【正文】 科學(xué)的營銷策略可提高中小企業(yè)在營銷活動中的整體功能，從而提高企業(yè)國際競爭力。目前全球市場已趨于飽和，跨國汽車集團(tuán)正在有限的汽車市場中進(jìn)行激烈的競爭。我國汽車及零部件出口產(chǎn)品主要是勞動密集型產(chǎn)品，高新技術(shù)產(chǎn)品、附加值高的產(chǎn)品出口量非常少。 贏得國際競爭優(yōu)勢的需要我國汽車零部件企業(yè)正面臨著前所未有的壓力和競爭力，入世以來，汽車零部件的平均關(guān)稅下降很快，%，%，2003年進(jìn)一步下降到14%。可喜的是我國政府加大了促進(jìn)中小企業(yè)貿(mào)易的扶持力度，2003年開始實(shí)施《中小企業(yè)促進(jìn)法》，2005年國家發(fā)展和改革委員會與美國商務(wù)部簽署了“中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會與美利堅合眾國商務(wù)部關(guān)于中小企業(yè)合作與發(fā)展協(xié)定書“。中小企業(yè)以直營方式與國外目標(biāo)市場零售終端直接接觸或在國外設(shè)立分公司的十分少見。利用我國相對低廉的勞動力成本及強(qiáng)大的加工能力，并逐漸演變成企業(yè)間的惡性價格競爭。從國際大環(huán)境看。4中小企業(yè)國際市場營銷策略探析民營中小企業(yè)應(yīng)在考慮自身國際化經(jīng)營能力和風(fēng)險承受能力的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、經(jīng)營項目的特點(diǎn)以及對各種國際化經(jīng)營方式的利弊加以綜合權(quán)衡，才能選擇適合自己的最優(yōu)策略。(2)風(fēng)險資本的國際來源。階段二、出口管理。如果依然依賴于傳統(tǒng)的家族制度來整合企業(yè)資源，就會影響決策的質(zhì)量和科學(xué)性。隨著開放程度的深入，我國逐步認(rèn)識到中小企業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，已出臺各種鼓勵中小企業(yè)開拓國際市場的政策，不斷加大對中小企業(yè)的支持力度。目前,中小企業(yè)服務(wù)的信息資訊、企業(yè)診斷、市場咨詢、法律咨詢等社會化服務(wù)體系尚未形成,中小企業(yè)很難籌措足夠的資金從事生產(chǎn)和經(jīng)營,很難建立自己的技術(shù)與研發(fā)機(jī)構(gòu),也很難擁有自己的信息網(wǎng)絡(luò)。政府干預(yù)通常發(fā)生在以下三種情況:第一,案件涉及地方官員的親戚或朋友。三是國有商業(yè)銀行在加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險控制的同時,普遍加強(qiáng)了信貸人員的責(zé)任制,一些銀行開始實(shí)行信貸經(jīng)營主責(zé)任人和崗位責(zé)任人,并在決策中實(shí)行審批主責(zé)任人制,責(zé)任制的加強(qiáng),從長遠(yuǎn)來看,既有利于防范風(fēng)險,又有利于開拓市場,但在責(zé)任制初期,必然會提高信貸經(jīng)營人員的謹(jǐn)慎度。而且，中小企業(yè)的成本相對于大企業(yè)來說，可以控制得比較低，這也是在經(jīng)濟(jì)全球化的競爭中中小企業(yè)能夠生存下來的重要因素之一。我國中小企業(yè)發(fā)展迅速在確保國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長、緩解就業(yè)壓力、拉動民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)市場競爭、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新等方面起到了重要作用。s economic growth and its increasing globalization of the economy playing an increasingly important role. SMEs launch international operations are inferior but there are also many advantages, small and medium enterprises to overe its own deficiencies, and give full play to the parative advantages, take effective strategies to actively explore the international market. Actively promote the internationalization of the small and medium enterprises in China to the promotion of China39。因?yàn)楝F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)是以信息產(chǎn)業(yè)為代表的新經(jīng)濟(jì)，而新經(jīng)濟(jì)的主力軍恰恰是中小企業(yè)。銀行信貸責(zé)任化增加了中小企業(yè)融資的難度。近幾年,雖然各級政府制定了不少有利于中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和扶持政策,特別是2002年國家出臺了《中小企業(yè)促進(jìn)法》,中小企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境不斷改善。其次,從企業(yè)繳納的各種名目的收費(fèi)來看,企業(yè)負(fù)擔(dān)十分沉重,針對中小企業(yè)的亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款、亂檢查屢禁不止,中小企業(yè)把這種“稅費(fèi)倒掛”的現(xiàn)象概括為“頭稅輕,二費(fèi)重,三費(fèi)四費(fèi)無底洞”。那么，掌握現(xiàn)代技術(shù)的中小企業(yè)更容易適應(yīng)這種國際市場小批量、多品種、變化快的消費(fèi)趨勢。國際市場的競爭歸根到底是人才的競爭。典型階段包括:階段一、消極出口。有的專家認(rèn)為全球啟動必須具備與促進(jìn)跨國公司的全球化力量相類似的五個因素。以及采用國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，培育產(chǎn)品優(yōu)勢，規(guī)避技術(shù)壁壘。企業(yè)開展國際化經(jīng)營的準(zhǔn)備程度。 ，中小企業(yè)缺乏資金、信息閉塞、技術(shù)、人才、資金等生產(chǎn)經(jīng)營要素資源和開拓市場方面的能力還較弱，更缺乏有影響的品牌。