【正文】 在價(jià)格定位方面，應(yīng)進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，以達(dá)到價(jià)格的準(zhǔn)確定位，順利進(jìn)入市場(chǎng)。如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)營(yíng)店是否能制定行而有效的措施與之競(jìng)爭(zhēng)。如培植的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，則會(huì)影響該店的效益。經(jīng)營(yíng)店選在淮南市田家庵商業(yè)區(qū)，人流量大且租金便宜等。（3）以精簡(jiǎn)高效為原則設(shè)立經(jīng)營(yíng)店的管理機(jī)構(gòu)，建立科學(xué)實(shí)效的財(cái)務(wù)管理體系，最大限度地減少經(jīng)營(yíng)店管理和運(yùn)營(yíng)成本，以科技和價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷部：姓名：彭傳祥性別：男年齡：22簡(jiǎn)介：淮南師范學(xué)院生命科學(xué)系園林專業(yè)，現(xiàn)任班級(jí)體育委員。設(shè)計(jì)總監(jiān)：姓名：方舒性別：女年齡：20簡(jiǎn)介：淮南師范學(xué)院生命科學(xué)系園林專業(yè)，現(xiàn)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)，記者團(tuán)工作。SO戰(zhàn)略 當(dāng)今花卉市場(chǎng)較為散漫，尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈。 思維活躍，謙虛善學(xué)劣勢(shì)W 專業(yè)知識(shí)暫不全面。一間用于辦公及接待，一間用于儲(chǔ)存現(xiàn)貨。零銷售在店面直接進(jìn)行；大型盆栽出租我們會(huì)聯(lián)系貨運(yùn)公司，提供送貨上門(mén)服務(wù)。在現(xiàn)有的盆栽花卉市場(chǎng)單一散漫的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出一系列的售后服務(wù)，并且努力聯(lián)系脫節(jié)的花卉銷售鏈接。3 提供閑置花盆的美化、更換植株服務(wù)。提供大型婚慶、公共場(chǎng)所、辦公樓的盆栽租擺、綠化設(shè)計(jì)服務(wù)。開(kāi)設(shè)小型溫室，提供居民小型盆栽更換、擺放設(shè)計(jì)等服務(wù)。發(fā)展長(zhǎng)期客戶之后，保存客戶資料，節(jié)假日、生日、紀(jì)念日時(shí)提醒客戶，提供相應(yīng)的主題盆栽出租。成熟期建立自己的小型盆栽植株培植基地，自主設(shè)計(jì)組合盆栽供客戶模板訂購(gòu)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，擴(kuò)大個(gè)性盆栽的銷售面。為此，我們將先聯(lián)系好最近的植株培植廠家，在保證貨源情況下采用模板訂購(gòu)方式，及時(shí)有效利用現(xiàn)在方便的交通資源。對(duì)于長(zhǎng)期客戶，我們將提供上門(mén)美化花盆、更換盆栽收取費(fèi)用以達(dá)到再次利用。在當(dāng)今這種以服務(wù)型行業(yè)為主的市場(chǎng)要求下，人們對(duì)售后服務(wù)的要求也顯得尤為重要。我們將為普通居民提供如下植物擺放、室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)方案：客戶個(gè)性組合盆栽設(shè)計(jì)——植物擺放設(shè)計(jì)——環(huán)境要求下的植物設(shè)計(jì)——植物設(shè)計(jì)創(chuàng)作——（視情況）制作效果圖使方案有觀易懂。在居民區(qū)開(kāi)展園藝技術(shù)小講座，給廣大居民提供技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)，也宣傳了我們的盆栽銷售服務(wù)店。1）開(kāi)業(yè)前后，設(shè)計(jì)并印制紙質(zhì)廣告在相應(yīng)居民區(qū)，學(xué)校旁進(jìn)行分發(fā)。選擇人流量大的商業(yè)區(qū)，創(chuàng)造出一種逛盆栽店就像是逛服裝店一樣不會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢(qián)問(wèn)題放棄購(gòu)買(mǎi)的輕松的氛圍。最為重要的社會(huì)效益就是在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，使得學(xué)?；ǚ抠Y源充分利用，解決學(xué)?；ɑ莛B(yǎng)護(hù)的經(jīng)濟(jì)困擾，為學(xué)校減少開(kāi)支。所以要有前瞻意識(shí)，在種植和服務(wù)過(guò)程中要早有防備，為以后的市場(chǎng)擴(kuò)大做好準(zhǔn)備，這樣在我們以后的服務(wù)種植中能夠節(jié)約成本，以及減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。就我們大學(xué)生本身而言，投資這種形式的盆栽花店不是天馬行空。如政策法規(guī)不健全、科技較滯后等，限制了我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。第三章 市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查由于人們生活水平的提高，目前國(guó)內(nèi)涉及服務(wù)型行業(yè)迅速崛起。服務(wù)行業(yè)在當(dāng)今社會(huì)比較流行，盆栽花的保養(yǎng)更換更是與時(shí)俱進(jìn)。團(tuán)隊(duì)成員都是我校生命科學(xué)系園林專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)。這樣一方面，可以為園林專業(yè)學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，另一方面，還可以為學(xué)校減輕部分經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。公司目標(biāo)：通過(guò)3~5年的努力，建立一個(gè)小型盆栽植株培植基地，自主培植客戶想要的盆栽，設(shè)計(jì)組合盆栽供市民選購(gòu)。