kāi)拓市場(chǎng),但在責(zé)任制初期,必然會(huì)提高信貸經(jīng)營(yíng)人員的謹(jǐn)慎度。有的分立剝離,懸空貸款。政府干預(yù)通常發(fā)生在以下三種情況:第一,案件涉及地方官員的親戚或朋友。第四,政府部門(mén)對(duì)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)檢查較多。目前,中小企業(yè)服務(wù)的信息資訊、企業(yè)診斷、市場(chǎng)咨詢(xún)、法律咨詢(xún)等社會(huì)化服務(wù)體系尚未形成,中小企業(yè)很難籌措足夠的資金從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),很難建立自己的技術(shù)與研發(fā)機(jī)構(gòu),也很難擁有自己的信息網(wǎng)絡(luò)。相反，大型公司在采用新產(chǎn)品或新管理方式時(shí)，通常必須克服龐大的官僚程序，可能導(dǎo)致在全球市場(chǎng)上錯(cuò)失良機(jī)。隨著開(kāi)放程度的深入，我國(guó)逐步認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，已出臺(tái)各種鼓勵(lì)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的政策，不斷加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度。中小企業(yè)主要決策者及其組織文化競(jìng)爭(zhēng)視野不開(kāi)闊，缺乏全球性的思維方式，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)感知心理遲鈍，難以形成全球性理念。如果依然依賴(lài)于傳統(tǒng)的家族制度來(lái)整合企業(yè)資源，就會(huì)影響決策的質(zhì)量和科學(xué)性。目前對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)而言，最主要的就是執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展綠色認(rèn)證工作，促進(jìn)產(chǎn)品的國(guó)際化。階段二、出口管理。這一階段，企業(yè)必須具備足夠的資源派遣管理者到國(guó)外任職，或招聘和培訓(xùn)當(dāng)?shù)厝藛T參與經(jīng)營(yíng)。(2)風(fēng)險(xiǎn)資本的國(guó)際來(lái)源。(5)后續(xù)國(guó)際化能力。4中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析民營(yíng)中小企業(yè)應(yīng)在考慮自身國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特點(diǎn)以及對(duì)各種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式的利弊加以綜合權(quán)衡，才能選擇適合自己的最優(yōu)策略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力包括人力、物力、財(cái)力。特別是對(duì)外獨(dú)立投資，有利于企業(yè)控制國(guó)外公司，支配經(jīng)營(yíng)收益，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，也有利干企業(yè)繞過(guò)各種貿(mào)易壁壘，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從國(guó)際大環(huán)境看。不同的國(guó)家和地區(qū)有不同的文化背景、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、道德觀念、產(chǎn)品的包裝只有適應(yīng)這些才有可能贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。利用我國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本及強(qiáng)大的加工能力，并逐漸演變成企業(yè)間的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我們對(duì)內(nèi)怎么樣進(jìn)一步的整頓好這個(gè)市場(chǎng)的秩序，杜絕或者減少這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面也是非常重要的在國(guó)際市場(chǎng)打造中國(guó)知名品牌，首先企業(yè)間要團(tuán)結(jié)。中小企業(yè)以直營(yíng)方式與國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)零售終端直接接觸或在國(guó)外設(shè)立分公司的十分少見(jiàn)。如2005年9月召開(kāi)的第二屆中國(guó)中小企業(yè)博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的平臺(tái)作用愈益顯著?？上驳氖俏覈?guó)政府加大了促進(jìn)中小企業(yè)貿(mào)易的扶持力度，2003年開(kāi)始實(shí)施《中小企業(yè)促進(jìn)法》，2005年國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)與美國(guó)商務(wù)部簽署了“中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)與美利堅(jiān)合眾國(guó)商務(wù)部關(guān)于中小企業(yè)合作與發(fā)展協(xié)定書(shū)“。汽車(chē)零部件企業(yè)要適應(yīng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極參與主機(jī)廠(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。 贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要我國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)正面臨著前所未有的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，入世以來(lái)，汽車(chē)零部件的平均關(guān)稅下降很快，%，%，2003年進(jìn)一步下降到14%。2003年，％，其中，％。我國(guó)汽車(chē)及零部件出口產(chǎn)品主要是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，高新技術(shù)產(chǎn)品、附加值高的產(chǎn)品出口量非常少。世界著名汽車(chē)零部件廠(chǎng)商近幾年紛紛來(lái)華投資建廠(chǎng)或與國(guó)內(nèi)零部件廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)合作，這為我國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)與外商合資合作提供了契機(jī)，汽車(chē)零部件企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，進(jìn)一步加大與外商合資合作的力度，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前全球市場(chǎng)已趨于飽和，跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)正在有限的汽車(chē)市場(chǎng)中進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位我國(guó)主要汽車(chē)零部件產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力狀況大致可分為三類(lèi)：第一類(lèi)為競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的零部件產(chǎn)品，主要是材料密集型、勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)批量為引進(jìn)車(chē)型配套或批量出口。科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略可提高中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的整體功能，從而提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力