【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷主管的職責(zé)是管理整個(gè)管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)、銷售服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。我公司不僅會(huì)虛心聽取公眾的意見，而且會(huì)對(duì)公眾的意見做出迅速的處理，將處理的結(jié)果告訴對(duì)方，并表示感謝，以消除公眾的不滿或誤會(huì)，維護(hù)我公司的聲譽(yù)。同時(shí)，我公司將合理運(yùn)用客戶關(guān)系管理，在大量的客戶信息的分析基礎(chǔ)上來回答如何提供更符合需要的種產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價(jià)、如何為用戶服務(wù)等諸多問題，力求滿足客戶需求，贏得客戶的忠誠(chéng)。（5）積極塑造良好的品牌形象 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和交流，產(chǎn)品質(zhì)量上的差距越來越小，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是文化的競(jìng)爭(zhēng)。（2）贈(zèng)送公司禮品冊(cè)我公司將制作并向顧客贈(zèng)送禮品冊(cè)并以此來進(jìn)行公司文化宣傳，在設(shè)計(jì)上給客戶一種全新的視覺審美感。我公司以“友情需要呵護(hù)，業(yè)務(wù)要常聯(lián)系”為口號(hào)，以“專注，貼心，個(gè)性，創(chuàng)新”的營(yíng)銷理念，竭力幫助中小企業(yè)的發(fā)展，這必能與各中小企業(yè)在發(fā)展上形成一致，同時(shí)也迎合國(guó)家政策，體現(xiàn)社會(huì)主題。再如，某個(gè)顧客想嘗試某種商品但對(duì)此并不了解有所猶豫，而他的疑問恰好通過推禮平臺(tái)得到解決，降低了他的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，增加了購(gòu)買幾率，也使我們獲得了更多的用戶。要通過各種巧妙的手段，讓老顧客不斷宣傳，不斷介紹新顧客。其次，通過E禮香袋服務(wù)提高客戶的滿意度。本階段我們將大力推廣我們的套餐服務(wù)、自主套餐服務(wù)。對(duì)于服務(wù)和禮品的價(jià)格，我們將給予一定的優(yōu)惠以增加吸引力。其次，為了讓各中小企業(yè)能更快捷地了解我們的公司概況和我們的產(chǎn)品及服務(wù)，我們會(huì)設(shè)計(jì)并制作一份精美的公司禮品冊(cè)并把它贈(zèng)送給我們的客戶。（四）在中小企業(yè)專門雜志上登載廣告，如新禾商，浙商等。借助他們的力量，可迅速擴(kuò)大我們?cè)谥行∑髽I(yè)中的知名度，幫助我們節(jié)省了大量的人力，物力和財(cái)力。我們不僅要讓顧客買到滿意的產(chǎn)品，更是及時(shí)得到產(chǎn)品，因此建設(shè)快速有效的送貨服務(wù)系統(tǒng)非常重要。在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，還要考慮到下面幾個(gè)方面。三、第三方物流 考慮到長(zhǎng)期發(fā)展需要和資金問題，我們選擇第三方物流公司進(jìn)行送貨。信息填寫完畢，即可選擇適合自己的方式進(jìn)行結(jié)算。2． 努力完善公司產(chǎn)品和服務(wù)，把公司打造成全國(guó)一流的服務(wù)于中小型企業(yè)的商務(wù)禮品公司。3. 通過各種媒體渠道，如網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志等進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣吖镜闹取?第八部分 運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷策略為了能夠快速有效地打開公司的市場(chǎng)，引導(dǎo)并獲得各中小企業(yè)接受我們的禮品外包服務(wù)，獲得較好的市場(chǎng)占有率，獲得長(zhǎng)久地發(fā)展。（2）網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：包括靜態(tài)頁(yè)面維護(hù)、更新Js Banner、制作漂浮窗口、彈出窗口等，并且要時(shí)常新聞維護(hù)、產(chǎn)品維護(hù)、供求信息維護(hù)等。會(huì)員專區(qū)會(huì)員信息：會(huì)員的個(gè)人信息、意見箱及歷史交易紀(jì)錄。商品分類檢索：對(duì)本公司銷售的產(chǎn)品進(jìn)行分類，便于會(huì)員交易搜尋。網(wǎng)站具體內(nèi)容如下表所示。根據(jù)美國(guó)總結(jié)出的“色彩營(yíng)銷”定理：消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買商品的意愿，而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67%?！