【正文】 張喬 090674203：報(bào)告網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析編寫(xiě)，廣告素材制作。廣告銷(xiāo)售效果評(píng)估廣告的好壞最終由它所帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)黾铀_定。廣告的內(nèi)容多是以朋友和愛(ài)情為主題，廣告的主題多是以現(xiàn)代人的情感問(wèn)題作為主要的內(nèi)容。：對(duì)于廣告的宣傳，我們采用主次分明、相輔相成的宣傳的方式。我們的主要的投放的群體是中國(guó)的青少年和外國(guó)的留學(xué)生以及外國(guó)的中國(guó)的學(xué)生群體。經(jīng)過(guò)我的調(diào)查和分析，《青年文摘》、《新青年》是現(xiàn)在社會(huì)青少年的主流的雜志媒體，而且青年文摘也有很好的口碑，深受廣大的青少年的喜歡。相對(duì)于其他的地方臺(tái)湖南衛(wèi)視可以更加貼近我們的品牌的宗旨，人人網(wǎng)和湖南衛(wèi)視的合作也會(huì)取得雙方的雙贏政策。這些時(shí)間是中國(guó)廣大人群的電視消費(fèi)主要的時(shí)間。由于廣告的宣傳的時(shí)間長(zhǎng)度最好平均每人關(guān)注17次左右為宜，所以我們經(jīng)過(guò)計(jì)算綜合了自己的廣告投入資金計(jì)算出了廣告的投放周期100，大約一季度這樣廣告的宣傳可以既符合我們的主要的目標(biāo)也滿足了廣大的用戶的關(guān)注需求。這些廣告的投放可以更好的吸引白領(lǐng)和學(xué)生的關(guān)注，起到巨大的宣傳的效應(yīng)。相對(duì)的傳統(tǒng)的廣告占據(jù)了主要的廣告的消費(fèi)地位，情感類(lèi)的廣告也參差不齊，創(chuàng)新類(lèi)的比較少。借助于廣告渲染。鏡頭只對(duì)準(zhǔn)黑板，根據(jù)廣告設(shè)計(jì)與人物對(duì)白，取不同的剪紙圖放在黑板上，操作人手動(dòng)結(jié)合剪紙圖對(duì)社交網(wǎng)站功能進(jìn)行講解和操作，根據(jù)廣告節(jié)奏變化，關(guān)鍵的說(shuō)明夾雜真人動(dòng)態(tài)動(dòng)作演示來(lái)豐富廣告內(nèi)容。：我們的廣告形式分為視頻廣告與平面海報(bào)廣告，視頻廣告分為一個(gè)3分30秒的長(zhǎng)視頻以及一個(gè)15秒的段視頻，一個(gè)用于網(wǎng)絡(luò)一個(gè)用于電視。鞏固已有市場(chǎng)，讓已經(jīng)了解和嘗試過(guò)我們網(wǎng)站的顧客留下更加深刻的認(rèn)識(shí)我們，并告知他們我們的特點(diǎn)。這里根據(jù)用戶的不同的喜好，分為了眾多的單一的功能小站，例如音樂(lè)、電影、圖書(shū)、娛樂(lè)等等，這些都是現(xiàn)代學(xué)生感興趣的東西，而且在這些小站立可以找到自己最為喜愛(ài)的東西。人人的文章可來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的作家寫(xiě)手，名人的博客文章，也可以是用戶自己書(shū)寫(xiě)。五、網(wǎng)站功能介紹這是人人網(wǎng)的核心功能。由圖形和域名共同組合成的新標(biāo)志，象征著人人網(wǎng)是一個(gè)人與人的溝通、分享平臺(tái)，分享真實(shí)、溝通快樂(lè)。在這個(gè)開(kāi)放的、輕松的平臺(tái)上，大家可以任意發(fā)言，暢所欲言，不受任何限制。這也是一個(gè)比例也不小。 另外人人還有一些功能，比如可以特別關(guān)注某或者關(guān)注一些名人的公共主頁(yè)，例如和自己有相同興趣愛(ài)好的好友，自己比較喜歡的名人等。（此題設(shè)計(jì)是道多選題） 根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生 的信息中，各類(lèi)文學(xué)藝術(shù)相關(guān)信息所占的比例最大，為60%，可以看出大部分大學(xué)生對(duì)于藝術(shù)的熱愛(ài)。人人網(wǎng)是個(gè)比較真實(shí)的交友平臺(tái)。同時(shí)還有各種游戲，比如最近興起的小小戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，非常流行。 每逢臨近大學(xué)的期末考試，人人上一些慷慨無(wú)私的同學(xué)們?cè)谏厦娣窒砀鞣N復(fù)習(xí)資料。 根據(jù)調(diào)查，除了1/3的用戶上人人網(wǎng)只是習(xí)慣性地登陸，很被動(dòng)的登上之外。以下是我們的數(shù)據(jù)以及分析。人的社交需求又被稱為愛(ài)與歸屬的需求,可見(jiàn),歸屬感在用戶需求中的重要性。中國(guó)古代就有“物以類(lèi)聚,人以群分”的說(shuō)法,認(rèn)為相似的人比較容易聚到一起。