:丹麥率先實(shí)行“綠色稅“制度。中國企業(yè)都是由相關(guān)進(jìn)出口公司辦理產(chǎn)品的外銷。鑒于我國中小企業(yè)是整個企業(yè)群中的弱勢群體存在資金、技術(shù)、。而“國2標(biāo)準(zhǔn)”與“國1標(biāo)準(zhǔn)”相比，%；%。第二，生產(chǎn)企業(yè)外向度低，發(fā)展不均衡。面對這種局面，零部件企業(yè)可應(yīng)用蛛網(wǎng)戰(zhàn)略，即若干小企業(yè)為了壯大競爭實(shí)力，先聯(lián)合起來形成一定的抗衡力量再與大企業(yè)合資經(jīng)營。第二類產(chǎn)品要加大研發(fā)資金的投入，增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷提升其國際競爭能力。感謝各個傳教授業(yè)的任課老師把我?guī)胗嬎銠C(jī)的行業(yè)，讓我在本科階段學(xué)有所長。汽車零部件企業(yè)可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同支付技術(shù)開發(fā)費(fèi)用，共同承擔(dān)開發(fā)風(fēng)險，共同享有技術(shù)開發(fā)成果，以應(yīng)對日趨激烈的科技競爭；三是提升綜合技能。第五，出口售后服務(wù)弱。中國汽車零部件企業(yè)應(yīng)放眼全球，積極通過對外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作途徑，了解、學(xué)習(xí)和引進(jìn)國外汽車零部件的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，才能在激烈的國際競爭中贏得一席之地。截止2004年底，我國有汽車零部件企業(yè)4413家，從業(yè)人員總量約70萬人，2003年全行業(yè)銷售產(chǎn)值2641億元，同比增長37%以上。中小企業(yè)國內(nèi)的渠道部分也存在成員的要求多、忠誠度下降、素質(zhì)、信用、賬款等問題。消費(fèi)者可能質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量造成惡性循環(huán)，不利于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。即使擁有自主品牌的部分企業(yè)，品牌的附加價值低，競爭力較弱，由干對品牌自我保護(hù)意識淡薄，外國公司搶注國內(nèi)企業(yè)商標(biāo)事件屢屢發(fā)生。契約進(jìn)人包括許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同等。這些因素對企業(yè)選擇合適產(chǎn)品進(jìn)人目標(biāo)市場的影響非常大。(3)全球市場需求。階段三、出口部。(3)學(xué)習(xí)并創(chuàng)造性地運(yùn)用跨國公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高跨國經(jīng)營水平。企業(yè)應(yīng)有針對性的采取各種有效措施，消除各種不利影響。2 我國中小企業(yè)國際化優(yōu)劣勢分析由于生產(chǎn)向?qū)I(yè)化、分散化發(fā)展，企業(yè)結(jié)構(gòu)趨向小型化、多樣化，許多中小企業(yè)的跨國經(jīng)營構(gòu)成大型企業(yè)和大型跨國公司的外延，其中大部分中小企業(yè)掌握了先進(jìn)技術(shù)，形成了產(chǎn)業(yè)群落，還有些中小企業(yè)群落在尖端產(chǎn)業(yè)中形成了主導(dǎo)地位。對中小企業(yè)而言,政府監(jiān)管的范圍是廣泛和全面的,但是這種監(jiān)管有時又沒有明確的界定。其次,中小企業(yè)的真實(shí)情況難掌握,中小企業(yè)改制后大都是民營性質(zhì),實(shí)行家族式管理,缺乏監(jiān)督制約,其財務(wù)信息的可信度低,資產(chǎn)及經(jīng)營的真實(shí)情況難以摸清,銀行對貸款的風(fēng)險程度無法預(yù)計。 中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析融資約束。還是高附加值產(chǎn)品的出口，重點(diǎn)不在大企業(yè)，而在于中小企業(yè)。本文首先分析了中小企業(yè)國際化優(yōu)勢，并對兩種基本國際化模式做出比較，然后針對我國中小企業(yè)國際化中出現(xiàn)的不利因素提出相應(yīng)對策，最后提出中小企業(yè)國際市場營銷策略。專家預(yù)言，未來中國經(jīng)濟(jì)的競爭力將取決于中小企業(yè)的國際化經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r。2%的新增投資款項來源于企業(yè)內(nèi)部資金和歷年的留存利潤。第五,多數(shù)中小企業(yè)是租賃廠房,無房屋產(chǎn)權(quán)證,無法為企業(yè)抵押貸款。作為地方財政收入的主要來源,中小企業(yè)常常被作為達(dá)到財政收支平衡和轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)的對象,企業(yè)稅負(fù)、社會負(fù)擔(dān)愈來愈重。(技術(shù)優(yōu)勢)發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)行為逐漸向多樣化、時尚化、個性化轉(zhuǎn)變。中小企業(yè)應(yīng)通過各種方式積極向跨國公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理手段，積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。3 中小企業(yè)國際化模式比較企業(yè)遵循國際化參與的階段模式，在每個階段逐步加深對國際市場的參與程度。當(dāng)中小企業(yè)海外經(jīng)營不再局限在價值鏈下游時，公司可以采用許可證、合資企業(yè)或直接投資方式進(jìn)行海外生產(chǎn)。針對不同的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，處于不同發(fā)展階段中小企業(yè)應(yīng)選擇不同的國際化模式，因?yàn)椴煌倪M(jìn)人模式具有不同的內(nèi)在特性，能適合企業(yè)對特定環(huán)境的需要。能不能形成比較優(yōu)勢。出口產(chǎn)品還需要注意產(chǎn)品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點(diǎn)，生產(chǎn)滿足顧客特定要求的產(chǎn)品，如溫州人做徽章的