裨诰€咨詢服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上提供用戶相關(guān)商務(wù)禮品的咨詢服務(wù)。中秋節(jié)表62 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日列表●“吾愛推禮”推客平臺(tái)服務(wù)我公司通過與推客網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（飯否、嘰歪、說說、twitter等）合作建立“吾愛推禮”用戶群，向服務(wù)對(duì)象發(fā)送各種新品、促銷信息，應(yīng)用推客平臺(tái)的即時(shí)性和分享性，讓公司客戶迅速掌握禮品推薦信息與反饋信息。青年節(jié) 冬至節(jié) 端午節(jié) “E禮香袋”將為企業(yè)減少行政上的繁瑣工作，并能輕松鞏固和加深彼此的合作?！虍a(chǎn)品套餐顧客可按自己的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來選擇適合送禮的組合套餐，來制訂不同規(guī)格的銷售產(chǎn)品來滿足要求。即以客戶提供的禮品贈(zèng)送對(duì)象的人像或其他場(chǎng)景為主題制作相關(guān)工藝品，如人像陶土、人像拼圖、公司場(chǎng)景模型等。（具體服務(wù)流程如下圖所示）圖61 服務(wù)流程圖 具體產(chǎn)品與服務(wù)概述為滿足目標(biāo)客戶的需求，為張顯我公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色，禮E之邦商務(wù)禮品服務(wù)有限責(zé)任公司提供下列產(chǎn)品和服務(wù)：圖62 產(chǎn)品和服務(wù)描述圖 產(chǎn)品我公司致力于為客戶提供特色、創(chuàng)新的產(chǎn)品，增加客戶的滿意度，提高客戶的依賴感?？蛻衾盟投Y外包，讓最優(yōu)秀的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)來承接其業(yè)務(wù)，從而使其專注核心業(yè)務(wù)，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)環(huán)境應(yīng)變能力。我公司依靠初期和中期建立的名聲和品牌，加上明確的目標(biāo)群體定位，將會(huì)在與全國(guó)知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地?！襻槍?duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn)的分析，根據(jù)我公司戰(zhàn)略三步走的總思想來分析我公司的應(yīng)戰(zhàn)策略。此計(jì)劃的核心是：根據(jù)顧客的物質(zhì)、精神及心理上的需要來打造商務(wù)禮品，通過提供各種附加服務(wù)來提高顧客的滿意度。直效營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是能直接得到顧客的反饋、目標(biāo)準(zhǔn)、投入少、效率高。我們?cè)谂c供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)中，為消費(fèi)者爭(zhēng)取到了很多的利益。（三）、發(fā)展后期，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是全國(guó)知名的大型商務(wù)禮品公司。而且，它的客服并沒有做到位。其實(shí)，根據(jù)我公司戰(zhàn)略三步走的總體思想具體分析現(xiàn)行市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是一塊很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，完全有待開發(fā)，當(dāng)然也具有一定得挑戰(zhàn)要讓這部分人愿意采取網(wǎng)上訂購(gòu)的方式。 來自替代品的威脅的分析企業(yè)可以通過贈(zèng)送購(gòu)物券以及自己公司生產(chǎn)的商品來溝通企業(yè)間的感情和加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)系。一類是成品的供應(yīng)商。因此，我公司立在打響知名度，創(chuàng)建良好品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生依賴，以此來阻止外來潛在進(jìn)入者的威脅。在商務(wù)禮品行業(yè)中，針對(duì)于定制的LOGO禮品，可以說是具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的。其中，五力是指潛在的進(jìn)入者、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力、爭(zhēng)取顧客、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者。