所以要建立一個(gè)成功的社交網(wǎng)站，需要我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的分析。盡管人人發(fā)展迅速，但是由于人人公司涉足的社交網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)、社交游戲以及商務(wù)SNS等多條業(yè)務(wù)線上，都面臨著其他同行的競(jìng)爭(zhēng)，公司的未來(lái)也面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 隨著游戲熱度降低，以及新浪微博搶走人們眼球，開(kāi)心網(wǎng)受關(guān)注度下降明顯?！蓖瑫r(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)將對(duì)人人業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定沖擊，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會(huì)對(duì)其造成一定壓力。從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司赴美上市時(shí)間表可看出，以新浪為代表的門(mén)戶、以百度為代表的搜索引擎、以當(dāng)當(dāng)為代表的電子商務(wù)、以優(yōu)酷為代表的視頻網(wǎng)站，無(wú)一不是“C2C”模式（copytochina，美國(guó)模式移植于中國(guó)）。移動(dòng)SNS具備快速、簡(jiǎn)單、易用的互動(dòng)特性，已經(jīng)成為用戶樂(lè)于選擇的新的時(shí)尚生活方式。策劃書(shū)一、市場(chǎng)概述：從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長(zhǎng)期三個(gè)階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期階段，可以說(shuō)，中國(guó)廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(zhǎng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。正是這個(gè)充滿活力、但又混亂無(wú)序的市場(chǎng)，對(duì)一些全球品牌提出了挑戰(zhàn)。而人人社交網(wǎng)絡(luò)模式，更是C2C模式的集大成者，赴美上市的時(shí)候打出了中國(guó)版Facebook（人人網(wǎng)）、中國(guó)版Groupon（糯米網(wǎng)）、中國(guó)版Zynga（人人游戲）和中國(guó)版Linkedin（經(jīng)緯網(wǎng)）四大概念。 人人網(wǎng)雖然自稱是“中國(guó)最大的實(shí)名制SNS社交網(wǎng)站”，但在多數(shù)外媒以及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)觀察家們心中，騰訊在目前中國(guó)SNS領(lǐng)域占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，比如高盛的研報(bào)便認(rèn)為，騰訊朋友更可能成為中國(guó)的FACEBOOK。人人網(wǎng)受關(guān)注度也在下降，但公司對(duì)外表示他們的流量“沒(méi)有開(kāi)心降得厲害”。通吃當(dāng)然會(huì)有通吃的成本，由于不確定性巨大。社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為,群體是人們?cè)谙嗷ヒ来婧拖嗷プ饔玫幕A(chǔ)上形成的具有某些共同特征的集合體。在某方面相似,容易很快的拉近雙方的距離,從而產(chǎn)生好感及認(rèn)同感。如果用戶加入了一個(gè)較陌生的群體,或者群體成員之間也相互不熟悉,群體內(nèi)部的互動(dòng)不活躍,這種情況就很容易給人造成一種疏離感,用戶就會(huì)覺(jué)得不親切,沒(méi)有歸屬感。人人網(wǎng)，可以說(shuō)是大學(xué)生活之中十分耀眼的一個(gè)詞匯。%的用戶使用人人網(wǎng)是為了查看好友的狀態(tài)或分享內(nèi)容，并從中獲取信息。相同學(xué)校、擁有相同課程的學(xué)生紛紛在網(wǎng)絡(luò)上分享，這樣就減輕了同學(xué)們復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí)的壓力。同時(shí)一直受到用戶青睞的人人農(nóng)場(chǎng)，人人餐廳，人人派對(duì)等游戲。人人網(wǎng)無(wú)疑是非常好的建立人脈的平臺(tái)。其次是一些娛樂(lè)八卦信息，這是娛樂(lè)至死的時(shí)代里的一種潮流。