莘都麗景廣告計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 （5）采用密集海報(bào)（DS）攻勢(shì)，針對(duì)未售戶(hù)展開(kāi)攻擊。三、 持續(xù)期n 時(shí)間：公開(kāi)銷(xiāo)售3個(gè)月后。另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政界名人蒞臨剪彩，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。（3） 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)之間動(dòng)腦會(huì)議，針對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正企劃策略。（4） 接待中心及現(xiàn)場(chǎng)POP于開(kāi)盤(pán)的預(yù)先開(kāi)放，籍以客戶(hù)了解產(chǎn)品，塑造聲勢(shì)。n 地點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及工地圍墻。（1） 開(kāi)盤(pán)前半年，先行搭造大型戶(hù)外看板，以獨(dú)特新穎的文案引起客戶(hù)的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)之意愿。（9） 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（用半個(gè)月時(shí)間強(qiáng)化培訓(xùn)）結(jié)束進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)。n 目 標(biāo)：擴(kuò)大訴求面，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)；延續(xù)試銷(xiāo)熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷(xiāo)；集中掌握來(lái)人來(lái)電之成交；第二階段強(qiáng)銷(xiāo)；簽約阻力產(chǎn)品促銷(xiāo)。（6） 每周召開(kāi)一次例會(huì)，討論一周情況并作下周工作部署。（2）利用已購(gòu)客戶(hù)介紹客戶(hù)，使之成為活動(dòng)廣告，使用獎(jiǎng)金來(lái)鼓勵(lì)已購(gòu)客戶(hù)介紹親友購(gòu)買(mǎi)本案產(chǎn)品。 引導(dǎo)期執(zhí)行時(shí)間：2001年6月1日——2001年8月8日主要任務(wù)：完成開(kāi)盤(pán)前的各項(xiàng)工作事項(xiàng)廣告重點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期二、 廣告計(jì)劃 媒體選擇 活動(dòng)組合 時(shí)間安排(引導(dǎo)期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期)莘都麗景報(bào)紙廣告及活動(dòng)安排表開(kāi)盤(pán)時(shí)間暫定為8月8日媒體或活動(dòng)時(shí) 間規(guī)格或地點(diǎn)內(nèi) 容單價(jià)（萬(wàn)元）合 計(jì)導(dǎo)入期 2001年6月初 ～ 2001年8月8日解放日?qǐng)?bào)6/7（四）住宅消費(fèi)新聞報(bào)道新民晚報(bào)6/22（五）彩色通欄新生活，住家新概念5新聞晨報(bào)7/2（一）彩色通欄真生活，看好50年新民晚報(bào)7/12（三）彩色通欄品味，五彩家園3申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)7/20（五
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