溫州市場部10年工作總結(jié)和11年工作計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 市場部將認(rèn)真吸取2010年以及前期銷售管理方面的教訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)整改措施和建議，加強(qiáng)市場部各項(xiàng)工作的管理，改變市場部環(huán)境風(fēng)貌，把各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提升銷售人員業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，提升客戶滿意度。（三）、2011年銷售任務(wù)分區(qū)域、分月、分責(zé)任人分解2011年，根據(jù)溫州區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)形勢以及水泥上岸通道的分布與中轉(zhuǎn)庫中轉(zhuǎn)能力，市場部計(jì)劃銷售水泥160萬噸，要完成全年銷售任務(wù)，現(xiàn)對全年的任務(wù)做以下分解，按區(qū)域月份分解如下：區(qū)域責(zé)任人分區(qū)域年度目標(biāo)分月計(jì)劃銷量（萬噸）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 賈耀東方 敏瑞安蒼南楊維青市區(qū)樂清永嘉合 計(jì)160（四）、價(jià)格預(yù)算：2011年區(qū)域市場價(jià)格競爭依然較為激烈，預(yù)計(jì)各水泥生產(chǎn)廠家將繼續(xù)維持較低的價(jià)格，增加客戶數(shù)量，以提高區(qū)域市場份額。溫州市區(qū)16家攪拌站企業(yè)雖然有9家使用海螺水泥，但均以競爭對手水泥為主渠道，海螺水泥的采購主要用于牽制主渠道的供貨價(jià)格以及增強(qiáng)貨源的保供。從110月份年溫州市在建的施工項(xiàng)目看，今年投資的力度從下半年尤其是9月份以后較為旺盛；1至10月底，在建施工項(xiàng)目2361個(gè)，其中新開工項(xiàng)目792個(gè)，%；110月份，%，%，%。市場部淡季銷售工作組織開展不到位，銷量進(jìn)度較為緩慢，嚴(yán)重影響了10年淡季銷售計(jì)劃任務(wù)的完成，以及年度銷售任務(wù)的兌現(xiàn)。市場部密切跟蹤溫州大門島大橋工程項(xiàng)目，加大與工程業(yè)主的走訪和溝通力度，針對工程水泥招標(biāo)，進(jìn)行了實(shí)際勘察和調(diào)研，以及結(jié)合我司在溫州區(qū)域?qū)嶋H情況，制定周密保供方案，積極配合做好此工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，并全部取得此工程項(xiàng)目的水泥供應(yīng)資格，取得水泥量12萬噸，提升了海螺水泥工程市場的占有率。0910年分月銷價(jià)完成情況對比月份年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月09年10年增減量10年8月份以前溫州區(qū)域市場水泥價(jià)格一直在低位徘徊，尤其是上半年，各企業(yè)為了拓展市場份額，不惜通過各種手段進(jìn)行價(jià)格競爭，主要水泥企業(yè)不惜虧損加大對溫州市場的供應(yīng)，市場水泥價(jià)格一直維持在低位運(yùn)行態(tài)勢；7月底開始，隨著浙江省“節(jié)能減排”力度的加大，各水泥企業(yè)均受到限電影響，水泥生產(chǎn)受到影響，生產(chǎn)量減少，市場水泥供應(yīng)量下滑，為了緩解市場水泥供應(yīng)量不足的現(xiàn)狀，各水泥企業(yè)紛紛通過提升價(jià)格來扭轉(zhuǎn)供應(yīng)不足的局面，市場部部門通過與競爭對手實(shí)行價(jià)格聯(lián)動，整體市場價(jià)格基較上半年提升幅度較大；10月開始受到安徽省“節(jié)能減排”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我公司沿江水路發(fā)運(yùn)工廠受到限電影響，水泥生產(chǎn)量減少，市場水泥供應(yīng)量下滑，市場部連續(xù)上調(diào)水泥價(jià)格，下半年價(jià)格較上半年增幅明顯，但是年度總體銷價(jià)仍然在低位運(yùn)行。蒼南、瑞安區(qū)域10年計(jì)劃銷售85萬噸，截止到11月底實(shí)際銷售72萬噸，計(jì)劃兌現(xiàn)率較好。三季度開始，受到浙江省從7月底開始對水泥企業(yè)限電的影響，省內(nèi)水泥企業(yè)窯磨的正常生產(chǎn)受到限制，水泥生產(chǎn)量減少，溫州市場水泥進(jìn)入量下滑較為明顯，區(qū)域市場水泥銷售形勢開始趨于緊張，面對下滑的市場形勢，我司一方面做好市場水泥的拓展工作，督促我司客戶加大水泥運(yùn)輸船只的組織工作，另一方面積極和省內(nèi)水泥企業(yè)進(jìn)行溝通，聯(lián)動上調(diào)水泥價(jià)格，在一定程度上搶占區(qū)域市場的水泥供應(yīng)權(quán)，從而
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