【正文】 這時在網絡上展開宣傳，將會達到很好的效果。電視版本內容可分為功效廣告、新聞資料片或觀念廣告，宣傳科普，增強居民的保健意識，可看性要強，可提高電視臺的收視率。 營銷團隊管理包括組織隊伍的建設、培訓、激勵、考核、升遷、處罰等諸多內容。從成功走農村路線的三株、紅桃K市場運作來看，周邊大有可為。集團公關要組織專人做集團公關，集團送禮在操作上要求給單位領導或者工會、辦公室主任寄信和書，每個單位寄幾次，寄完一輪信后，要派專人上門聯系、拜訪，建立信任關系。同時，要借助政府職能部門的威力，開展打假工作。前一段時間常可從電視、報紙上看到有不少企業(yè)為中國加入WTO而吶喊助威，最近有企業(yè)打出支持申奧的旗號，這樣的社會公關行為的確為企業(yè)樹立了一定的良好形象，他們的一大特點就是抓熱點事件，把握大勢走向，以取得政府與社會認同，建立美譽度。 終端包裝陳列 所有終端宣傳品，能上盡量上。 從整體文風上要求思路清晰、層次分明，語言精練。其他保健品也毫不示弱，如巨能鈣、金多靶、金日心源素等，也以小冊子為載體，取得了相當的宣傳效果。 不論線上，還是線下，唯一的目的就是要最大限度地利用資源、整合優(yōu)勢，發(fā)揮最佳效益，爭取以最少的營銷成本，得到盡可能大的投資回報。 而作為線上營銷的高空媒體，如電視、電臺、報刊等廣告，則是營銷主流。在A類終端要做促銷活動，店員可以選誠實、可靠營業(yè)員進行培訓，充當企業(yè)內部促銷小姐，經基本培訓，全天進行促銷。 功效是保健品立足的基礎，是產品的本色，而禮品是一種文化、一種習俗，一種特殊的情感型消費。 ②零銷終端可通過和其它主板配件廠家合作，和當地經銷商合作也可，實行賣X送一活動。進行終端賣場傳播需要注意的原則是：傳達越少，消費者接受得越多。（八）促銷組合：促銷、終端、通路，每一個環(huán)節(jié)都可以克敵制勝，重要的是要找到對手的弱點，避實擊虛，以己之長克敵之短，方能百戰(zhàn)不殆。實踐證明，這種市場運作方式越來越成為銷售工作的弊病。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。③公司直接對省級和一級經銷商進行管理，并協助省級和一級經銷商對二級分銷商和零售、終端進行溝通，管理并長期派駐業(yè)務代表和營銷隊伍，協助經銷商開發(fā)市場。②在當地具有良好的信譽度，且有一定的經濟實力和影響力，必須有自己的銷售渠道，或有自己專門的銷售隊伍。為此，奇瞇牌酸棗仁油軟膠囊包裝以白、綠顏色為主色，同時在兼顧排便與自然睡眠意識。而本品正是用高科技方法將酸棗仁中的精華成份有效提取而成，是中華優(yōu)秀傳統文明精髓的傳承和升華。保持健康的體魄是對家庭最重要的承諾。針對以上情況，我們的消費人群將針對成年男性：一般成年男性收入穩(wěn)定、事業(yè)有成、工作和生活壓力大、社會交際廣泛、對自身健康不太重視、一般有失眠的困擾。酸棗仁油可縮短睡眠潛伏期，使睡眠時間隨用藥時間延長，增強人體直接催眠作用。（3）鎮(zhèn)靜、緩解精神緊張與煩躁，改善皮膚光澤、使機體日趨健康。營銷策劃時以消費者為中心，以需求為目標，打造季節(jié)成功營銷典范。我們除了要滿足消費者對產品實物的需求之外,還需要使消費者能夠獲取更多的附加值?！【C合以上分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現新的趨勢： 　　1）需求將進一步發(fā)展、擴大； 　　2）注重品牌定位和形象構建； 　　3）著重于保健知識和品牌宣傳； 　　4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新； 　　5）應用新資源、新技術和方便型包裝成為主流； 　　6）功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向專一； 　　7）總體價格將下降； 　　8）個性化需求與服務，親情化售后服務將成為亮點； 　　三．