世聯(lián)地產(chǎn)武漢西北湖花園策劃報告-免費閱讀
【正文】 景觀大道：基本條件：長約350400米左右，寬20米展示方向建議： 道路分割： 人行道 盆栽分隔 車行道 12米左右 8米左右道路形象：武漢第一景觀大道（人行為主）材質(zhì)要求：路面用地磚，車行道內(nèi)的分隔以劃線方式墻面設(shè)圍板（形象板帶射燈）、兩側(cè)路燈—加燈桿旗、雕塑、休閑坐椅，上方：從景觀道進(jìn)入1/2—2/3的時候，上方加彩虹狀拉燈（寬為左右路燈之間），吊掛板，逐漸過渡到廣場注：考慮到費用的問題，道路的設(shè)置可考慮做在接近假日廣場的一半，但開始時要有標(biāo)志（如門）作為視覺上的提示假日廣場展示元素：配套、綠化、標(biāo)志性物體（如風(fēng)車、燈塔類）、兒童活動、廣場音樂、商業(yè)元素（坐、吃、聊、玩）建議：設(shè)陽傘、凳子、圓桌、爆米花、肉串、咖啡袋、報廳、飲水機(jī)、可樂機(jī)不能展示配套如幼兒園了考慮以指示牌的形式告之。它的成功與否，直接影響后期的銷售和整個小區(qū)的形象定位，因此形象上差異、功能和配套上的差異都是物業(yè)個性所在，樹立物業(yè)獨特的品牌形象，擴(kuò)大知名度，應(yīng)是營銷推廣的突破點所在。市場定位：花橋北108萬m2首席人文社區(qū)第五章 銷售策略扎實準(zhǔn)備，充分造勢，穩(wěn)步入市。風(fēng)和日麗在我司代理前為豐潤花園二期，其形象受到質(zhì)疑，于是就出現(xiàn)了豐潤二期逐漸變成和風(fēng)和日麗第一期風(fēng)華苑，而風(fēng)和日麗二期和雅苑的形象在一期風(fēng)華苑“和諧的民風(fēng)、亮麗的日子”提升為二期和雅苑“美麗小城、親愛一生”的形象，形象的不斷提升也促進(jìn)了價格的提升，最終實現(xiàn)了新的成功。點點關(guān)懷的社區(qū)文化地段好：花橋北片區(qū)，距市中心、武昌、火車站等地極近環(huán)境好：一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示戶型好：南北通透、設(shè)計合理、方正實用前景好：后湖的發(fā)展?jié)摿o助賣點：規(guī)模大：1200畝大盤形象品牌好：后期規(guī)劃好：著名大師、深圳的設(shè)計理念。區(qū)域形象：后湖原來在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村，改變認(rèn)識還需要一定的過程。Action4：與光華路小學(xué)聯(lián)姻Action5：與政府及其他開發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水；Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點；Action7：設(shè)置洗衣房，咖啡廳加緊營業(yè)快餐。 萬科四季花城 新華家園 城開項目（不含裝修價格） 項目二期 陽光花園 常青花園 恒星園一期 后湖生態(tài)花園 世紀(jì)家園1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 價格 50 / 50重點項目比較分析 在我們?nèi)Χǖ闹饕偁帉κ种校f科四季花城無疑是其中立意最高的，它的客戶層面與我們是相近的，區(qū)域也有一定的覆蓋性。綜合治理大氣污染。地理位置及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：后湖位于漢口東部，屬于未來漢口三個綜合組團(tuán)之一。后湖、四新、南湖綜合組團(tuán)的部分居住新區(qū)大氣質(zhì)量達(dá)到國家一級標(biāo)準(zhǔn)。以萬科四季花城為競爭對手的分析將使我們站在一個比較高的平臺上來看問題，以確保我們的項目的成功。Action8：在開盤前重新改造售樓處Action9:在主干道車行入口處設(shè)置朝南方向的大廣告牌，提高昭示性。區(qū)域環(huán)境：距建材市場較近機(jī)會：（OPPORTUNITY）后湖市場情況：目前后湖城市規(guī)劃目標(biāo)和幾個大盤的開發(fā)的影響，逐漸成為市場的熱點，媒體關(guān)注度高。配套好：自身配套完全滿足需要，規(guī)劃中的公園實利賣點：折扣促銷、幸運抽獎；優(yōu)惠的按揭方式。文化營造：文化的營造是一個大盤所必需的?！緫?zhàn)略前提】【一】：武漢購樓者的普遍心理是：實在。：大盤的開發(fā)很少有全部建成后開始銷售的，如何在銷售時把價值展示出來一直是一個重要的問題，一個好的價值展示可以讓客戶在現(xiàn)場看樓的過程中逐漸的認(rèn)可我們樓盤將來的質(zhì)素，想象出將來可能存在的生活，并越來越為這種氣氛、前景而激動、沖動，再加上一點適當(dāng)?shù)拇黉N滿足他的“占了便宜”的心理，銷售的成功也就變成了非常自然的事情。標(biāo)志性的燈塔、風(fēng)車景觀大道前段景觀大道后段假日廣場 視覺（三維）
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