【正文】 爭中獲得自我發(fā)展和競爭優(yōu)勢呢？其中一個重要的途徑就是走出國門，參與國際經(jīng)濟循環(huán)，走國際營銷之路。鑒于我國中小企業(yè)是整個企業(yè)群中的弱勢群體存在資金、技術(shù)、。 國際市場促銷策略 國際廣告、國際人員推銷、國際營業(yè)推廣、主要是企業(yè)促銷人員或借助國外中間商、零售商利用推銷策略做好軟、信任我們的產(chǎn)品，吸引其注意力有條件的企業(yè)也可同時使用拉銷策略與推銷策略，以迅速擴大知名度，便于鋪貨。中國企業(yè)都是由相關(guān)進(jìn)出口公司辦理產(chǎn)品的外銷。這種相互拆臺的做法，勢必連累中國整個襪子行業(yè)使得中國企業(yè)在經(jīng)濟上沒得到好處，更意味著中國在國際貿(mào)易上自我放棄了話語權(quán)。:丹麥率先實行“綠色稅“制度。神舟進(jìn)入韓國市場當(dāng)月的訂貨量達(dá)到2000臺左右。 ，中小企業(yè)缺乏資金、信息閉塞、技術(shù)、人才、資金等生產(chǎn)經(jīng)營要素資源和開拓市場方面的能力還較弱，更缺乏有影響的品牌。契約進(jìn)人成本較低，也能繞過貿(mào)易壁壘，比較適合中小企業(yè)。企業(yè)開展國際化經(jīng)營的準(zhǔn)備程度。民營中小企業(yè)選擇國際化經(jīng)營的項目最好不要太遠(yuǎn)離原來他們所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，特別是國際化經(jīng)營的初始階段更應(yīng)該以原來經(jīng)營的產(chǎn)品為主，最好先出口原來生產(chǎn)的產(chǎn)品。以及采用國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，培育產(chǎn)品優(yōu)勢，規(guī)避技術(shù)壁壘。全球需求的存在是推動企業(yè)國際化的重要驅(qū)動力。有的專家認(rèn)為全球啟動必須具備與促進(jìn)跨國公司的全球化力量相類似的五個因素。這一階段，對多數(shù)中小企業(yè)來說，關(guān)鍵是在當(dāng)?shù)卣乙粋€合適的分銷伙伴。典型階段包括:階段一、消極出口。中小企業(yè)應(yīng)在識別風(fēng)險的基礎(chǔ)上，積極尋找并掌握有效處理風(fēng)險的管理方法，有效防范和降低風(fēng)險。國際市場的競爭歸根到底是人才的競爭。諸如此類的安于現(xiàn)狀的思想是當(dāng)前中小企業(yè)國際化的思想障礙。那么，掌握現(xiàn)代技術(shù)的中小企業(yè)更容易適應(yīng)這種國際市場小批量、多品種、變化快的消費趨勢。例如，德國拜耳化學(xué)公司有3萬個加工供貨單位為其服務(wù),其中幾乎都是中小企業(yè)。其次,從企業(yè)繳納的各種名目的收費來看,企業(yè)負(fù)擔(dān)十分沉重,針對中小企業(yè)的亂收費、亂攤派、亂罰款、亂檢查屢禁不止,中小企業(yè)把這種“稅費倒掛”的現(xiàn)象概括為“頭稅輕,二費重,三費四費無底洞”。第一,中小企業(yè)需要花許多時間與政府打交道。近幾年,雖然各級政府制定了不少有利于中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和扶持政策,特別是2002年國家出臺了《中小企業(yè)促進(jìn)法》,中小企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境不斷改善。第三,中小企業(yè)提供貸款抵押難以足值。銀行信貸責(zé)任化增加了中小企業(yè)融資的難度。在中小企業(yè)的主要融資渠道中,%左右,中小企業(yè)對銀行的依存度較高。因為現(xiàn)階段經(jīng)濟全球化的基礎(chǔ)是以信息產(chǎn)業(yè)為代表的新經(jīng)濟，而新經(jīng)濟的主力軍恰恰是中小企業(yè)。中小跨國企業(yè)在國際市場上具有巨大的影響力。s economic growth and its increasing globalization of the economy playing an increasingly important role. SMEs launch international operations are inferior but there are also many advantages, small and medium enterprises to overe its own deficiencies, and give full play to the parative advantages, take effective strategies to actively explore the international market. Actively promote the internationalization of the small and medium enterprises in China to the promotion of China39。中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營有劣勢但也有許多優(yōu)勢,中小企業(yè)要克服自身的不足,充分發(fā)揮比較優(yōu)勢,采取有效策略,積極開拓國際市場。我國中小企業(yè)發(fā)展迅速在確保國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長、緩解就業(yè)壓力、拉動民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、促進(jìn)市場競爭、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新等方面起到了重要作用。在我國，中小企業(yè)幾乎全部提供了輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業(yè)的出口產(chǎn)品。而且，中小企業(yè)的成本相對于大企業(yè)來說，可以控制得比較低，這也是在經(jīng)濟全球化的競爭中中小企業(yè)能夠生存下來的重要因素之一。