五耐煉鐵耐火材料集團營銷管理制度-免費閱讀
【正文】 銷售后 ，對銷售產(chǎn)品及客戶使用操作情況，設備規(guī)定使用時間、使用過程中的運行情況 等進行跟蹤，必要時每年由集團技術(shù)部門派出專業(yè)組對客戶進行技術(shù)交流和咨 詢服務。 指派人員的出差食宿 、交通費用按照集團出差管理辦法執(zhí)行。 、附則 ① 本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責任書。 2對生產(chǎn) 質(zhì)量不達標的有反映權(quán)。 ③ 核心員工保有率達到 95%，每低于 1%，減 1分。 十四 、銷售人員考核辦法： 、目的 為明確工作目標、工作責任，公司與 銷售副總經(jīng)理 簽 訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。 作陪 工作 原則上是來時接風宴，走時送行宴 ，其他時間一律采用工作餐接待。即：規(guī)定價格 實際噸數(shù) 包裝費 運輸費 退貨數(shù) 應交稅 %=提成 產(chǎn)品銷售規(guī)定價格上浮 10%之內(nèi)為基本提成 基數(shù)， 超出 20%以上 的 超出部分 提成比例按照實際總金額 包裝費 運輸費 退貨數(shù) 應交稅 10%=提成 . 超出 30%以上的超出部分提成比例按照實際總金額 包裝費 運輸費 退貨數(shù) 應交稅 20%=提成 . 超出 50%以上的超出部分提成比例按照實際總金額 包裝費 運輸費 退貨數(shù) 應交稅 30%=提成 . 超出 80%以上的超出部分提成比例按照實際總金額 包裝費 運輸費 退貨數(shù) 應交稅 50%=提成 . 1 企業(yè) 行為 銷售管理 企業(yè)銷售行為是銷售活動的另一種形式，由企業(yè) 行為 建立的客戶 應歸屬于企業(yè)銷售，任何個人不得 一個人名義進行銷售活動或進行銷售提成，違者予以辭退 并予以罰款，罰款數(shù)額按照 實際發(fā)生比例予以處罰。 銷售回款 嚴格與銷售提成掛鉤、與銷售借款掛鉤， 銷售借款不得超出銷售提成額度的 40%， 并按照銷售回款的比例結(jié)算提成，銷售款如不能回收按照 條款處理。 、銷售員必須專心從事本職工作，未經(jīng) 部門主管 同意，嚴禁同時兼搞其它一切與本廠無關(guān)的活動和一切違法活動，違者后果自負，并辭退出廠。 對設計院的技術(shù)交流應有 總工程師或 技術(shù)副總經(jīng)理 參見交流，一般技術(shù)服務咨詢應由 技術(shù)部部長 或技術(shù)員 參加 交流。 所有 標書封面應設置 河南五耐 集團 實業(yè) 有限公司的 固定 圖標版式 。 合同評審人員應本著負責的態(tài)度對合同的各項要件、價格、技術(shù)指標參數(shù)等進行認真審核 ，確定無誤后簽字并加蓋合同公章。 客戶現(xiàn)有供應商情況， 主要供應商與客戶的關(guān)系程度及聯(lián)系人情況。 新產(chǎn)品推廣率（年度）達到 80% 新客戶開發(fā)率（年度增長率） 10% 客戶的控制 與維護 達到 80% 1 銷售 員工 素質(zhì) 年度 培訓 不低于 60%。 制度名稱 銷售管理制度 制度編號 HNZN/ZDXS20xx08 撰寫人 文字校隊 部門審核人 頁碼數(shù) 總經(jīng)理簽批 銷售管理制度 第一章：崗位職責 一、 銷售 副總經(jīng)理 崗位職責 崗位職權(quán)： 行使營銷中心的市場和銷售任務的計劃分配權(quán)； 行使營銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)； 經(jīng)人事部審核后，行使營銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下人員的招聘權(quán)； 經(jīng)人事部審核后，行使營銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； 行使營銷中心的各項費用計劃、開支、監(jiān)督使用權(quán)； 經(jīng)人事部審核并經(jīng) 總經(jīng)理批準后，行使營銷中心人員的考核權(quán)； 行使促銷方案、廣告計劃的審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； 行使售前、售后服務的處理和建議處理權(quán)； 行使營銷中心財產(chǎn)的管理、控制保護權(quán)； 行使營銷中心按公司規(guī)定的所需貨源的計劃調(diào)度權(quán)。 二、 銷售 部門 職責描述 部門 工作職責一覽表 市場營銷部工作職責 職責細分 備注 1． 銷售部門 組織結(jié)構(gòu)建設 （ 1）市場組織的建設、培訓與考核 （ 2） 銷售隊伍的建設、培訓、考核 （ 3） 銷售渠道的建立和維護 2． 管理 制度建設 （ 1） 制訂 營銷戰(zhàn)略計劃、銷售計劃及其管理制度 （ 2） 制定銷售管理制度 （ 3） 制定訂產(chǎn)品管理、定價管理、品牌管理、促銷管理、 新產(chǎn)品推廣措施 管理、客戶管理制度 3． 調(diào)研和預測 （ 1） 市場調(diào)研管理 （ 2） 市場預測與決策管理 （ 3） 營銷信息系統(tǒng)的建立與管理 4． 產(chǎn)品管理 （ 1） 產(chǎn)品組合管理 （ 2） 產(chǎn)品定位管理 （ 3） 新產(chǎn)品開發(fā)管理 （ 4）定價管理、品牌管理、包裝管理 5． 銷售管理 （ 1） 銷售目標、銷售計劃的制訂 （ 2） 銷售費用預算與控制 （ 3） 銷售執(zhí)行過程的控制 （ 4）訂貨發(fā)貨管理 （ 5）回款的管理 （ 6）銷售提成管理 （ 7）銷售合同的簽訂、履行、歸檔管理
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