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)材料的采購(gòu)和管理，對(duì)采購(gòu)材料的質(zhì)量和價(jià)格予以把關(guān)，并協(xié)助其他部門(mén)做好相關(guān)工作。而內(nèi)部事務(wù)多而繁瑣店面客戶資料賬單收據(jù)有條有理。隨著該市場(chǎng)規(guī)模的不但拓展與完善，我們的經(jīng)營(yíng)也會(huì)隨之發(fā)展與進(jìn)步。而我們的項(xiàng)目也正是順應(yīng)淮南的發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)精神文明的追求開(kāi)始日漸強(qiáng)烈。人們已經(jīng)開(kāi)始會(huì)花大把大把的金錢(qián)和時(shí)間在旅游、裝飾等服務(wù)業(yè)上。隨著國(guó)內(nèi)外花卉需求的不斷增加，我國(guó)花卉生產(chǎn)和消費(fèi)具有巨大潛力，花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著良好的前景。后期，我們擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，面向廣大居民的同時(shí)，也面向?qū)W校、酒店、醫(yī)院、商場(chǎng)、銀行、寫(xiě)字樓，辦公室等公共場(chǎng)所提供花卉的長(zhǎng)期租賃、保養(yǎng)與擺放服務(wù)；承接大型會(huì)場(chǎng)、開(kāi)業(yè)慶典等其它活動(dòng)的花木短期租賃擺放服務(wù) 。工作任務(wù)：設(shè)計(jì)植物造型，室內(nèi)植物擺放設(shè)計(jì)等。財(cái)務(wù)部：鄭璇，女，入黨積極分子，生命科學(xué)系11級(jí)園林專業(yè)學(xué)生，輔修會(huì)計(jì)。大批量銷售植株的同時(shí)提供居民室內(nèi)專業(yè)綠化、大場(chǎng)地綠化設(shè)計(jì)。以服務(wù)型的銷售模式帶動(dòng)服務(wù)型的售后服務(wù)模式。以服務(wù)型的銷售模式帶動(dòng)服務(wù)型的售后服務(wù)模式的經(jīng)營(yíng)店少之又少。學(xué)校及政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予支持，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)店的組建具有政策上的優(yōu)勢(shì)。不同于制造業(yè)服務(wù)型行業(yè)滿足了人們高水平的需求，但是其發(fā)展也有很多不足之處，現(xiàn)在服務(wù)性行業(yè)有飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、租賃業(yè)、廣告業(yè)、其他沐浴、理發(fā)、洗染、照相、美術(shù)、打字、設(shè)計(jì)、制圖、測(cè)繪、咨詢等但是針對(duì)售前服務(wù)及售后服務(wù)這類的行業(yè)仍有不足。 目前城市里有大型的盆栽服務(wù)中心其針對(duì)的客戶是大型餐飲、公司、賓館、等等沒(méi)有適合普通群眾花卉售后服務(wù)店。小型發(fā)展是因?yàn)橘Y金不足經(jīng)驗(yàn)不足，盆栽店更符合初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也有很大的可實(shí)施性。在勞動(dòng)生產(chǎn)率與經(jīng)濟(jì)效益方面，由于盆栽花售后服務(wù)工作不同于其他，是專業(yè)的活，對(duì)養(yǎng)護(hù)人員專業(yè)要求素質(zhì)比較高，良好的專業(yè)素質(zhì)和精湛的專業(yè)技術(shù)對(duì)整體的經(jīng)濟(jì)效益有著至關(guān)重要的作用和影響。還可以為園林專業(yè)提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所。1）在選定的地方周圍，了解周圍地段的商業(yè)模式，相關(guān)店面的位置及銷售模式。2）針對(duì)學(xué)生或普通居民做一些促銷活動(dòng) ，并在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中贈(zèng)送小禮物，或者提供簡(jiǎn)單的園藝技術(shù)指導(dǎo)。1）針對(duì)如今很多子女不能陪伴在老人身邊。5）針對(duì)盆栽的出租，特殊性常青盆栽按年、月的方式押金出租給大型婚慶活動(dòng)場(chǎng)所、公共場(chǎng)所等。：以更新穎的銷售模式，來(lái)滿足大眾不同的需求。我們也提供零售點(diǎn)的技術(shù)指導(dǎo)、盆栽美化收取費(fèi)用。但對(duì)與易銷售的常見(jiàn)盆栽，我們將有一定的貨存，以便更好更快的提供給廣大消費(fèi)者。提供盆栽租擺服務(wù)的同時(shí)也提供相應(yīng)場(chǎng)所的綠化設(shè)計(jì)，奠定公司的市場(chǎng)地位。預(yù)計(jì)年盆栽銷售量5000個(gè)，收入15萬(wàn)元；設(shè)計(jì)服務(wù)100次，年收入2萬(wàn)元；美化花盆1000個(gè)，年收入1萬(wàn)元。大型盆栽提供盆栽租擺服務(wù)的同時(shí)也提供相應(yīng)場(chǎng)所的綠化設(shè)計(jì)。我們把服務(wù)按階段分為售前、售中和售后三個(gè)服務(wù)體系，他們之間是相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的。并在服務(wù)點(diǎn)提供園藝技術(shù)指導(dǎo)。壯大公司實(shí)力。促銷體系由廣告，人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣，配合活動(dòng)等組成。 生產(chǎn)設(shè)備及輔助材料來(lái)源、供應(yīng)渠道表81 進(jìn)貨設(shè)備價(jià)目表序號(hào)進(jìn)貨項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格1普通盆栽10~1000元不等2花盆5~2000元不等3噴漆10~500元不等4修剪保養(yǎng)工具等2000元左右進(jìn)貨零銷售美化花盆、更換植株大型活動(dòng)的盆栽出租室內(nèi)綠化擺放設(shè)計(jì)大型盆栽保養(yǎng)修