【正文】 XXXX大學 畢 業(yè) 設 計 （論文）課題名稱：中小企業(yè)國際市場營銷策略探析 學生姓名： 系 別： 專 業(yè)： 指導教師： 20XX年 XX 月 XX 日目錄1 我國中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀分析 4 4 中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析 52 我國中小企業(yè)國際化優(yōu)劣勢分析 7 7 7 7(技術優(yōu)勢) 8 政策支持 8 8 8 9 9“家族式”管理體制 9 93 中小企業(yè)國際化模式比較 104中小企業(yè)國際市場營銷策略探析 11 11 12（只有這個部分是寫的策略，其他都是戰(zhàn)略問題） 12 12 14 國際市場梁道策略 14 國際市場促銷策略 15 國際市場權力策略 155 汽車零部件企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略案例分析(這個部分在文章中起什么作用？？) 16 開展國際營銷的意義 16 貫徹汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的需要 16 適應汽車制造標準不斷提高的需要 17 贏得國際競爭優(yōu)勢的需要 17 國際營銷條件分析 17 擁有政府的政策支持 17 具備走向國際市場的初步條件 18 國際營銷中存在的主要問題 18 國際化營銷的戰(zhàn)略選擇 18 與外商合資合作 18 與國內(nèi)企業(yè)建立集群組織結(jié)構 19 與國外企業(yè)組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 19 發(fā)揮比較優(yōu)勢，進行準確的戰(zhàn)略定位 206總結(jié) 20致謝 21參考文獻 21（你的文章結(jié)構比較混亂，各部分之間缺乏嚴密的邏輯性（要知道邏輯性是論文的生命）；題目是策略研究，但所述內(nèi)容多寫戰(zhàn)略方面；第五部分在文中不知有何作用？）摘 要中小企業(yè)國際化,是世界經(jīng)濟全球化發(fā)展的一個趨勢,也是我國當前經(jīng)濟發(fā)展狀況及中小企業(yè)自身發(fā)展的需要，它對國家經(jīng)濟增長和日益全球化的經(jīng)濟作用越來越重要。中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營有劣勢但也有許多優(yōu)勢,中小企業(yè)要克服自身的不足,充分發(fā)揮比較優(yōu)勢,采取有效策略,積極開拓國際市場。積極促進我國中小企業(yè)國際化步伐，對推動我國經(jīng)濟發(fā)展有著重要的意義。本文首先分析了中小企業(yè)國際化優(yōu)勢，并對兩種基本國際化模式做出比較，然后針對我國中小企業(yè)國際化中出現(xiàn)的不利因素提出相應對策，最后提出中小企業(yè)國際市場營銷策略。關鍵詞: 中小企業(yè)　 國際化經(jīng)營　 比較優(yōu)勢　 策略AbstractSMEs internationalization, globalization of the world economy is the development of a trend as well as China39。s current economic situation and the needs of SMEs in their development, the country39。s economic growth and its increasing globalization of the economy playing an increasingly important role. SMEs launch international operations are inferior but there are also many advantages, small and medium enterprises to overe its own deficiencies, and give full play to the parative advantages, take effective strategies to actively explore the international market. Actively promote the internationalization of the small and medium enterprises in China to the promotion of China39。s economic development is of important significance. This paper analyzes the internationalization of SMEs advantage, and two basic models of international parisons, and the internationalization of SMEs in view of the unfavorable factors in the corresponding policy at the end of SMEs by the international marketing strategy.Key words: the internationalization of SMEs, operating strategy, parative advantage1我國中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀分析我國的中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的90%以上,中小企業(yè)對促進經(jīng)濟增長,擴大就業(yè),增加地方財政和居民收入,增加有效供給,推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,促進工業(yè)結(jié)構優(yōu)化和升級等方面都具有重大的意義。另一方面:中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境還存在許多問題,亟待解決。我國中小企業(yè)發(fā)展迅速在確保國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長、緩解就業(yè)壓力、拉動民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構、促進市場競爭、推進技術創(chuàng)新等方面起到了重要作用。%.創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務價值占中國GDP比重已經(jīng)超過50%，提供的產(chǎn)品、技術和服務出口約占中國出口總值的60%，上交的稅收占中國全部稅收的40%%，我國65%的專利、74%以上的技術創(chuàng)新成果、82%以上的新產(chǎn)品來自中小企業(yè)。隨著2006年中國WTO保護期的結(jié)束我國市場將全面開放，國外大公司、大企業(yè)的蜂擁而入，再加上競爭空前激烈的國內(nèi)市場，中小企業(yè)將面臨國內(nèi)外雙重競爭壓力，對其沖擊可想而知。，還是高附加值產(chǎn)品的出口，重點不在大企業(yè)，而在于中小企業(yè)。為此實施走出去的戰(zhàn)略成為中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑，本文對我國中小企業(yè)的國際營銷策略進行探析，以求提高其在國際市場上的競爭力。中小跨國企業(yè)在國際市場上具有巨大的影響力。據(jù)聯(lián)合國調(diào)查估計，中小企業(yè)在國內(nèi)的平均市場占有率達到30%，在國外的市場占有率約為24%，發(fā)達國家的中小企業(yè)在發(fā)展中國家投資的企業(yè)平均市場占有率也達38%。相比之下，大型跨國企業(yè)的市場占有率只有8%。在我國，中小企業(yè)幾乎全部提供了輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業(yè)的出口產(chǎn)品。中小企業(yè)對國家經(jīng)濟增長和日益全球化的經(jīng)濟作用越來越重要，促進中小企業(yè)國際化受到前所未有的關注。專家預言，未來中國經(jīng)濟的競爭力將取決于中小企業(yè)的國際化經(jīng)營發(fā)展狀況。入世后，我國市場全方位開放已成定局，中小企業(yè)將直接面對國際市場競爭，直接面對不斷變化的環(huán)境帶來的新挑戰(zhàn)。經(jīng)濟學家吳敬璉認為“中小企業(yè)在經(jīng)濟全球化中非但不會被消滅，相反會面臨極大的機遇。因為現(xiàn)階段經(jīng)濟全球化的基礎是以信息產(chǎn)業(yè)為代表的新經(jīng)濟，而新經(jīng)濟的主力軍恰恰是中小企業(yè)。中小企業(yè)創(chuàng)新能力相對突出，在以追求創(chuàng)新為主旋律的新經(jīng)濟中一定會表現(xiàn)得相當出色?！苯?jīng)濟學家林毅夫則認為，中小企業(yè)只要自己有好的產(chǎn)品，參與全球化的競爭。而且，中小企業(yè)的成本相對于大企業(yè)來說，可以控制得比較低，這也是在經(jīng)濟全球化的競爭中中小企業(yè)能夠生存下來的重要因素之一。如何著眼于全球化市場，制定具有自身特色的國際化策略，避免在激烈的國際市場競爭中慘遭失敗，成為我國中小企業(yè)面臨的共同話題。 在全球市場一體化的條件下，我國中小企業(yè)應積極思考如何開展國際化經(jīng)營的問題，借鑒成功企業(yè)的國際化經(jīng)驗，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇適合自身發(fā)展的國際化參與模式，全面推進企業(yè)國際化的步伐。 中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析融資約束。中小企業(yè)通常采用個體獨資、普通合資等形式來創(chuàng)業(yè)。在中小企業(yè)的主要融資渠道中,%左右,中小企業(yè)對銀行的依存度較高。目前