鑒于客戶對(duì)獨(dú)特性的需求，我們將設(shè)置一個(gè)特色產(chǎn)品板塊時(shí)令食品。 消費(fèi)特征分析不同的送禮主體，不同的收禮對(duì)象決定了要選擇不同的禮品種類，通過調(diào)查，我們得到了如下的數(shù)據(jù)。對(duì)于這部分有興趣和需求的企業(yè)，我們要快速抓住他們的注意力，為他們提供貼心優(yōu)質(zhì)的禮品外包服務(wù)，讓他們成為我們的忠實(shí)客戶。圖432 企業(yè)認(rèn)為要送禮的對(duì)象（三）禮品作用不可忽視現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到送禮的重要作用。其中，在服務(wù)業(yè)中，屬酒店、旅游公司、公交公司、餐飲、零售業(yè)等行業(yè)中需求最為旺盛。首先，這些公司的產(chǎn)品系列繁多，目標(biāo)受眾廣而雜，沒有針對(duì)性。全境隔杭州灣可呼應(yīng)寧波、紹興、舟山等地，鐵路、公路、水路網(wǎng)絡(luò)交織，四通八達(dá)，交通十分便利。同時(shí)，將企業(yè)集團(tuán)推向全國(guó)市場(chǎng)，最終推向海外市場(chǎng)。v 通過電子平臺(tái)與嘉興及周邊地區(qū)的中小企業(yè)建立電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定周邊顧客群。（二） 創(chuàng)意與經(jīng)濟(jì)：我公司重視員工創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)的原則上保證提供給顧客極具新意和心意的商務(wù)禮品。 公司薪金制度本公司的薪資體系主要有基本薪，津貼，獎(jiǎng)金，加班費(fèi)，福利等五項(xiàng)薪資項(xiàng)構(gòu)成。產(chǎn)品理念：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精。第二、員工是公司最寶貴的資產(chǎn)，本公司實(shí)施寬松可行化管理，努力為員工創(chuàng)造充分發(fā)揮個(gè)人潛能的工作環(huán)境。如此優(yōu)良的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于面向中小型企業(yè)提供商務(wù)禮品服務(wù)的發(fā)展來說具有十分重要的意義。這種互動(dòng)式的、個(gè)性化的全程營(yíng)銷模式能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求， 提高了消費(fèi)者的購(gòu)物效率， 為顧客提供滿意的訂單執(zhí)行服務(wù)和售后服務(wù)， 提高為顧客服務(wù)的效率，增加顧客的滿意度，保持顧客的品牌忠誠(chéng)度， 建立了企業(yè)與顧客良好的關(guān)系， 從而帶來顧客的持續(xù)增長(zhǎng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)使得買賣雙方的交易成本大大降低。但是，在實(shí)際運(yùn)作過程中，中小企業(yè)由于資金和規(guī)模有限，往往在商務(wù)禮品策劃及尋找上存在一定困難。金融危機(jī)以來，第一份來自非官方（公司百度）的中小企業(yè)生存報(bào)告中顯示，金融危機(jī)在對(duì)中小企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，依然存在大量的機(jī)遇和信心。全球70%的紀(jì)念禮品都屬于中國(guó)制造，中國(guó)禮品出口量越做越大，到目前為止，我國(guó)已成為世界最大的禮品出口國(guó)。作為商務(wù)禮品的產(chǎn)品，一般多帶有企事業(yè)名稱和標(biāo)志。禮品是一個(gè)很寬泛的概念，所涉及的行業(yè)也比較多，可以這么說，只要通過禮品渠道銷售，任何商品都可能成為禮品。公司風(fēng)險(xiǎn)主要來源于三方面：第一方面，該行業(yè)進(jìn)入門檻低，技術(shù)和資金要求不高。與此同時(shí)，我們結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙（如《中華工商時(shí)報(bào)》）、雜志（《新禾商》，《浙商》，《中小企業(yè)雜志》）、廣告宣傳、客戶關(guān)系等方式進(jìn)行多元化的市場(chǎng)推廣。中國(guó)禮品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)著國(guó)內(nèi)商務(wù)禮品市場(chǎng)以驚人的速度蓬勃發(fā)展，在2007—2010年中國(guó)商務(wù)禮品市場(chǎng)調(diào)查與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告中顯示，目前我國(guó)商務(wù)禮品市場(chǎng)有超過600億元的市場(chǎng)空間，并仍在以20%左右的速度增長(zhǎng)，近年來禮品市場(chǎng)的異常火爆也歸結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起，它的發(fā)展前景十分廣闊。