【正文】 精細(xì)工藝，起初做小?；?，逐步擴展到國外的大生意，連美國的國徽都在溫州定做。包裝規(guī)定主要是對所使用的文字、標(biāo)志、圖案、色彩、材料、容器結(jié)構(gòu)、標(biāo)簽內(nèi)容的規(guī)定。第二為按國外目標(biāo)消費群的需求與消費能力定價。而公共關(guān)系是國際市場營銷的一項重要策略，即中小企業(yè)必須得公關(guān)，要樹立全員公關(guān)意識，. 國際市場權(quán)力策略 國際市場權(quán)力即是指中小企業(yè)必須學(xué)會怎樣與當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會打交道了解其政治狀況，并通過政治途徑為自己尋求良好的生存和發(fā)展環(huán)境。由此可見，汽車零部件企業(yè)的國際化經(jīng)營是貫徹汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，實現(xiàn)中國汽車工業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的必然選擇。尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)品出口潛力大，如汽車音響、汽車輪胎、發(fā)動機零件等，隨著技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，品種的不斷豐富，在國際市場上具有很大的出口潛力。 與國內(nèi)企業(yè)建立集群組織結(jié)構(gòu)目前汽車零部件行業(yè)結(jié)構(gòu)“散、亂、差”的局面尚未根本改變，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)集中度較低、汽車零部件企業(yè)規(guī)模偏小(只有不足20%的零部件廠具有一定規(guī)模)、經(jīng)營品種單一、產(chǎn)品質(zhì)量差、高科技含量低、電子電控產(chǎn)品少、技術(shù)裝備落后。第三類為目前競爭力弱的零部件產(chǎn)品，主要是國內(nèi)剛起步或是尚屬空白，但具有潛在市場需求的高新技術(shù)零部件產(chǎn)品。對所有曾經(jīng)給我理解、關(guān)心與溫暖的朋友，最后道一聲：謝謝![1] 《跨國管理一一戰(zhàn)略要徑》機械工業(yè)出版社 2003年[2] 林漢川《中小企業(yè)如何面對WTO》機械工業(yè)出版社 2007年[3] 陶友之《WTO與中小企業(yè)應(yīng)有的對策》人民出版社2002年第1期[4] 樊友樂《歐洲中小型企業(yè)的國際化》2001年第13期[5] 謝桂珍《入世后中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略》2003年第1期[6] 吳學(xué)安《中小企業(yè)的四大經(jīng)營策略》中國水利水電出版社2007年[7] ：《營銷管理》上海人民出版社 2003年版[8] 紀(jì)寶成：《市場營銷學(xué)教程》中國人民大學(xué)出版，1989年[9] 晃鋼令：《市場營銷學(xué)》上海財經(jīng)出版社 2003年版[10]盧泰宏：《營銷在中國》廣州出版社 2001年版[11]蘭 苓主編《市場營銷學(xué)》中央廣播電視大學(xué)出版社[12]吳憲和：《市場營銷學(xué)》上海財經(jīng)大學(xué)出版社 2002年版[13]宋小敏：《市場營銷案例實例與評析》 武漢工業(yè)大學(xué)出版社，1992[14]屈云波：《營銷戰(zhàn)略策劃》中國商業(yè)出版社，1994[15]陳建平等：《企劃與企劃書設(shè)計》[16]劉慶元主編 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》中央廣播電視大學(xué)出版社[17] Robert. SMEs in China39。改革開放以來，中國汽車企業(yè)已涌現(xiàn)出不少參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功例子。與外商合資合作，首先，可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，有效降低技術(shù)引進(jìn)的風(fēng)險，從世界的發(fā)展趨勢看，世界范圍的技術(shù)轉(zhuǎn)讓越來越依靠跨國投資與合作，跨國投資與合作已成為國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的重要載體；其次，合資合作有利于利用外資，克服資金短缺的劣勢，有助于汽車零部件企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級；再次，與外商合資合作有利于引進(jìn)國外汽車零部件的先進(jìn)管理經(jīng)驗，提高汽車零部件企業(yè)的整體管理水平。已經(jīng)形成以長春、上海、湖北為代表的零部件產(chǎn)業(yè)基地，以萬向、富奧、東風(fēng)、湘火炬和延鋒為代表的零部件集團(tuán)。 開展國際營銷的意義 貫徹汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的需要國家發(fā)展和改革委員會于2004年6月1日正式頒布實施了《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》。同時我國的中小企業(yè)可充分利用商務(wù)部外貿(mào)局下設(shè)的中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng)、中小企業(yè)國際市場開拓資金網(wǎng)及企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上促銷。中國是全球第三大貿(mào)易國但我國已連續(xù)九年成為世界頭號反傾銷的目標(biāo)國，這與無序出口、低價競銷密切相關(guān)，2006年4月7日歐盟對我國皮鞋征收臨時性反傾銷稅，進(jìn)一步壓縮了廣東省東莞皮鞋業(yè)的原本只有10%的毛利潤空間。為了更好地開拓韓國市場，其韓國代理商還給神舟筆記本起了幾個中國化的名字諸葛亮、關(guān)云長、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國的名字。3投資式進(jìn)入。然后，隨著國際化經(jīng)營的深人，再開拓其他領(lǐng)域的產(chǎn)品或采取多元化策略。(4)進(jìn)入壁壘程度較低。