【正文】 ，立足于這個(gè)龐大的大學(xué)生群體。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，就必須要加大原料質(zhì)量驗(yàn)收，制定詳細(xì)的原料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一批原料都嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁以次充好。現(xiàn)金是企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，所有犯案、挪用公款和偷竊行為均與現(xiàn)金有關(guān)。 競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施來(lái)自目前存在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)前服裝市場(chǎng)各種風(fēng)格的服飾可謂百花齊放，我們的產(chǎn)品是將漢服服裝及現(xiàn)代審美融合在一起，雖風(fēng)格獨(dú)特，但要開(kāi)拓我們產(chǎn)品的新市場(chǎng)，還需以高端的文化蘊(yùn)涵和視覺(jué)包裝來(lái)吸引消費(fèi)者，在設(shè)計(jì)風(fēng)格與元素、產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格與檔次方面，與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)距離。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施“風(fēng)險(xiǎn)是預(yù)期結(jié)果的不確定性”。表 76 “辭寒”五年期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本預(yù)算表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年原材料9000094500主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加60006000600060006000代加工費(fèi)400005670085600109500116400其他600063006615合計(jì)136000157500我公司的營(yíng)業(yè)費(fèi)用以“產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用”的形式出現(xiàn)。大學(xué)生加盟業(yè)務(wù)是我們的支柱穩(wěn)定收入來(lái)源，保持著50%的平均增長(zhǎng)速度。每周，各店長(zhǎng)及加盟商向督導(dǎo)說(shuō)明銷(xiāo)售及各類(lèi)情況。，并負(fù)責(zé)相應(yīng)范圍內(nèi)的宣傳公司只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，為了解決大學(xué)生資金短缺和經(jīng)濟(jì)承受能力低的問(wèn)題，可將設(shè)施完善的店面租與大學(xué)生，并收取相應(yīng)的租賃費(fèi)用。依據(jù)批量進(jìn)行采購(gòu)訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低采購(gòu)價(jià)格，節(jié)省采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。（QA）：根據(jù)公司及客戶(hù)要求，提出制程優(yōu)化方案，提高產(chǎn)品品質(zhì)。明確品質(zhì)是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 舉行系列服裝專(zhuān)題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。 廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。：公司處于起步階段，在人員配置、技術(shù)硬度、管理機(jī)制和公共關(guān)系上都或多或少存在著不足，這個(gè)時(shí)期我們主要把目光放在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和良好的服務(wù)上，在逐步推向市場(chǎng)的同時(shí)，樹(shù)立良好的公司形象和業(yè)界口碑，扎扎實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。對(duì)于此部分公司會(huì)不懈地努力,并借助社會(huì)力量來(lái)解決。表31 內(nèi)部SWOT分析*獨(dú)特的設(shè)計(jì)； A*良好的宣傳平臺(tái)*良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；*目前市場(chǎng)還存在不足；*關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力；*緊貼市場(chǎng)需求,高質(zhì)量的控制體系，完善的公示管理系統(tǒng)； B*缺乏工作經(jīng)驗(yàn),缺乏成熟的行業(yè)操作?，F(xiàn)有的服裝公司在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面都已發(fā)展成熟，且具有很大的品牌知名度。其中用于原材料購(gòu)買(mǎi)費(fèi)共計(jì)9萬(wàn)元，軟件設(shè)施4萬(wàn)元，代加工費(fèi)4萬(wàn)元，辦公場(chǎng)所及店面租買(mǎi)裝修費(fèi)10萬(wàn)元，管理費(fèi)8萬(wàn)元，廣告宣傳等約為5萬(wàn)元，流動(dòng)資金10萬(wàn)元。尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售方面相對(duì)于其他的服裝公司具有很大的不同，我公司是通過(guò)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和大學(xué)生開(kāi)店推廣銷(xiāo)售，大大的降低了成本。公司不斷完善管理體制，制定相應(yīng)的管理辦法和規(guī)則，加強(qiáng)公司文化建設(shè)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。公司創(chuàng)建辭寒大學(xué)生專(zhuān)屬平臺(tái)，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的機(jī)會(huì)，也為我公司初步的資金籌集和品牌推廣創(chuàng)造了有利的條件。通過(guò)大學(xué)生的加入，為公司帶來(lái)更多的靈感創(chuàng)意和蓬勃生機(jī)，也為公司創(chuàng)造了更多的價(jià)值。，該平臺(tái)目的是吸納大學(xué)生人才進(jìn)入公司；為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)；大學(xué)生加盟。