大多數(shù)用戶選擇關(guān)注的是生活中的同學(xué)好友。網(wǎng)絡(luò)的便利性也利于人們選擇信息。你可以上傳自己生活中的照片、抒發(fā)一下內(nèi)心郁悶的心情、或者因高興激動(dòng)簡(jiǎn)單說(shuō)一兩句話。人人網(wǎng)剛建立的時(shí)候一個(gè)最重要的特點(diǎn)是限制具有特定大學(xué)IP地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊(cè)，這樣就保證了注冊(cè)用戶絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。在人人網(wǎng)實(shí)名注冊(cè)后，本人和他人可以進(jìn)行相互的查找與添加好友，這樣可以形成一個(gè)以自己為中心的巨大的信息網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的傳輸者和接受者，同樣也是信息環(huán)節(jié)最為重要的節(jié)點(diǎn)。文章分享的多元化和文章的復(fù)雜化，幾乎涵蓋了社會(huì)的諸多的要點(diǎn)。人人小站的劃分十分嚴(yán)格，但是申請(qǐng)簡(jiǎn)單，這樣便加大了用戶的積極性而且一些小站做的很是唯美清新，分外的吸引人們的目光。開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)次發(fā)達(dá)的城市，讓不熟悉社交網(wǎng)站的網(wǎng)民了解、使用人人網(wǎng)。多種形式的設(shè)計(jì)旨在從多方面、多層次的對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。 這樣新穎精彩的廣告形式具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在活躍生動(dòng)的廣告范圍下讓顧客回味無(wú)胸，巧妙的加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，具有親和力和交互性優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)景再現(xiàn)： 第五幕：過(guò)去的回憶內(nèi)容：石頭剪子布的場(chǎng)景拉鉤的場(chǎng)景送戒指的場(chǎng)景第三只手將韓梅梅牽走戒指滑落手撤走戒指的特寫(xiě)配音內(nèi)容：李雷，還記得小時(shí)候，我們玩著兩小無(wú)猜的游戲，現(xiàn)在我卻獨(dú)自懷念長(zhǎng)大些，你鉤住了我的小指，卻未來(lái)得及鉤起我們的明天后來(lái)，我幻想你為我舉起戒指，一起兌現(xiàn)愛(ài)的誓言，而我的手卻被別人牽走，恍如一覺(jué)醒來(lái)，不知夢(mèng)里花落多少…場(chǎng)景再現(xiàn)：第六幕：結(jié)束語(yǔ)內(nèi)容：黑色背景呈現(xiàn)白色文字呈現(xiàn)：人人都會(huì)錯(cuò)過(guò)一些我錯(cuò)過(guò)了我的你呢。本次廣告走的主要是溫情、情感的路線，廣告的主要的內(nèi)容，既要有快樂(lè)開(kāi)心的情節(jié)，又有實(shí)實(shí)在在的感人觸動(dòng)人心的廣告語(yǔ)，兩者兼具既可以引發(fā)人們的關(guān)注，也可以引人思考達(dá)到廣告宣傳的目的。而且相比較與其他的主流的公司，我們的優(yōu)勢(shì)不是很明顯，人人網(wǎng)的用戶的特殊性限制了廣告的發(fā)展。騰訊和新浪的實(shí)體的投放的地點(diǎn)多以地鐵、校園、街頭平面廣告為主，這些地方是現(xiàn)代白領(lǐng)和學(xué)生的主要的集聚地。我初期投資了6,400,000元，采取了100天為主要的廣告的投放期。所以我們把主要的資金投放到了中央一套的廣告中去13月 一天三次其它月 份一天一次，而且我們的主要的投放的時(shí)間多是中午和晚上的黃金時(shí)間。相比較是在a段播出也是節(jié)目的黃金時(shí)間，這是非常符合我們廣告推廣宗旨的。：雜志《青年文摘》封三10/611/6據(jù)廣告活動(dòng)內(nèi)容刊登50,000《新青年》雜志作為現(xiàn)代社會(huì)的媒體宣傳，雖然不及網(wǎng)絡(luò)、電視的快速，但是也有自己的主要的媒體消費(fèi)群體。： 報(bào)紙整版周末 50次9,790,000《chinadaily》報(bào)紙是我們主要的宣傳的媒體之一，而且這也是我們拓寬主流媒體的主要的渠道和主要的方式，報(bào)紙也是我們主要拓寬我們的消費(fèi)群的主流的媒體?！禼hinadaily》的投放是我們投放的主打的海外的投資部分，這一部分也是我們擴(kuò)展海外事業(yè)。其中廣告的理念是以情系人人問(wèn)主要的宣傳的口號(hào)。在電視、報(bào)紙投放的廣告，采用回函、訪問(wèn)、調(diào)查問(wèn)卷等方法，把廣大消費(fèi)者的反饋意