公司的特色產(chǎn)品與服務(wù)主要有“個(gè)性禮品定制” 、“E禮香袋”（商務(wù)禮品向?qū)В?、“吾愛推禮”（禮品推客平臺(tái)）；同時(shí)，借鑒一般商務(wù)禮品市場(chǎng)特點(diǎn)與服務(wù)營(yíng)銷模式，公司還為客戶提供促銷禮品、logo禮品、工藝禮品等一般商務(wù)禮品，并應(yīng)用“自助通”、套餐服務(wù)等營(yíng)銷模式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。我們將逐步把這種服務(wù)帶進(jìn)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，使我公司成為該行業(yè)的佼佼者。費(fèi)用的支出主要有“公司日常支出”、“禮品費(fèi)用”、“客戶聯(lián)系”、“市場(chǎng)推廣”“物流支出”五塊組成。禮品文化傳承千年，送禮是中國(guó)人最能傳情達(dá)意的一種溝通方式。在人際關(guān)系交往日趨重要的今天，人們?cè)絹碓阶⒅貙?duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入，根據(jù)國(guó)內(nèi)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)“送禮必要性”的調(diào)研結(jié)果，有73%的企業(yè)通過送禮表示對(duì)他人的贊賞和慰問；有65%的企業(yè)借送禮祝愿和促進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，禮品業(yè)逐漸完善，商務(wù)禮品行業(yè)逐漸向著專業(yè)化發(fā)展，內(nèi)部開始細(xì)化，有的專攻廣告促銷品，有的專做實(shí)用性禮品，有的則開始走向了連鎖加盟的模式。中小型企業(yè)不僅是吸納就業(yè)的主要渠道，是財(cái)政收入的主要來源，也是對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作與交流的主題，更是居民服務(wù)和生產(chǎn)服務(wù)的主要承擔(dān)者。各行企業(yè)都在試圖努力做好客戶服務(wù)和維持這方面的工作。通過Internet為代表的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到支付等，無需當(dāng)面進(jìn)行，均通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)完成，整個(gè)交易完全虛擬化。四是電子商務(wù)實(shí)行“無紙貿(mào)易”，可減少90% 的文件處理費(fèi)用。隨著杭州灣跨海大橋的建成，嘉興與滬、杭、甬的聯(lián)系將更加緊密。 公司形象與理念目標(biāo)我公司立志打造成為全國(guó)知名的“商務(wù)禮品服務(wù)專家”形象。企業(yè)的道德規(guī)范：遵守國(guó)家法律法規(guī)和社會(huì)道德規(guī)范，永遠(yuǎn)保持對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，為股東、員工、顧客和社會(huì)創(chuàng)造效益?！袌?chǎng)營(yíng)銷部：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告宣傳，銷售工作，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)、銷售服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，同時(shí)負(fù)責(zé)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品及服務(wù)意見的追蹤、聯(lián)系。②此外根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，經(jīng)績(jī)效考核后，公司還將提供一定的津貼（交通津貼，伙食津貼，職位津貼，通訊費(fèi)津貼等）、獎(jiǎng)金、加班費(fèi)（日常加班費(fèi)、節(jié)假日加班費(fèi)。 公司總體戰(zhàn)略發(fā)展初期：（第1年）v 公司的注冊(cè)登記，初步確立企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與制度，初步建設(shè)好我們的網(wǎng)站。長(zhǎng)江三角洲的二級(jí)城市主要包括寧波、湖州、舟山、紹興、臺(tái)州、蘇州、鎮(zhèn)江、無錫、常州、南通等。 嘉興市商務(wù)禮品市場(chǎng)概況嘉興市位于浙江省東北部、長(zhǎng)江三角洲杭嘉湖平原腹心地帶，是長(zhǎng)江三角洲重要城市之一，列為國(guó)家批準(zhǔn)的沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū)。