階段四、海外銷售公司。(5)建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提高企業(yè)的運行效率。國際化經(jīng)營需要企業(yè)經(jīng)營者勇于承擔(dān)進(jìn)人一個新的外國市場所帶來的附加風(fēng)險與不確定性。全球經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)迅速變化以利用新市場。第二,不公平競爭是限制中小企業(yè)發(fā)展的又一大障礙,這主要是政府制定或執(zhí)行政策時往往是向部分企業(yè)傾斜造成的。第四,一些中小企業(yè)信用差,貸款難以收回。目前,銀行為了降低信貸風(fēng)險,對中小企業(yè)申請貸款的條件更為嚴(yán)格。據(jù)聯(lián)合國調(diào)查估計，中小企業(yè)在國內(nèi)的平均市場占有率達(dá)到30%，在國外的市場占有率約為24%，發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)在發(fā)展中國家投資的企業(yè)平均市場占有率也達(dá)38%。 XXXX大學(xué) 畢 業(yè) 設(shè) 計 （論文）課題名稱：中小企業(yè)國際市場營銷策略探析 學(xué)生姓名： 系 別： 專 業(yè)： 指導(dǎo)教師： 20XX年 XX 月 XX 日目錄1 我國中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀分析 4 4 中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析 52 我國中小企業(yè)國際化優(yōu)劣勢分析 7 7 7 7(技術(shù)優(yōu)勢) 8 政策支持 8 8 8 9 9“家族式”管理體制 9 93 中小企業(yè)國際化模式比較 104中小企業(yè)國際市場營銷策略探析 11 11 12（只有這個部分是寫的策略，其他都是戰(zhàn)略問題） 12 12 14 國際市場梁道策略 14 國際市場促銷策略 15 國際市場權(quán)力策略 155 汽車零部件企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略案例分析(這個部分在文章中起什么作用？？) 16 開展國際營銷的意義 16 貫徹汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的需要 16 適應(yīng)汽車制造標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的需要 17 贏得國際競爭優(yōu)勢的需要 17 國際營銷條件分析 17 擁有政府的政策支持 17 具備走向國際市場的初步條件 18 國際營銷中存在的主要問題 18 國際化營銷的戰(zhàn)略選擇 18 與外商合資合作 18 與國內(nèi)企業(yè)建立集群組織結(jié)構(gòu) 19 與國外企業(yè)組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 19 發(fā)揮比較優(yōu)勢，進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位 206總結(jié) 20致謝 21參考文獻(xiàn) 21（你的文章結(jié)構(gòu)比較混亂，各部分之間缺乏嚴(yán)密的邏輯性（要知道邏輯性是論文的生命）；題目是策略研究，但所述內(nèi)容多寫戰(zhàn)略方面；第五部分在文中不知有何作用？）摘 要中小企業(yè)國際化,是世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的一個趨勢,也是我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及中小企業(yè)自身發(fā)展的需要，它對國家經(jīng)濟(jì)增長和日益全球化的經(jīng)濟(jì)作用越來越重要。相比之下，大型跨國企業(yè)的市場占有率只有8%。再加上中小企業(yè)由于規(guī)模小、負(fù)債高、實力弱、信用等級偏低等原因,很難找到穩(wěn)定暢通的融資渠道。除市場環(huán)境影響、產(chǎn)品不適銷和經(jīng)營效益不好等客觀因素外,有的中小企業(yè)借轉(zhuǎn)制之機,故意拖欠和逃廢銀行債務(wù),有的套用試點城市破產(chǎn)企業(yè)政策,減少銀行債權(quán)受償額。第三,初次注冊的時間和平均注冊費較高。中小企業(yè)能夠更快的更新產(chǎn)品及改善內(nèi)部經(jīng)營以利用更新的技術(shù)，獲得先入優(yōu)勢，從而在跨國公司做出反應(yīng)以前獲得巨大的收益。之所以如此，是因為新事業(yè)生存與盈利前景是不斷變化的，而其創(chuàng)業(yè)者無法預(yù)測公司未來可能遭遇的風(fēng)險。中小企業(yè)應(yīng)積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)，培育產(chǎn)品優(yōu)勢，規(guī)避技術(shù)堡壘。當(dāng)一個國家或地區(qū)對企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)高度需求時，可以設(shè)立海外分公司。當(dāng)國外市場進(jìn)人壁壘較低時，企業(yè)應(yīng)實現(xiàn)全球化，以便在競爭對手的國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。企業(yè)經(jīng)營實力。投資式進(jìn)人主要有聯(lián)合經(jīng)營和對外獨立投資，是企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的高級階段。 國際市場產(chǎn)品包裝策略，重視目標(biāo)市場的包裝文化、包裝規(guī)定，進(jìn)行綠色包裝、適度包裝。對于制鞋廠家除了負(fù)擔(dān)4%的臨時反傾銷稅，還要負(fù)擔(dān)6%的關(guān)稅這已經(jīng)把，10%、匯率增加和工資成本增加的影響。利用國際、國內(nèi)展會平臺，開拓國際市場。新的《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，培育一批有比較優(yōu)勢的零部件企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模生