服裝設(shè)計(jì)由服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)類(lèi)的大學(xué)生設(shè)計(jì)研發(fā)，聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)大學(xué)教師為設(shè)計(jì)顧問(wèn)，共同組成設(shè)計(jì)研發(fā)部，致力于當(dāng)今巔峰潮流發(fā)展趨勢(shì)的分析研究，以及考究漢服工藝、剪裁特色和現(xiàn)代服飾融合的設(shè)計(jì)。銷(xiāo)售合作部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查及分析，新產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。發(fā)展階段：立足四川，吸引四川近百所大學(xué)的加入。實(shí)現(xiàn)資源從大學(xué)生中來(lái)，產(chǎn)品到大學(xué)生中去。公司目的在于努力打造吸引眾多大學(xué)生參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，通過(guò)項(xiàng)目的推廣，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達(dá)到互利雙贏的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)文化的傳承。公司不僅鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，還吸引更多的大學(xué)生加入我們，使大學(xué)生學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)提供一個(gè)不一樣的選擇。產(chǎn)品研發(fā)部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)圍繞公司理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。以上六部部長(zhǎng)組成董事會(huì)，設(shè)立董事長(zhǎng)一名，定期召開(kāi)董事會(huì)，討論公司發(fā)展進(jìn)程和任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要入駐天貓、唯品會(huì)等大型電子商務(wù)平臺(tái)，由初始占1/3銷(xiāo)售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步發(fā)展到后期的占銷(xiāo)售規(guī)模的2/3，追趕時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，充分利用起電子商務(wù)的平臺(tái)，提高銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售量。，打破大學(xué)生創(chuàng)業(yè)局限與定向思維，為以后大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)有價(jià)值參考范本。，只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，并以較低加盟費(fèi)吸引更多的大學(xué)生加盟。以裂帛服飾為例，產(chǎn)品風(fēng)格局限于單一民族服飾，款式相似度大，創(chuàng)新力不足。，傳統(tǒng)漢服文化成為經(jīng)典被廣為接受，傳承漢服特色的新生產(chǎn)品被消費(fèi)者肯定。不僅有助于公司的創(chuàng)立，也為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件。在消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)上，我們公司將目標(biāo)消費(fèi)群主要鎖定為中高收入者，從市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者初步細(xì)分，公司的主要以中小學(xué)生、大學(xué)生、和崇尚中國(guó)歷史文化，追求時(shí)尚潮流的中青年為消費(fèi)主體。C區(qū)是公司有優(yōu)勢(shì)條件，但可能存在的威脅?！捌放剖侵匾a(chǎn)力”，注重品牌化運(yùn)作能力。隨著企業(yè)的不斷壯大，全國(guó)各地將不斷出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率都很有競(jìng)爭(zhēng)力，我們將不斷完善營(yíng)銷(xiāo)方式和制度，對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，提高自身實(shí)力，放眼國(guó)外市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為我們的發(fā)展對(duì)象。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在大學(xué)生加盟。 根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。我們?yōu)椴煌瑢?zhuān)業(yè)的大學(xué)生提供不同的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，在這五個(gè)環(huán)節(jié)中肩負(fù)監(jiān)督管理和質(zhì)量檢驗(yàn)重要責(zé)任，更好的理解企業(yè)文化，更快的融入這個(gè)大家庭。（FQC）：在完成生產(chǎn)后，產(chǎn)品流到下線，即包裝入庫(kù)。重點(diǎn)是制造成本、管理成本和資源成本。、插單、變更單的處理，改善進(jìn)度落后與交期延誤的處理。市場(chǎng)部定期派專(zhuān)員到指定區(qū)域進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵(lì)。因此公司的實(shí)際主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入=主營(yíng)服裝銷(xiāo)售+各加盟商加盟費(fèi)用+校服系列+其他。具體預(yù)算如下。由于我們?cè)诮?jīng)營(yíng)初期也就是第一季度并沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而只是由我們團(tuán)隊(duì)五人一起經(jīng)營(yíng)，所以沒(méi)有其他人員工資。 產(chǎn)品滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施我們的產(chǎn)品是融入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的現(xiàn)代服裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具中國(guó)風(fēng)，民族情，消費(fèi)群眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與接受需要一個(gè)過(guò)程。盈虧平衡時(shí)的銷(xiāo)售量計(jì)算公式為：公式（81）通過(guò)對(duì)各種因素的考察，對(duì)