相對(duì)于這樣的一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，嘉興所對(duì)應(yīng)的商務(wù)禮品公司卻還只是處在發(fā)展初期，競(jìng)爭(zhēng)并不是是很激烈。發(fā)展初期，我們以嘉興各中小企業(yè)為目標(biāo)對(duì)象打開市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上向長(zhǎng)三角地區(qū)的二級(jí)城市輻射，開拓市場(chǎng)，最后再以農(nóng)村包圍城市的方式向長(zhǎng)三角的一級(jí)城市發(fā)展業(yè)務(wù)。并且，77%的企業(yè)覺得給客戶送禮是重要的，%的企業(yè)表示不怎么重要。這是一塊很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，需要我們?nèi)ラ_發(fā)，當(dāng)然也具有一定得挑戰(zhàn)要讓這部分人愿意采取網(wǎng)上訂購(gòu)的方式。圖434 中小企業(yè)禮品策劃情況（六） 禮品公關(guān)難處多通過調(diào)查，我們了解到，企業(yè)目前運(yùn)用禮品進(jìn)行公關(guān)存在許多難處。調(diào)查數(shù)據(jù)告訴我們，企業(yè)最注重的是禮品的實(shí)用性，其次是要獨(dú)特，質(zhì)量要好，再者是雅觀。這對(duì)于我們產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置是個(gè)重要的參考值，我們將以這個(gè)為基本框架對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格設(shè)置，以滿足他們的心理需求，獲得他們的認(rèn)可。一般來說，一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入障礙越低，那么進(jìn)入者越多，那么這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)就更加惡化。目前市場(chǎng)上各個(gè)禮品店、禮品網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列繁多、差異性不明顯。現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來降低成本，提高利潤(rùn)。 爭(zhēng)取顧客的分析目前市場(chǎng)上的禮品網(wǎng)站大都致力于為政府、企事業(yè)單位及社會(huì)成功人士提供禮品服務(wù)，范圍較廣，針對(duì)性較弱，無法給顧客提供優(yōu)質(zhì)、專一的服務(wù)。根本無法滿足顧客的多元化的需求。電子商務(wù)形式重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了禮品交易的中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。吉芙特的公司定位寬泛，即企事業(yè)單位于一體。長(zhǎng)江三角洲的二級(jí)城市主要包括寧波、湖州、舟山、紹興、臺(tái)州、蘇州、鎮(zhèn)江、無錫、常州、南通等。①多處尋找供應(yīng)商資源，通過詳盡的比較來確定最終的實(shí)惠的供應(yīng)商。我們的這個(gè)新穎服務(wù)，會(huì)讓我們的顧客對(duì)我們公司產(chǎn)生依賴感和信任感。上述兩套方法可通過三方面計(jì)劃來實(shí)施。在有了一定數(shù)量的顧客后，老顧客滾動(dòng)計(jì)劃將發(fā)揮巨大的作用。 （二）發(fā)展中期，在牢固嘉興市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向長(zhǎng)三角地區(qū)的二級(jí)城市輻射，開拓市場(chǎng)。下面，具體介紹一下禮品外包服務(wù)的概念以及我公司的具體實(shí)施方案。短期服務(wù)降低了顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于給顧客提供了一次嘗試性購(gòu)買。指人們出生當(dāng)天當(dāng)?shù)爻霭娴膱?bào)紙，可以詳盡地告訴他(她)出生時(shí)國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)生了什么大事，當(dāng)時(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、社會(huì)狀況，甚至當(dāng)時(shí)的天氣情況。枇杷，由地處杭州北郊古運(yùn)河畔的塘棲供應(yīng)。公司普通產(chǎn)品列表具體如圖61所示：主營(yíng)項(xiàng)目特色產(chǎn)品：個(gè)性定制產(chǎn)品 時(shí)令產(chǎn)品 產(chǎn)品套餐 品牌產(chǎn)品 定制公司logo工藝品：生肖禮品 合金工藝品 樹脂類工藝品 浮雕玻璃工藝品 琉璃工藝品 木制工藝品 玉石工藝品 水晶工藝品 金箔工藝品 錫制工藝品 金屬工藝紀(jì)念品等 家居用品：杯具/廚具/餐具、燈具 吸塵器 擦鞋器 加濕器 工具箱 遙控架實(shí)用型家具用品等 電子禮品：投