據(jù)世界銀行設(shè)立的中國項目開發(fā)中心(CPDF)對四川省中小企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計,中小企業(yè)的第一融資渠道是內(nèi)部集資和歷年留存利潤,企業(yè)平均有78三是國有商業(yè)銀行在加強內(nèi)部風(fēng)險控制的同時,普遍加強了信貸人員的責(zé)任制,一些銀行開始實行信貸經(jīng)營主責(zé)任人和崗位責(zé)任人,并在決策中實行審批主責(zé)任人制,責(zé)任制的加強,從長遠(yuǎn)來看,既有利于防范風(fēng)險,又有利于開拓市場,但在責(zé)任制初期,必然會提高信貸經(jīng)營人員的謹(jǐn)慎度。有的分立剝離,懸空貸款。政府干預(yù)通常發(fā)生在以下三種情況:第一,案件涉及地方官員的親戚或朋友。第四,政府部門對中小企業(yè)的業(yè)務(wù)檢查較多。目前,中小企業(yè)服務(wù)的信息資訊、企業(yè)診斷、市場咨詢、法律咨詢等社會化服務(wù)體系尚未形成,中小企業(yè)很難籌措足夠的資金從事生產(chǎn)和經(jīng)營,很難建立自己的技術(shù)與研發(fā)機構(gòu),也很難擁有自己的信息網(wǎng)絡(luò)。相反，大型公司在采用新產(chǎn)品或新管理方式時，通常必須克服龐大的官僚程序，可能導(dǎo)致在全球市場上錯失良機。隨著開放程度的深入，我國逐步認(rèn)識到中小企業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的重要性，已出臺各種鼓勵中小企業(yè)開拓國際市場的政策，不斷加大對中小企業(yè)的支持力度。中小企業(yè)主要決策者及其組織文化競爭視野不開闊，缺乏全球性的思維方式，對國外市場感知心理遲鈍，難以形成全球性理念。如果依然依賴于傳統(tǒng)的家族制度來整合企業(yè)資源，就會影響決策的質(zhì)量和科學(xué)性。目前對于我國中小企業(yè)而言，最主要的就是執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)，開展綠色認(rèn)證工作，促進(jìn)產(chǎn)品的國際化。階段二、出口管理。這一階段，企業(yè)必須具備足夠的資源派遣管理者到國外任職，或招聘和培訓(xùn)當(dāng)?shù)厝藛T參與經(jīng)營。(2)風(fēng)險資本的國際來源。(5)后續(xù)國際化能力。4中小企業(yè)國際市場營銷策略探析民營中小企業(yè)應(yīng)在考慮自身國際化經(jīng)營能力和風(fēng)險承受能力的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點、經(jīng)營項目的特點以及對各種國際化經(jīng)營方式的利弊加以綜合權(quán)衡，才能選擇適合自己的最優(yōu)策略。企業(yè)經(jīng)營實力包括人力、物力、財力。特別是對外獨立投資，有利于企業(yè)控制國外公司，支配經(jīng)營收益，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，也有利干企業(yè)繞過各種貿(mào)易壁壘，提高國際市場競爭力。從國際大環(huán)境看。不同的國家和地區(qū)有不同的文化背景、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、道德觀念、產(chǎn)品的包裝只有適應(yīng)這些才有可能贏得當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可。利用我國相對低廉的勞動力成本及強大的加工能力，并逐漸演變成企業(yè)間的惡性價格競爭。我們對內(nèi)怎么樣進(jìn)一步的整頓好這個市場的秩序，杜絕或者減少這種惡性競爭的局面也是非常重要的在國際市場打造中國知名品牌，首先企業(yè)間要團結(jié)。中小企業(yè)以直營方式與國外目標(biāo)市場零售終端直接接觸或在國外設(shè)立分公司的十分少見。如2005年9月召開的第二屆中國中小企業(yè)博覽會，在國內(nèi)中小企業(yè)國際化進(jìn)程中的平臺作用愈益顯著?？上驳氖俏覈哟罅舜龠M(jìn)中小企業(yè)貿(mào)易的扶持力度，2003年開始實施《中小企業(yè)促進(jìn)法》，2005年國家發(fā)展和改革委員會與美國商務(wù)部簽署了“中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會與美利堅合眾國商務(wù)部關(guān)于中小企業(yè)合作與發(fā)展協(xié)定書“。汽車零部件企業(yè)要適應(yīng)國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極參與主機廠的產(chǎn)品開發(fā)工作。 贏得國際競爭優(yōu)勢的需要我國汽車零部件企業(yè)正面臨著前所未有的壓力和競爭力，入世以來，汽車零部件的平均關(guān)稅下降很快，%，%，2003年進(jìn)一步下降到14%。2003年，％，其中，％。我國汽車及零部件出口產(chǎn)品主要是勞動密集型產(chǎn)品，高新技術(shù)產(chǎn)品、附加值高的產(chǎn)品出口量非常少。世界著名汽車零部件廠商近幾年紛紛來華投資建廠或與國內(nèi)零部件廠進(jìn)行技術(shù)合作，這為我國汽車零部件企業(yè)與外商合資合作提供了契機，汽車零部件企業(yè)應(yīng)抓住機遇，進(jìn)一步加大與外商合資合作的力度，提升自己的競爭能力。目前全球市場已趨于飽和，跨國汽車集團正在有限的汽車市場中進(jìn)行激烈的競爭。 發(fā)揮比較優(yōu)勢，進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位我國主要汽車零部件產(chǎn)品的國際競爭力狀況大致可分為三類：第一類為競爭力強的零部件產(chǎn)品，主要是材料密集型、勞動力密集型的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品已經(jīng)批量為引進(jìn)車型配套或批量出口?？茖W(xué)的營銷策略可提高中小企業(yè)在營銷活動中的整體功能，從而提高企業(yè)國際競爭力