SWOT問題分析 優(yōu)勢：首先我們擁有豐富的酸棗資源，并系天然綠色食品；我們擁有廣泛的關系網絡及有力的資金支持，并有獨立自主的科研與開發(fā)實力；酸棗仁在中藥中治療睡眠等功效已深入人心，酸棗油在行業(yè)中還沒有產品上市；保健品行業(yè)現在正處于淡季，此時介入對我們是挑戰(zhàn)更是機會；廣泛的鋪貨渠道和人力資源也是公司長期持續(xù)發(fā)展的動力和保障。據世界衛(wèi)生組織最新統計，全球有70％的成年人處于亞健康狀態(tài)，這為具有改善機體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業(yè)空間。一些小品牌產品雖然無法形成大批量銷售，但是由于終端推薦得力以及價格等因素，處于一種自然銷售狀態(tài)，依然能夠在市場中生存。其他產品還有：靜心助眠口服液、安神補腦液、安神補心片、甜夢膠囊等。美國最大專業(yè)保健品公司GNC銷售收入達到25億美元，保持了15%年增長速度，在全球設有4500個連鎖點，到明年將超過6000個。另因它能提高細胞免疫能力，現代醫(yī)學用之輔助治療慢性肝炎和腫瘤，它所顯示出的功效，有利于病源的清除和機體防御功能的提升。 世界市場保健品銷售額截止去年為2000多億美元，中國約為60億美元，占世界市場份額的3%。 　　即：調理類：腦白金、昂立、氨基酸、烏雞白鳳丸 　　　　補鈣類：蓋中蓋、巨能鈣 　　　　補腎類：同仁堂、匯仁、六味地黃丸 　　　　補血類：紅桃K、太太、東阿 　　　　減肥類：曲美、大印象 　　　　補氣類：萬基、金日、康復來 　　　　其他類：黃金搭檔等 目前在治療睡眠行業(yè)的企業(yè)和產品主要有：太極集團的睡寶片、上海健特生物的腦白金、清華博眾的安睡美、同仁堂的酸棗仁口服液、吉林敖東藥業(yè)的安神補腦口服液、重慶信誼東方藥業(yè)的枕中健腦液、第一制藥的復方棗仁膠囊、美國REX藥業(yè)公司的松果體素片、長白山制藥的復方北五味子片、哈藥集團三精制藥的睡美寧片、廣西玉林制藥廠的睡安膠囊。也許睡眠市場實在誘人，除了藥品和保健品、醫(yī)療器械，市場上還有了名為睡寶、安睡寶的床上用品。產品的供應鏈有助于擴大產品的輻射力和產品渠道的快速鋪設。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內會走出低谷，有較強的增長勢頭，甚至達到目前的2—3倍。威脅：由褪黑色產品引起的消費者對整個睡眠行業(yè)的信任危機，將會影響我們產品前期的市場推廣工作；　 綜上所述，利用我們自己的優(yōu)勢資源，在自己熟悉的北京地區(qū)采取全方位立體交叉式的促銷和分銷手段，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。四．營銷目標 戰(zhàn)略策略：營銷沒有季節(jié)性，即便保健品也如此。酸棗油仁是新一代改善睡眠保健品，經數年研究而成，它具有中藥調理功能、無成癮性、無依賴性、無嗜睡等特點。 （8）有提高機體免疫作用。睡眠時間減少壽命也縮短；失眠降低生命質量；增加了發(fā)生精神疾病和抑郁癥的危險；增加了意外和損傷，也大大增加了車禍發(fā)生率。成功并且成熟的男士一個重要特征就是懂得“為家人，愛自己”。我們是一個崇尚打價值戰(zhàn)、不打價格戰(zhàn)的企業(yè)，價值的維系更多地依賴于創(chuàng)新。本品以野生植物中提取多種有效活性成分為亮點，超越以化學原料為基礎的復方配比同類產品，經嚴格的科學檢驗，既無毒副作用，又無依賴性，食用者在有效改善睡眠后，長期服用，可收到意想不到的效果。如果稍低幾毛錢，又有這么都的優(yōu)惠政策，代理商是比較愿意做的。具體的各地經銷商分為： ①一級經銷商（含零售終端）； ②二級經銷商（含零售終端）；③三級經銷商（含零售終端）。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏（或多贏）。廠家的銷售政策無法得到經銷商的全面執(zhí)行，其結果是廠家的促銷力度越來越大，但促銷的效果越來越差。等等。如何為新品創(chuàng)造一個登臺亮相的大舞臺，也是企業(yè)不能